商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易總額為4萬(wàn)億元左右，其中80%以上通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)流通總量并不大。全國(guó)進(jìn)入流通領(lǐng)域的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額達(dá)2.45萬(wàn)億元，但通過(guò)電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右，這也預(yù)示著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售潛力巨大，還存在萬(wàn)億元級(jí)潛在市場(chǎng)。我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通同樣處于起步階段。依托于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信的電子商務(wù)的出現(xiàn)，能否為農(nóng)產(chǎn)品銷售開(kāi)辟一條全新的流通渠道?

農(nóng)產(chǎn)品上線：變坐等收購(gòu)為四面出擊

“今年10月，易縣的柿子出現(xiàn)滯銷，我們的電商團(tuán)隊(duì)緊急行動(dòng)，在網(wǎng)上發(fā)布信息，從消息發(fā)出到第一單柿子賣(mài)出，僅用了3天時(shí)間。不到一個(gè)月時(shí)間，我們網(wǎng)店一共銷售了1000多箱，帶動(dòng)市里其他網(wǎng)店銷售共計(jì)1萬(wàn)箱左右。”說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)銷售的快捷便利，保定市電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人王欣體會(huì)頗深。

雖說(shuō)保定市建立電子商務(wù)平臺(tái)已多年，但大多進(jìn)行工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)銷售，很少涉足鮮活農(nóng)產(chǎn)品。這次帶有“救市”行為的農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)，讓王欣看到了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的商機(jī)。“這次柿子上線有些倉(cāng)促，明年我們將提前組織在網(wǎng)上對(duì)柿子進(jìn)行推銷。另外，我們還打算在網(wǎng)店增加核桃、棗等農(nóng)產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，我很看好農(nóng)產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的前景。”王欣說(shuō)。

打動(dòng)王欣的不僅僅是這次網(wǎng)上銷售經(jīng)歷。農(nóng)村電子商務(wù)方興未艾，阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告顯示，2010年到2012年，淘寶網(wǎng)(含天貓)農(nóng)產(chǎn)品交易額增長(zhǎng)了四倍，僅2012年阿里巴巴各大平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額就接近200億元。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一般都是坐等收購(gòu)，而電商下鄉(xiāng)則打破了地域界限，使偏遠(yuǎn)地區(qū)少人問(wèn)津的農(nóng)產(chǎn)品四面出擊，告之天下，大大拓展了市場(chǎng)空間。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)需通過(guò)中間商，減少了農(nóng)產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)備的需要，減少了店面管理費(fèi)用和銷售人員的費(fèi)用支出，有效降低了物流成本。省農(nóng)業(yè)廳市場(chǎng)信息處副處長(zhǎng)王志軍介紹，我省農(nóng)村電子商務(wù)處于起步階段，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商極少，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的多，進(jìn)行電子結(jié)算的少，農(nóng)村電子商務(wù)的理念有待進(jìn)一步普及。

搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡

“近兩年，在新疆大棗的沖擊下，河北大棗出現(xiàn)了‘賣(mài)難’，為拓寬銷路，從今年年初開(kāi)始，縣里就邀請(qǐng)一批知名電商企業(yè)在阜平宣講電子商務(wù)理念，并免費(fèi)對(duì)本地企業(yè)、合作社和個(gè)人開(kāi)展電商系統(tǒng)性培訓(xùn)。今年9月，我縣成功開(kāi)展了阜平鮮棗網(wǎng)上銷售工作，僅3天就銷售了6噸鮮棗，開(kāi)拓了阜平網(wǎng)上賣(mài)鮮棗的先河。”阜平縣委常委、副縣長(zhǎng)褚慶捷介紹，阜平縣已經(jīng)開(kāi)始試水農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商平臺(tái)。

“去年年底阜平縣還沒(méi)有一家網(wǎng)店，而現(xiàn)在全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到98家。”褚慶捷介紹，隨著電商理念深入人心，農(nóng)民的觀念也在變化，平石頭村還注冊(cè)了自己的品牌，成為特色中國(guó)阜平館玉米糝的供貨商。

“網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品要通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，廠家直面消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可，可以直接在網(wǎng)上投訴，還可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打分。”王志軍介紹，這使得網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中的誠(chéng)信和品牌建設(shè)尤為重要，倒逼農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快發(fā)展步伐。

有關(guān)專家認(rèn)為，進(jìn)入電商模式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，必須有誠(chéng)信和品牌意識(shí)，要進(jìn)行規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，來(lái)滿足網(wǎng)上銷售條件。目前，我省一些地方推行“龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)模化種植，標(biāo)準(zhǔn)化管理，品牌化銷售，農(nóng)民通過(guò)合作社進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，網(wǎng)上統(tǒng)一銷售，既保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也穩(wěn)定了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品種植面積，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

通過(guò)近一年的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，阜平縣認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的重要性，設(shè)立專項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼引導(dǎo)大棗品種更新?lián)Q代，今年更新?lián)Q代大棗品種2萬(wàn)多畝。同時(shí)，縣里拿出1500多萬(wàn)元扶貧資金，鼓勵(lì)棗農(nóng)創(chuàng)新栽培方式，使用無(wú)公害生物農(nóng)藥和有機(jī)肥，大力生產(chǎn)綠色食品、有機(jī)食品，力爭(zhēng)通過(guò)幾年努力在網(wǎng)上打出自己的品牌。

電子商務(wù)平臺(tái)的建立，推動(dòng)了農(nóng)民與專業(yè)合作社以及農(nóng)企之間的合作和抱團(tuán)，使農(nóng)產(chǎn)品資源得以整合優(yōu)化，倒逼各自為戰(zhàn)的小農(nóng)生產(chǎn)模式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)。

進(jìn)入電商模式：最后一公里物流成瓶頸

“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商模式，還面臨諸多問(wèn)題，提前給予更多關(guān)注，才能使這條路走得更順。”省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)陳永祥說(shuō)。

“電商下鄉(xiāng)，最后一公里物流成瓶頸。”有專家分析，農(nóng)產(chǎn)品鮮活、易腐、不耐貯運(yùn)，要求有專門(mén)的儲(chǔ)存、配送、運(yùn)輸條件。而我省電子商務(wù)整體環(huán)境較為薄弱，農(nóng)產(chǎn)品電商稀少，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)電子商務(wù)的意識(shí)還比較淡薄，需要主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)大力推廣和扶持。

電商平臺(tái)，一頭連著生產(chǎn)，一頭連著銷售，需要龐大的物流系統(tǒng)做支撐。目前，我省的冷鏈物流還不成熟，冷鏈技術(shù)水平和流通配送體系方面的短板，已經(jīng)成為制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通有著很強(qiáng)的時(shí)效性，還需要相關(guān)部門(mén)在農(nóng)產(chǎn)品車輛優(yōu)先通行、扶持冷鏈物流等方面提供有力支持。

省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步我省將圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，加強(qiáng)與知名網(wǎng)商合作，搭建農(nóng)產(chǎn)品物流平臺(tái)，在提升物流配送能力的同時(shí)，加快引導(dǎo)企業(yè)上線，加強(qiáng)電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并在一些規(guī)?；a(chǎn)基地引導(dǎo)企業(yè)興建冷庫(kù)，為提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，延長(zhǎng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間。

從省商務(wù)廳獲悉，今年我省將選擇不超過(guò)7個(gè)縣(市、區(qū))進(jìn)行電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范工作，將以“特色產(chǎn)品走出去”和“名優(yōu)商品引進(jìn)來(lái)”為核心，加強(qiáng)電子商務(wù)在工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通網(wǎng)絡(luò)中的作用。目前這項(xiàng)工作正在公示階段，按照規(guī)定，每個(gè)示范縣(市、區(qū))將獲得國(guó)家不超過(guò)2000萬(wàn)元的資金支持，各自還會(huì)組織配套資金大力推廣農(nóng)村電商。