隨著電商服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,通過電商平臺進(jìn)一步拓寬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息渠道,提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?既可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通成本,又能優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境,為農(nóng)民增收致富保駕護(hù)航。
但是,目前在廣大農(nóng)村電腦的普及率很高使用率卻較低。以平度市仁兆鎮(zhèn)為例,80%農(nóng)戶家里有電腦,使用率不足10%。即使是在電商普及的當(dāng)下,對于網(wǎng)上購物,多數(shù)農(nóng)戶仍然表示不可信,至于網(wǎng)上賣菜也就更不懂了。
王桂欣認(rèn)為,讓農(nóng)戶自己上網(wǎng)找客戶或者開淘寶店賣菜都不現(xiàn)實(shí),以合作社為單位培育電商,招聘專人來開發(fā)市場,農(nóng)民只負(fù)責(zé)種地,這種模式是可行的,而且大有潛力。
農(nóng)村電商市場是一個(gè)香餑餑,各大電商也早已不約而同發(fā)力搶占市場。繼4月份阿里巴巴集團(tuán)“農(nóng)村淘寶”在青島的黃島區(qū)、平度市啟動(dòng)后,蘇寧也在青島地區(qū)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”布局,以村鎮(zhèn)“直營店”新模式搶占市場。
為發(fā)揮電子商務(wù)對于青島市農(nóng)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用,促進(jìn)青島農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平,青島市近日下發(fā)了《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見》,今年將積極實(shí)施農(nóng)村電商“4215工程”,以平度、即墨、膠州、萊西市(4市)和黃島、城陽區(qū)(2區(qū))為重點(diǎn),結(jié)合阿里巴巴農(nóng)村淘寶“千縣萬村”計(jì)劃的實(shí)施,深入組織開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村活動(dòng),在全市轄區(qū)內(nèi)打造100個(gè)電商示范鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街道),500個(gè)電商示范村(社區(qū))。
□本報(bào)記者李媛
本報(bào)通訊員尹召青
阿里巴巴成立至今16年,王桂欣網(wǎng)上賣菜15年。一個(gè)60多歲的普通農(nóng)民,通過電商不僅學(xué)會了網(wǎng)上賣菜,而且還把菜賣到了國外,多年辛苦,就想帶著大家共同致富。
因圓蔥與電腦“結(jié)緣”
5月18日,平度市仁兆鎮(zhèn)青島沙北頭蔬菜專業(yè)合作社理事長王桂欣通過電腦確認(rèn)合作,與韓國流通公社談成了一筆1100萬美元的圓蔥生意。這個(gè)客戶,正是王桂欣通過阿里巴巴電商平臺結(jié)識的。
2001年,韓國巴林水產(chǎn)部流通公社社長韓載吉來青島經(jīng)商,受韓載吉影響,王桂欣開始學(xué)習(xí)使用電腦上網(wǎng)。
“那時(shí)候上網(wǎng)還得用電話線撥號,村里沒有人懂,我就跟著韓載吉一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué),光一個(gè)撥號上網(wǎng)就學(xué)了半天。”王桂欣說。
韓國境內(nèi)圓蔥雖然有種植,但數(shù)量有限,而且價(jià)格偏高。與韓載吉合作后,王桂欣種起了圓蔥。
圓蔥快成熟時(shí),王桂欣就用相機(jī)拍好圖片傳到韓社長郵箱,如果韓國方面覺得可以就會和王桂欣聯(lián)系確定出口數(shù)量、時(shí)間,貨物抵達(dá)韓國后貨款就會轉(zhuǎn)入王桂欣賬戶。那時(shí)候,王桂欣只是把電腦作為聯(lián)系工具,后來慢慢地又學(xué)著上網(wǎng)查找蔬菜種植信息,他怎么也想不到還可以用電腦來賣菜。
90%客戶通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識
后來,青島一個(gè)朋友告訴王桂欣,有個(gè)阿里巴巴網(wǎng)站可以免費(fèi)找客戶,于是王桂欣登錄了阿里巴巴貿(mào)易通,看到有很多人發(fā)布求購信息。雖然互不認(rèn)識,但王桂欣也不管不顧,只要有對應(yīng)的需求就和人家聊,需要看樣品他就上傳照片。
在阿里巴巴上談成的第一筆生意,是一個(gè)韓國客戶購買了775美元的大姜,這個(gè)事王桂欣一輩子也忘不了。“就是把照片發(fā)到客戶郵箱,客戶就弄了個(gè)電子版合同簽好,第二天一半定金就打過來。”王桂欣說,直到銀行通知他賬戶收到貨款了,他還不相信不用見人看貨就賺錢了。
不止王桂欣自己不相信,他的親戚朋友聽說了也都說他吹牛。但是,一筆生意不足信,后面陸續(xù)又簽訂了幾個(gè)訂單,大家才真的確信:原來不用出去跑客戶坐在家里拿著電腦就能談成。
“現(xiàn)在訂單太多了,90%都是通過電商結(jié)識的,就算從現(xiàn)在起不再開發(fā)新客戶,也夠了,所以別人還在忙著找客戶,我們就已經(jīng)是挑選客戶了。”王桂欣說,現(xiàn)在合作社的蔬菜主要出口韓國和歐洲。
帶民致富有威望
功夫不負(fù)有心人,在王桂欣的帶領(lǐng)下,沙北頭合作社從2010年開始“網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上購銷”,通過在農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)用電商技術(shù)服務(wù),將合作社及基地的生態(tài)綠色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺進(jìn)行展示,帶動(dòng)了合作社農(nóng)民發(fā)家致富。
截至2014年,沙北頭合作社在省內(nèi)外訂單種植圓蔥2000多畝,銷售額達(dá)到1.3億元,通過電商服務(wù)增加的社會效益達(dá)2.5億元。王周波是沙北頭村村民,自從加入合作社跟著王桂欣種圓蔥,家里房子翻新了,私家車也買上了。
不僅百姓跟著王桂欣致富,仁兆鎮(zhèn)有很多企業(yè)也跟著王桂欣做電商從而發(fā)展壯大。像平度順旺農(nóng)產(chǎn)品有限公司的經(jīng)理高風(fēng)清,就曾跟著王桂欣學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上賣菜,借著電商這幾年的迅速發(fā)展,高風(fēng)清的公司已達(dá)到年蔬菜出口兩千萬美元的規(guī)模。
有了多年出口農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),王桂欣最近又在計(jì)劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,要在淘寶上開店賣新鮮蔬菜。目前,沙北頭合作社已經(jīng)與市北區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地簽訂合作協(xié)議,孵化基地負(fù)責(zé)6個(gè)淘寶店鋪的日常運(yùn)營及維護(hù),合作社負(fù)責(zé)蔬菜種植,市民只要下單,新鮮蔬菜就會從田間地頭直接快遞到消費(fèi)者手中,省略了批發(fā)商、超市等中間環(huán)節(jié)。
