上海國(guó)資委在下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化上海國(guó)資改革促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的意見》中要求，要在上海形成5~8家全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的跨國(guó)集團(tuán)。

 

    本報(bào)記者 張漢澍 上海報(bào)道

 

    在新一輪國(guó)資國(guó)企改革的大潮中，光明食品集團(tuán)的境外資產(chǎn)收購吸引了諸多關(guān)注的目光。這家上海國(guó)資委旗下的著名食品巨頭，已先后將英國(guó)谷物巨頭維他麥、波爾多紅酒商DIVA、澳洲食品公司瑪納森、以色列乳業(yè)巨頭特魯瓦、以及意大利橄欖油巨頭Salov集團(tuán)收入麾下。

 

    不過，對(duì)于光明食品集團(tuán)境外資產(chǎn)收購的過程，外界卻較少有機(jī)會(huì)得以洞悉。8月10日，光明國(guó)際·益民集團(tuán)總裁吳通紅在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)透露了此前對(duì)意大利橄欖油巨頭Salov集團(tuán)的收購過程。

 

    2014年12月底，光明食品集團(tuán)旗下上海益民食品一廠（集團(tuán)）有限公司在意大利米蘭與Salov集團(tuán)完成股權(quán)交割，成功收購意大利橄欖油企業(yè)Salov集團(tuán)90%股權(quán)，據(jù)了解，這是光明食品集團(tuán)第一個(gè)純粹的橄欖油業(yè)務(wù)資產(chǎn)，也意味著這家國(guó)資巨頭將做橄欖油市場(chǎng)的生意。

 

    “對(duì)方是意大利的一個(gè)家族企業(yè)，要不要賣給光明食品集團(tuán)，家族內(nèi)部起初有很多不同的意見，也經(jīng)過了一些時(shí)間的協(xié)商。對(duì)于光明食品而言，我們最終打動(dòng)對(duì)方的理由很簡(jiǎn)單直接，就是我們背后有龐大的中國(guó)市場(chǎng)。”吳通紅對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言。

 

    中國(guó)市場(chǎng)的誘惑

 

    公開資料顯示，Salov集團(tuán)是意大利一家歷史悠久的企業(yè)，其專業(yè)生產(chǎn)和銷售橄欖油，總部位于意大利托斯卡納地區(qū)，旗下的橄欖油品牌Filippo Berio至今已有近150年的歷史。目前其年?duì)I業(yè)收入在3億歐元左右，旗下橄欖油產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球70多個(gè)國(guó)家，在意大利、美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在全球的橄欖油企業(yè)排名中躋身前十。

 

    吳通紅說：“當(dāng)時(shí)，我們?cè)诤Ｍ膺x擇標(biāo)的，看了西班牙和意大利的一些公司，但是很少有像Salov這種是家族企業(yè)所持有，并且還能在全球業(yè)務(wù)還做得那么突出，在橄欖油行業(yè)里獨(dú)一無二。”

 

    當(dāng)然，歐洲市場(chǎng)還有一些在產(chǎn)能、規(guī)模上比Salov集團(tuán)更大的公司待售，但并不都是經(jīng)營(yíng)自身品牌。光明食品當(dāng)時(shí)希望收購的，是擁有自己的國(guó)際化品牌的橄欖油企業(yè)。

 

    “Salov完全由家族控制運(yùn)行，我們覺得它的財(cái)務(wù)狀況、戰(zhàn)略理念、風(fēng)險(xiǎn)控制、以及管理團(tuán)隊(duì)都是比較先進(jìn)的，而且價(jià)格也比較合適，所以當(dāng)時(shí)認(rèn)定它就是光明要找的并購標(biāo)的。”吳通紅對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

 

    但是，要說服歐洲的家族制企業(yè)出售資產(chǎn)并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工程。吳通紅表示：“Salov已經(jīng)幾代傳承，所以家族對(duì)于出售是有一些意見分歧的，這在一定程度上增加了談判的難度。而光明最終說服他們的理由在于：目前橄欖油產(chǎn)業(yè)無論在意大利、還是其他發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展增速都已經(jīng)比較平穩(wěn)，每年不過百分之幾的增長(zhǎng)速度。但是中國(guó)這一塊上，無論是食用油的消費(fèi)量還是人均消費(fèi)水平，橄欖油的發(fā)展空間非常龐大。對(duì)他們而言，這具有巨大的吸引力。”

 

    在耗時(shí)一年多的談判磋商后，Salov集團(tuán)終于決定將企業(yè)的控股權(quán)出讓給光明食品集團(tuán)，F(xiàn)ontana家族自己持有剩下的10%股權(quán)。

 

    光明的全方位引入策略

 

    對(duì)于Salov集團(tuán)而言，中國(guó)市場(chǎng)并不陌生。早在多年前，Salov就曾經(jīng)委托來自中國(guó)的代理商幫助其在華進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售和推廣，然而這種模式下的增長(zhǎng)十分有限，F(xiàn)ilippo Berio橄欖油此前在華年銷售額僅在1000萬元左右。

 

    吳通紅說，代理商和我們現(xiàn)在做法完全不同，光明食品現(xiàn)在考慮的是全方位的引入策略。目前已經(jīng)初步設(shè)定了幾個(gè)渠道，第一是傳統(tǒng)KA渠道，即大商場(chǎng)、大超市渠道；第二個(gè)是我們現(xiàn)在正在建立的經(jīng)銷商體系，各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商來快速搭建網(wǎng)絡(luò)，建立全國(guó)的分銷體系；第三是餐飲渠道，國(guó)內(nèi)許多的意大利餐廳、西班牙餐廳都有這方面需求，這也是光明食品會(huì)主攻的一個(gè)渠道；第四是特通渠道，就是目前的購物電商。

 

    為了方便在中國(guó)市場(chǎng)中的品牌辨識(shí)和記憶，光明方面為Filippo Berio起了中國(guó)名字：翡麗百瑞。光明食品希望，前者在最初幾年中能在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。吳通紅表示，至少是翻番的增長(zhǎng)水平。過去Salov的通過代理商在國(guó)內(nèi)的銷售僅1000萬元，今年光明至少會(huì)提高到3000~5000萬元，明年可能就是1~2億元水平的增長(zhǎng)。

 

    21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，不論是英國(guó)維他麥、還是澳洲瑪納森、以色列特魯瓦，這些光明收購的海外資產(chǎn)目前都已進(jìn)入上市的資本運(yùn)作。而光明食品集團(tuán)新聞發(fā)言人潘建軍此前表示，國(guó)際化和證券化是光明食品集團(tuán)的兩大方向，已收購的海外資產(chǎn)，只要條件成熟的，都會(huì)考慮IPO。

 

    不過關(guān)于Salov的證券化，目前還有待時(shí)機(jī)成熟。吳通紅表示，整個(gè)光明食品集團(tuán)在收購過程當(dāng)中都會(huì)考慮投資收購、投后管理和資本運(yùn)作。對(duì)于Salov證券化的最優(yōu)選擇，這個(gè)需要在今后運(yùn)營(yíng)中來擇機(jī)決定。

 

    此前上海國(guó)資委曾在下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化上海國(guó)資改革促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的意見》（即“上海國(guó)資國(guó)企改革20條”）中要求，要培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的企業(yè)集團(tuán)，支持有條件的企業(yè)開展境外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，在上海形成5~8家全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的跨國(guó)集團(tuán)。

 

    據(jù)了解，完成多輪海外并購的光明食品集團(tuán)在2014年底的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)指數(shù)已達(dá)13%。而光明食品集團(tuán)的目標(biāo)計(jì)劃里，將在今后3~5年成為上海本土化跨國(guó)公司之一，將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)指數(shù)提高到達(dá)25%，資產(chǎn)證券化率提高達(dá)50%。