在白酒業(yè)終端動銷艱難之際，五糧液昨日首次推出旗下高端產(chǎn)品的低度系列。業(yè)內(nèi)人士稱，在各大白酒產(chǎn)品被迫降價、加大對經(jīng)銷商扶持力度之時，五糧液采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品系列的方式，是以空間換時間的創(chuàng)新舉措，但能否刺激終端至少還要看未來數(shù)月的市場表現(xiàn)。
昨日新品發(fā)布會距離五糧液在鄭州舉行“綿柔尖莊”新品發(fā)布會不足四個月，距離7月24日五糧特曲、五糧頭曲新品發(fā)布會也僅僅一個多月的時間。五糧液稱，在新品上動作頻頻，正是五糧液面對行業(yè)深度調(diào)整時采取的積極應(yīng)對之策。
據(jù)介紹，五糧液在主流產(chǎn)品52度的市場基礎(chǔ)上，首次推出3款低度產(chǎn)品——35度五糧液、39度五糧液和42度五糧液。并進行了價格梯度劃分，分別定價為509元、559元和609元，與五糧液目前的全系列產(chǎn)品形成補充。
五糧液人士稱，“在國際上，40度以上的酒精產(chǎn)品就被稱為高度酒，中國白酒很難在夜場等渠道拓展，很大程度上跟較高的度數(shù)有關(guān)。未來的消費趨勢一定是低度化、時尚化、健康化。”
而對于五糧液在中秋、國慶兩節(jié)將至的時點上推3款低度系列酒，業(yè)內(nèi)人士解讀稱，如果選擇將主流產(chǎn)品52度五糧液降價，那么整個生態(tài)體系會遭遇嚴重破壞，因為降價一旦從廠家、一級經(jīng)銷商、二三級經(jīng)銷商傳導(dǎo)到終端，所產(chǎn)生的變化，是五糧液廠家不可控的，所產(chǎn)生的負面影響也會動搖經(jīng)銷商信心，對價格和品牌都是傷害。但五糧液選擇發(fā)新品，區(qū)分價格區(qū)間，對五糧液52度形成價格聯(lián)動。這有點像瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，國窖1573主做高端，公司維護其品牌地位，不以降價來換取產(chǎn)品放量；但把瀘州老窖的腰部產(chǎn)品大量投放市場，靠產(chǎn)品梯隊分布來對抗行業(yè)寒流。（記者龐倩影）
