借助聯(lián)想控股的資金，在河南獲得成功的酒類O2O酒便利，在遇到更大的北京、更復雜的路況、知名度不夠等挑戰(zhàn)后，還能否成功？

 

    在確定投資酒便利這個從河南發(fā)展起來的地方民營企業(yè)之前，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬的擔憂是，這個企業(yè)在河南鄭州的品牌知名度究竟到什么程度。酒便利董事長王雪告訴陳紹鵬，可以隨便給一個鄭州的熟人打個電話問一下，都知道酒便利。

 

    不管陳紹鵬打沒打這個電話，聯(lián)想控股2015年確定了投資酒便利，將其納入聯(lián)想農(nóng)業(yè)與食品領域的一個新板塊，并于2016年1月5日舉行了簽約儀式。

 

    酒便利作為酒水連鎖企業(yè)，2010年在河南鄭州成立，以“電話訂酒，20分鐘送達”的服務在鄭州市發(fā)展直營連鎖門店，五年來逐步將其模式歸納為“互聯(lián)網(wǎng)平臺+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”的線上線下一體的經(jīng)營模式。

 

    最新的資料顯示，酒便利在河南擁有門店近90家（大部分位于鄭州市），2014年底酒便利開始在北京拓展，至今在北京擁有直營連鎖80家，包括北京五環(huán)內(nèi)的42家門店和38家配送站。

 

    在獲得聯(lián)想控股投資之前，酒便利還于2015年5月獲得光大資本數(shù)千萬元的投資。光大資本總裁代衛(wèi)國表示，之所以投資酒便利，是因為酒便利解決了線上線下融合的痛點，做到最后一公里及時性到達。

 

    王雪表示，依托輻射三公里范圍的門店和配送站，酒便利的20分鐘送達成功率在北京五環(huán)內(nèi)可達到85%，在鄭州則是97%。

 

    有知情人士向界面新聞記者透露，聯(lián)想控股此次投資的金額是4億元，獲取酒便利30%的股份，但聯(lián)想控股和酒便利均未對此做正面回應，唯一可以確定的是，聯(lián)想控股在酒便利已經(jīng)派駐董事朱擁華，后者在酒便利更多參與投資、戰(zhàn)略方面的事宜，酒便利日常運營則較少參與。

 

    在擁有諸多上游的白酒品牌之后，酒便利是聯(lián)想控股在白酒運營下游渠道領域的第一次投資。有助于實現(xiàn)上下游的聯(lián)通。

 

    公開資料顯示，2011年6月，聯(lián)想控股斥資1.3億元收購湖南武陵39%的股權，進入白酒行業(yè)，隨后10億元全資收購河北乾隆醉酒業(yè)有限公司。2012年3月，聯(lián)想控股旗下風險投資君聯(lián)資本入股迎駕貢酒，獲得6%股權，同年9月28日，聯(lián)想控股酒業(yè)公司超4億元全資收購武陵酒，同年9月16日，聯(lián)想酒業(yè)以4億元全資收購孔府家，同年11月，豐聯(lián)酒業(yè)收購安徽文王釀酒股份有限公司，至此，聯(lián)想控股在酒業(yè)方面投資總共超過20億元。

 

    而獲得聯(lián)想控股的數(shù)億元投資后，王雪表示，這些資金更多用于門店和配送站拓展。酒便利打算在2016年將河南地區(qū)和北京地區(qū)的網(wǎng)點都拓展至120-150家，同時進入更多的一線城市和省會城市，例如西安、武漢等。

 

    不過，酒便利河南市場在鄭州發(fā)展了五年才開始盈利。而進入北京一年的酒便利目前遠未達到盈利狀態(tài)，而且挑戰(zhàn)更大，也導致北京門店盈利周期更長，例如北京簋街的門店僅房租一年就100多萬元，在盈虧平衡臨界點還有很長的路要走。

 

    此外，北京市場的其他挑戰(zhàn)還有，酒便利將鄭州的開店經(jīng)驗復制至北京，發(fā)現(xiàn)北京市場的情況更復雜，例如北京太大、馬路太寬、路況更復雜，對配送員而言挑戰(zhàn)也更多，鄭州經(jīng)驗只有1/3可以用。此外酒便利的品牌知名度在北京消費市場并不高，從積累的會員數(shù)量來看，酒便利目前55萬會員中，有45萬來自河南，在北京的會員數(shù)遠未達到預期，如何引流以及提高客單價都是目前酒便利在北京的挑戰(zhàn)。