三農(nóng)電商的發(fā)展在近年來又愈演愈烈的趨勢，其實關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟和國內(nèi)資本市場的人都知道，曾幾何時，每年的國務(wù)院第一個經(jīng)濟文件幾乎都是涉及到三農(nóng)的問題?？梢娙r(nóng)經(jīng)濟對于中國市場的重要性是不言而喻的。而京東、阿里巴巴等電商巨頭的成功上市，以及他們開始涉足到農(nóng)村市場的決心都給農(nóng)村電商點了一把火。
三農(nóng)電商小火慢燉
當(dāng)然說到三農(nóng)電商還要感謝我們的李總理。2014年的11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)召開，國務(wù)院總理李克強在參會前先去了一趟有天下第一淘寶村之稱的義烏市青巖劉村。李克強在青巖劉村走訪了三處地方：一家做旅行收納包業(yè)務(wù)、年入千萬元的B2B店鋪，楊耀暉的親子裝網(wǎng)上零售店，以及一個每日接單一萬多票的快遞網(wǎng)點。總理一個小時的到訪，無疑為剛剛起步的農(nóng)村電商添上了一把大火，如果說前面的農(nóng)村電商更多地靠草根們自發(fā)地興起的話，那么以后的農(nóng)村電商發(fā)展又會如何？
農(nóng)村電商的發(fā)展不僅僅是一個刷墻行為就可以覆蓋的，也不是一個縣長大會就可以推進的。京東、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)，包括世紀(jì)佳緣都把自己的廣告刷到了農(nóng)村市場。馬云曾經(jīng)也表示：“要在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域進行重點投資。”隨后阿里巴巴推出了“千縣萬村”計劃，宣布在三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。
據(jù)阿里巴巴研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》數(shù)據(jù)顯示，過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%，預(yù)測2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，2016年有可能突破4600億元。可以預(yù)見，農(nóng)村電子商務(wù)在今后幾年有望迎來快速發(fā)展。
落地才是關(guān)鍵
三農(nóng)電商不僅僅是消費，更主要的還是應(yīng)用落地。當(dāng)然這里的應(yīng)用是多方位的，尤其是涉及到農(nóng)村市場的應(yīng)用才是最關(guān)鍵的。尤其是沉淀到最底層的應(yīng)用獲得用戶機會將更大。對于農(nóng)村市場而言，最底層的范疇自然是最后的自然村。這才是關(guān)鍵。目前很多巨頭的布局還是自上而下的一種布局，而沒有自下而上的反饋，這恐怕也是大企業(yè)的通病，對于那些電商大鱷來說，這也是難以避免的，畢竟大電商企業(yè)的理念和發(fā)展思路和底層的發(fā)展是不同的。
目前對于在底層的反哺發(fā)展起來的應(yīng)用或許更具有真正落地的優(yōu)勢。目前在這方面，農(nóng)村O2O應(yīng)用的落地自然也是從下到上的一種反哺。目前一些農(nóng)村O2O網(wǎng)站也在開始悄然興起。筆者看到村村樂這個網(wǎng)站在布局農(nóng)村市場的模式和其他的電商平臺是不一樣的。據(jù)悉，村村樂已經(jīng)運營了五年，這意味著他們對這個市場的了解和理解應(yīng)該更多一些優(yōu)勢，而電商平臺進入是扎堆而下。如果你以為村村樂是一個小網(wǎng)站的小打小鬧，那么你也錯了。其實這個網(wǎng)站目前已經(jīng)實現(xiàn)了每年收入幾千萬了，被VC估價10億元。
那么它靠什么獲得這種成績？首先它從一開始就是一種O2O模式，村村樂分別有線上和線下兩塊：在線上運營部分，網(wǎng)站的框架設(shè)計直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱，村村樂基本上都在前面，這樣基礎(chǔ)流量就有了，每天有上幾萬IP。并且推出網(wǎng)絡(luò)村官，成為村網(wǎng)站的管理員。幾年下來，一共招募有20萬個網(wǎng)絡(luò)村官。
線下部分是進行的農(nóng)村市場推廣。那么線下做了些什么業(yè)務(wù)呢？這點其實很關(guān)鍵。目前看主要做了7方面：一是墻體廣告。這一點在農(nóng)村市場很重要，也很管用。每村至少三面墻，周期至少三個月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。二是路演巡展。三是電影下鄉(xiāng)。四是村委廣播。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時段播出。五是農(nóng)家店推廣。六是橫幅廣告。七是宣傳欄推廣。
據(jù)悉，村村樂的下一步是計劃先投資2億元在1萬個村莊做超市。把一些小賣部改成超市。引入無線WIFI，引入管理系統(tǒng)，引入貨源等等。不過這項工程比較大，投入也比較多。是一個長期根植的項目。做大做強還需要觀察，在一些發(fā)展相對較快的村落應(yīng)該不成問題，因為這些村落本身已經(jīng)出現(xiàn)了超市的鋪設(shè)，概念落地沒有問題，關(guān)鍵是配套服務(wù)是不是能夠同步跟上。這是考驗村村樂的關(guān)鍵所在。
農(nóng)村市場前途廣大
全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃中明確提出，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，制定農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，積極發(fā)展以電子商務(wù)為導(dǎo)向的配送物流，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)體系。其實農(nóng)村市場也有很多產(chǎn)品需要擴散出現(xiàn)，而要想通過發(fā)展電子商務(wù)助農(nóng)民增收，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營。同時，培育具有地域特色的品牌，利用品牌創(chuàng)造利益優(yōu)勢，培育強勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌，從而增強本村農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
如果說中國已發(fā)現(xiàn)淘寶村數(shù)量增至211個，那么以村村樂為代表的另一種根植農(nóng)村市場的嘗試所帶來的覆蓋和鋪設(shè)更廣闊。畢竟淘寶村也存在著很大的局限性，比如有的村落主營產(chǎn)品單一，模式僵硬，從業(yè)人員素質(zhì)不高，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題也隨之浮出水面。
當(dāng)然，農(nóng)村電商隨著交通、通信、物流條件的不斷改善，逐漸發(fā)展壯大起來。繼我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，農(nóng)村市場成為電商下一輪增長的新引擎?？h域電商、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、地方特色館、電商園區(qū)、跨境電商，這都是農(nóng)村市場大有可為的趨勢。國務(wù)院辦公廳之前出臺的《關(guān)于促進內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見》，支持電子商務(wù)企業(yè)向農(nóng)村延伸業(yè)務(wù)，推動居民生活服務(wù)、休閑娛樂、旅游、金融等領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用。
此外還有兩點值得關(guān)注：一是舌尖上的中國的火爆，一些有特色的“名吃”恰恰是埋在深山人未知，經(jīng)過曝光之后，馬上在淘寶就有了相應(yīng)的經(jīng)營者，并且十分火爆，其中的一些恰恰來自農(nóng)村，來自深山里。二是農(nóng)村的移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，寬帶下鄉(xiāng)，手機普及的力度也越來越大，這樣任何的電商行為都可以通過手機客戶端來解決，因此發(fā)展手機客戶端對于農(nóng)村市場來說更實際一些。此外就是物流的問題，這或許是一個焦點問題，畢竟配送具有一定的難度，但是如果村村樂的模式能夠被很好利用的話，其實這何嘗不是一種物流的傳遞站？比如配送到村落的超市里，一個村子的取貨就變得簡單了許多。有了概念和市場，再有模式的落地，那么農(nóng)村市場的空間就打開了，這樣也可以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉合。何樂而不為呢？
