聽說過“條條街”這個項目嗎?沒有吧。聽說他們要做“互聯(lián)網(wǎng)+超市”，他們是要顛覆傳統(tǒng)的超市還是利用互聯(lián)網(wǎng)改造超市呢?作為一個“2B”項目，他們是如何進入生活超市這個年消費3萬億大市場的呢?
在我們的記者采訪他們之前，于2016年5月8 日，公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙海權(quán)作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表，受到了CCTV<時代風(fēng)向標(biāo)>邀請采訪。作為一個剛上線三個月的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是什么原因受到了CCTV的采訪呢?這是利益于中央對中小企業(yè)的扶持，今年起中央要求CCTV采訪報道一些在各個領(lǐng)域有代表性的中小型企業(yè)，讓更多的群眾了解中小型企業(yè)，也讓更多的中小型企業(yè)得到更多登上央視舞臺的機會。“條條街”是一個專業(yè)服務(wù)于中小型超市的信息平臺，他是個讓全國數(shù)百萬中小超市可以輕松實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的平臺，正是因為這方面的突出貢獻，讓CCTV納入了采訪的對象。
定位
“條條街”從品牌名字上來看就是注定要跟街上的實體店鋪相結(jié)合。品牌定位是要跟縣級城市的本地生活類超市、實體店進行結(jié)合，他們都沒有很好的與互聯(lián)網(wǎng)融合，是一個垂直細分重行業(yè)，也是一個藍海市場。“條條街”跟地方連鎖品牌超市進行合作，讓超市實現(xiàn)本地“B2C”和進入“O2O2O”領(lǐng)域。超市可以將玩了幾十年的傳統(tǒng)營銷模式通過線上形式去開展，增加了一個銷售渠道，滿足消費者的需求，解放超市的一只手，更好的為消費者提供服務(wù)。地方連鎖超市在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著有利經(jīng)營位置，在傳統(tǒng)經(jīng)營過程中可謂是得天獨厚，但一直不敢與互聯(lián)網(wǎng)進行“觸電”，原因是自身沒有那個“電商”基因，也沒有合適的平臺開發(fā)技術(shù)團隊，難以自建和運營購物平臺。“條條街”通過自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)彌補了超市在這個方面的不足，充分利用各自的優(yōu)勢，做到了完美的結(jié)合，用品牌成就品牌。
打造“區(qū)域性，大品牌”
將一個人全部的力量按壓圖釘背面，用在釘尖的力量是非常大的，這個釘子是最牢固的，這個營銷角度叫“釘尖營銷法”。“條條街”就是通過這個方式，快速有力的在每個地方都扎根。在每個要開發(fā)的縣城找到1至2家有著共同理念的連鎖超市進行深度合作，資源共享，讓超市實現(xiàn)本地“B2C”。以超市為中心，向超市周邊所有的實體店推廣超市所能提供的服務(wù)，吸引他們成為用戶，同時也向各行業(yè)的實體店推薦“條條街”平臺，將自己的店鋪入駐“條條街”成為商家。獲得超市的大量線上會員和免費使用是吸引眾多商家愿意加入的二個法寶。從目前的數(shù)據(jù)來看，“條條街”在廣西試點市場已經(jīng)有50+的超市和數(shù)千商家入駐，“條條街”和合作超市在超市所在城市打造一個“區(qū)域性，大品牌”的思路和策略是正確的。在不燒錢的情況下為自己的品牌獲得珍貴的種子用戶和“區(qū)域性流量”。這樣的市場開發(fā)模式也是超市最喜歡的，因為超市所能服務(wù)的消費群體也就是半徑5公里內(nèi)。
大媽會用嗎?
調(diào)查發(fā)現(xiàn)60歲以下的大媽使用智能手機已經(jīng)超過70%了，店鋪經(jīng)營者智能手機使用率幾乎達100%。移動互聯(lián)網(wǎng)化的滲透率大家是有目共睹的，上至老人下至兒童都在玩手機，人們在手機上耗費的時間越來越長。 “條條街”將移動端作為開發(fā)重點，順勢而為的滿足消費者通過手機得到更多的便利和服務(wù)，爭搶消費者的部分“碎片化”時間用于查找周邊商品的資訊或購物，平臺的功能設(shè)計以大媽都能使用為基準。大媽們要找各個超市找優(yōu)惠或特價的商品，通過手機便可以查找的這個渠道她們肯定不會放過。通過手機下單后，所需商品即可配送到家了，在超市一邊看商品一邊下單，特別是一些不好自提的大件商品，又是線上線下同價，逛完超市下完單就可以回去了。那么問題又來了，大媽會線上付款嗎?有二個方法解決，一是貨到付款，二是通過紅包零錢或遠程讓子女代支付，這也是一個盡孝的方法呵。連大媽都能使用的產(chǎn)品，可以使用的群體可就多了。
選擇縣級市場這么低線城市的超市作為開發(fā)對象，對他們既是一種極大的挑戰(zhàn)，但同時也是一個機會。“條條街”的聯(lián)合創(chuàng)始人趙海權(quán)如是對記者說。有點“農(nóng)村包圍城市”的味道，從產(chǎn)品的可延伸性來看，“條條街”可以通過縣級市場的超市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市使用，可以延伸到農(nóng)村市場，那里蘊藏著巨大的商機。打造一個全國性的購物信息平臺是“條條街”的使命。讓消費者實現(xiàn)“一部手機，一種生活”的全新生活方式。
