本報(bào)記者朱海洋
過去幾年，國內(nèi)種業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)，在低價(jià)微利的現(xiàn)實(shí)沖擊下，不少種企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面對重新洗牌，每家企業(yè)都在奮力拼搏，渴望早日走出這場黎明前的黑暗。
當(dāng)行業(yè)遭遇低迷期，總有幾縷曙光，從遠(yuǎn)方投來。這其中，被寄予期望最高的莫過于——“互聯(lián)網(wǎng)+”。作為我國經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的“新引擎”，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃自去年在全國“兩會”被正式提出后，迅速席卷各大產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然也包括傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中最上游的種業(yè)。
由此，將2015年比作種業(yè)電商的“元年”，則毫不為過。去年，當(dāng)傳統(tǒng)種企還未覺醒，商業(yè)大佬已紛紛入局，諸如淘寶、京東、愛種網(wǎng)、田田圈等相繼上線。日前，首屆西湖種業(yè)論壇在浙江杭州舉行，眾多傳統(tǒng)種企與電商平臺集聚一堂，共同探討種業(yè)電商的未來。
種業(yè)與電商已“成婚”
在傳統(tǒng)行業(yè)中，種業(yè)體量不大，市場化水平一直較為滯后。在2014年，同化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品一道，種子也開始“觸網(wǎng)”。起初，諸如北京的愛種網(wǎng)、阿哥匯農(nóng)資等電商平臺相繼上線，不久后，電商巨頭阿里巴巴和京東也高調(diào)宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場；進(jìn)入2015年后，一方面，電商平臺開始落地探索，與此同時(shí)，一些農(nóng)資企業(yè)也嘗試推進(jìn)電商戰(zhàn)略。
然而，作為一種有生命的商品，將種子銷售從線下搬到線上，這在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引發(fā)了熱烈討論。質(zhì)疑者多認(rèn)為：種子使用具有地域性，且儲存運(yùn)輸都有特殊的要求；再者，網(wǎng)購種子也缺乏合法性，一旦發(fā)生事故，維權(quán)難度極大，這些固有特性都決定了種子不宜“觸網(wǎng)”。
但面對傳統(tǒng)種業(yè)銷售的層層加價(jià)這一“痛點(diǎn)”，盡管質(zhì)疑紛紛、困難重重，但種子電商仍被極度看好，在蹣跚中不斷前行。甚至許多業(yè)內(nèi)人士直言：在農(nóng)村電商沸騰的今天，種業(yè)很難再置身事外，如果種企硬要逆勢而行，恐將加速被淘汰出局。
在阿里研究院專家陳亮看來，種業(yè)電商已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；同時(shí)，行業(yè)內(nèi)缺乏大型的、有品牌保證的直銷電商，這是巨大的市場機(jī)會；就目前而言，種業(yè)電商已引起電商平臺的關(guān)注，并且引發(fā)規(guī)則上的改變，比如收貨期延長等。
一位曾對農(nóng)資電商展開深入調(diào)研的業(yè)內(nèi)人士，在論壇演講中直言：伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，如同所有行業(yè)一樣，涉農(nóng)企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型壓力，導(dǎo)致前所未有的“本領(lǐng)恐慌”；如果說，此前對農(nóng)資電商尚屬人云亦云，難成氣候，那么，從2015年起，當(dāng)大型企業(yè)開始深度介入，已呈現(xiàn)出系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型的趨勢。
論壇中，一位業(yè)內(nèi)人士則坦言：“種業(yè)電商前途無限，在行業(yè)內(nèi)，對這一論斷已無爭議。現(xiàn)在兩者并非戀愛關(guān)系，也不再是干不干的抉擇，而是兩者已經(jīng)結(jié)婚，應(yīng)關(guān)注怎么聯(lián)合的問題。但就當(dāng)前分析，種企還需量力投入，豪賭電商比較危險(xiǎn)。”
亟待補(bǔ)上技術(shù)服務(wù)的短板
在淘寶上，如果輸入“種子”，出現(xiàn)的各種諸如蔬菜、花卉等賣品超過了75萬件，零售領(lǐng)域中，陽臺園藝成了絕對主流。排名靠前的幾家店鋪中，“勿忘農(nóng)陽臺園藝”格外惹眼。作為浙江最大的種企，勿忘農(nóng)種業(yè)在今年初推出了陽臺農(nóng)藝版塊。
“針對陽臺園藝，我們出售的多為小包裝型、新奇特的種子，同時(shí)方便培育出苗，相比出售給農(nóng)民的大包裝，利潤率更高。”勿忘農(nóng)種業(yè)電商部負(fù)責(zé)人傅麗告訴記者，除了銷售種子，網(wǎng)店還附帶銷售肥料、育苗盤、園藝用品，平均每月總銷售額在20萬元左右。
盡管陽臺園藝作為新興品類被業(yè)界看好，但毋庸置疑，種業(yè)的市場主體仍在批發(fā)市場。過去，由于種子銷售絕大部分采取經(jīng)銷代理制，互聯(lián)網(wǎng)的意義正是在于渠道再造。而畢竟種業(yè)電商才剛起步，當(dāng)前農(nóng)民網(wǎng)購種子的總體份額，可謂微乎其微。
“過去，廠商無法獲得終端農(nóng)戶全面信息，這些都集中在經(jīng)銷和零售商手中，大部分種企對這兩方依賴嚴(yán)重；同時(shí)，中間渠道臃腫低效并吞噬大量利潤，系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)也十分不足。打通這些信息流，正是解決農(nóng)資行業(yè)‘痛點(diǎn)’的關(guān)鍵所在。”愛種網(wǎng)CEO王偉文指出。
近些年，由于阿里、京東、金正大等大平臺的渠道下沉，阻礙農(nóng)資下行的物流制約正逐步得到解決。但在渠道扁平化的同時(shí)，如何填補(bǔ)技術(shù)服務(wù)的空白，成了最為亟待解決的問題。業(yè)內(nèi)專家表示，農(nóng)資電商涉及信息流、資金流、物流、技術(shù)服務(wù)的互聯(lián)互通，遠(yuǎn)非將產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售這么簡單。
論壇上幾位發(fā)言的電商平臺負(fù)責(zé)人均表示，目前針對技術(shù)服務(wù)的短板，各方均在借助資源、積極補(bǔ)齊中。像京東正推行全方位聯(lián)合營銷，計(jì)劃建造100家農(nóng)資服務(wù)中心、1300家縣級服務(wù)中心，以及20萬個(gè)鄉(xiāng)村推廣點(diǎn)；愛種網(wǎng)則通過整合各地的農(nóng)業(yè)服務(wù)資源，加快形成一批專業(yè)、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)合作伙伴，以提供整體種植解決方案。
布局電商不只是搭平臺
“站在企業(yè)的角度，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方向沒錯(cuò)，但落地生根顯然很重要。我們面對的不僅僅是專業(yè)大戶，還有許多非專業(yè)散戶，稍有不慎就會產(chǎn)生糾紛，因此，種業(yè)電商要落地，技術(shù)服務(wù)是核心；其次，渠道定位、產(chǎn)品定位、客戶定位也必須做出相應(yīng)調(diào)整；第三，種子是特殊商品，傳統(tǒng)渠道銷售要經(jīng)過品種測試、試驗(yàn)、示范到推廣的階段，互聯(lián)網(wǎng)又如何銜接？”談起當(dāng)前困惑，一位種業(yè)老總深有體會。
一些種業(yè)公司負(fù)責(zé)人則坦言，種業(yè)電商的崛起，無疑將取代部分傳統(tǒng)渠道，兩者本身存在競爭關(guān)系，能否各自取長補(bǔ)短，最終形成一套行之有效的創(chuàng)新模式，而并非顛覆。由于農(nóng)資電商尚在發(fā)展中，最終形態(tài)如何，目前仍是霧里看花。但論壇中，大家對此都存有共識，就是：建立電商生態(tài)圈比單純建平臺更重要。
不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)在布局互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，都不是純粹地搭建平臺做電商，而是以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過構(gòu)建各種作物生長模型和種植模式，匹配農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信息、金融等服務(wù)，進(jìn)行多維度擴(kuò)展。
以愛種網(wǎng)為例，除了農(nóng)資流通這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，還計(jì)劃深耕農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融、綠色農(nóng)業(yè)認(rèn)證、農(nóng)產(chǎn)品銷售等。王偉文介紹說：“愛種網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺正逐步準(zhǔn)確掌握全國農(nóng)戶種子、農(nóng)資購買和生產(chǎn)情況，未來開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、訂單農(nóng)業(yè)甚至直接收購，并對農(nóng)作物的市場供求狀況作出分析，都將逐步實(shí)現(xiàn)。”
可以預(yù)見的是，目前各大企業(yè)和平臺都在謀劃搭建自己的生態(tài)圈，還將會有一輪廝殺。論壇中，許多業(yè)內(nèi)人士也指出，在構(gòu)建生態(tài)圈時(shí)，如何建立禁止跨區(qū)域經(jīng)營的審核機(jī)制，以及降低網(wǎng)購種子可能潛在的種植風(fēng)險(xiǎn)，這些難題都需要地方政府加強(qiáng)監(jiān)管，同電商平臺打配合戰(zhàn)，否則在種業(yè)電商“黃金時(shí)代”的今天，“泡沫宿命”也將不無可能。
青貯玉米聯(lián)合體：
技術(shù)培訓(xùn)到位確保試驗(yàn)規(guī)范
本報(bào)記者李國龍
中國種子協(xié)會青貯玉米分會組織的青貯玉米聯(lián)合體技術(shù)培訓(xùn)會6月7日在北京召開。會議對聯(lián)合體成立的意義、我國青貯玉米的發(fā)展情況、聯(lián)合體試驗(yàn)點(diǎn)的建設(shè)、青貯玉米區(qū)域試驗(yàn)技術(shù)規(guī)程、青貯玉米病蟲害防控等與聯(lián)合體工作相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
近年來，隨著我國種業(yè)的快速發(fā)展，青貯玉米品種審定的評價(jià)指標(biāo)、區(qū)域試驗(yàn)的容量、技術(shù)條件等已不太適應(yīng)新形勢的需要。同時(shí)、社會上對區(qū)域試驗(yàn)的“跑點(diǎn)”、甚至修改數(shù)據(jù)等現(xiàn)象反映強(qiáng)烈，使國家區(qū)試、審定工作的權(quán)威性和公信力受到質(zhì)疑。去年11月6日，新種子法通過人大常委會表決后的第二天，農(nóng)業(yè)部就出臺了《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)完善品種試驗(yàn)審定工作的通知》，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，以法律法規(guī)為依據(jù)，在已有“綠色通道”試驗(yàn)的基礎(chǔ)上、確定開展各類聯(lián)合體試驗(yàn)、拓寬試驗(yàn)渠道。
通知指出，鼓勵(lì)“育繁推一體化”種子企業(yè)自己積極開展自有品種試驗(yàn)。允許具備試驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)聯(lián)合體、科企聯(lián)合體和科研單位聯(lián)合體組織開展品種試驗(yàn)，特用專用品種申請者可自行開展品種試驗(yàn)，試驗(yàn)方案報(bào)國家或省級品種試驗(yàn)組織單位審查后，符合條件的納入統(tǒng)一管理。中國種子協(xié)會青貯玉米分會就是在農(nóng)業(yè)部“通知”的基礎(chǔ)上、組織了兩個(gè)青貯玉米聯(lián)合體。
在技術(shù)培訓(xùn)會上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心品種區(qū)試處副處長邱軍說：“聯(lián)合體試驗(yàn)不同于綠色通道試驗(yàn)，聯(lián)合體試驗(yàn)是國家區(qū)域試驗(yàn)的一部分。國家區(qū)域試驗(yàn)分成兩塊，一塊是國家統(tǒng)一組織的試驗(yàn)；另一塊是一些符合“通知”要求的企業(yè)科研單位、自己出錢、出人按照通知要求組織的聯(lián)合體，其試驗(yàn)方案須經(jīng)批準(zhǔn)、并與國家組織的試驗(yàn)保持一致。”
通知發(fā)出之后至今，全國已經(jīng)成立了近百個(gè)聯(lián)合體，其中正在迎來發(fā)展黃金期的青貯玉米行業(yè)，成立了黃淮海夏播和北方晚熟組兩個(gè)聯(lián)合體。聯(lián)合體迅速興起，同時(shí)就有可能產(chǎn)生試驗(yàn)質(zhì)量參差不齊的問題，急需加強(qiáng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。中國種子協(xié)會青貯玉米分會會長、北京大京九農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長丁光省說：“青貯玉米試驗(yàn)不同于普通玉米試驗(yàn)，在數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)量核準(zhǔn)分析、尤其在干物質(zhì)產(chǎn)量測定方面有其較專業(yè)的技術(shù)方法。青貯玉米聯(lián)合體承試點(diǎn)中的一些單位原來就是國家青貯玉米試驗(yàn)點(diǎn)，他們的整體試驗(yàn)?zāi)芰κ欠蠂覙?biāo)準(zhǔn)的。而一些新加入青貯玉米試驗(yàn)的承試單位，在人員、設(shè)備、技術(shù)等方面都有待提高與規(guī)范，此次技術(shù)培訓(xùn)對確保青貯玉米聯(lián)合體試驗(yàn)任務(wù)順利完成十分必要。”
種業(yè)電商拼渠道更拼服務(wù)
王澎
在種業(yè)“觸網(wǎng)”之前，種子的購買渠道不外乎經(jīng)銷商、種子商店、直營店等，“觸網(wǎng)”之后，種子又多了一條新的銷售渠道——互聯(lián)網(wǎng)電商。
然而，電商這個(gè)渠道卻打破了種業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，種業(yè)電商通過扁平化的、由種企直達(dá)農(nóng)戶的銷售體系，某種程度上架空了各級種子經(jīng)銷商、代理商，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為亮點(diǎn)，將各級經(jīng)銷商加價(jià)的部分利潤讓利于農(nóng)民?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代多渠道的溝通方式和交流速度，促使“種業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式逐步改變著農(nóng)民的購種習(xí)慣，也吸引越來越多的資本注入種業(yè)。
然而，終端物流配送難、農(nóng)村電商的“最后一公里問題”是限制種業(yè)電商乃至農(nóng)村電商的一大痛點(diǎn)。此外，由于種子的特殊性，地域、氣候、種植操作的不同往往會使種植結(jié)果各不相同，這也對農(nóng)機(jī)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)提出了更嚴(yán)格、更具體、更個(gè)性化的要求。種子作為一種具有生命的特殊農(nóng)資產(chǎn)品，其對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用。不少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故和糾紛都會和種子扯上關(guān)系，使種子有時(shí)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的“是非之地”。
對于部分傳統(tǒng)渠道的種子經(jīng)銷商和代理商而言，種業(yè)電商的出現(xiàn)無異于“革了自己的命”，很多新興種業(yè)電商在推廣普及時(shí)都遇到了來自傳統(tǒng)渠道的阻力。
物流的瓶頸、技術(shù)指導(dǎo)的不足、傳統(tǒng)渠道的阻力，使得種業(yè)“觸網(wǎng)”不能簡單地局限于渠道的改變，更重要的是服務(wù)。誰的服務(wù)更到位、誰的服務(wù)更人性化、誰的服務(wù)更符合市場，誰就能掌握渠道。
轉(zhuǎn)型成為種業(yè)電商體系中的服務(wù)商，逐漸成為傳統(tǒng)種子經(jīng)銷商在新形勢下的“出路”。阿哥匯、云農(nóng)場等種業(yè)電商都在努力建立自己的基層服務(wù)體系，讓懸在空中的互聯(lián)網(wǎng)扎根農(nóng)村。
標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式確保品質(zhì)，個(gè)性化的定制服務(wù)確保精準(zhǔn)，這將是未來種業(yè)服務(wù)商發(fā)展的必經(jīng)之路。種業(yè)電商，不僅是比拼種企對于渠道的把控，更是比拼服務(wù)質(zhì)量和效果。
聲音
以各級代理形式形成的銷售網(wǎng)絡(luò)制約著很多企業(yè)，特別是大企業(yè)，他們受各級代理商的“綁架”。代理商“要挾”種企讓利，否則就去代理競爭對手的品種等等情況很多。
——中國種子協(xié)會副會長、秘書長李立秋
行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度、是否剛性需求、用戶群體數(shù)量、需求頻次等是決定該行業(yè)如何觸網(wǎng)的主要因素。
農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度目前還很低，同時(shí)還是低頻次、用戶群體巨大的剛性需求行業(yè)。在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，無論農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、種子都是最關(guān)鍵的因素，種子是農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品的“根、魂、本”。因此農(nóng)資行業(yè)無論是標(biāo)準(zhǔn)化、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)還是增加需求頻次方面都需要以種子為核心來開展。
——阿哥匯創(chuàng)始人、北京士惠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司CEO韓庚瑞
未來，互聯(lián)網(wǎng)的新突破在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，催生了新的商務(wù)模式和服務(wù)業(yè)態(tài)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級。農(nóng)資電商發(fā)展已經(jīng)可能：農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)1.7億，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)不斷改善。智能手機(jī)的普及進(jìn)一步降低了農(nóng)民上網(wǎng)的門檻。
——愛種網(wǎng)
CEO王偉文
種業(yè)電商是大勢所趨，我們必須以擁抱電商的心態(tài)來看待未來種業(yè)電商的發(fā)展。種業(yè)電商對傳統(tǒng)渠道雖有沖擊但也有彌補(bǔ)作用。任何一個(gè)新興模式都是對傳統(tǒng)模式的沖擊，運(yùn)用好是一個(gè)相互促進(jìn)和互補(bǔ)的狀態(tài)。
——北京捷利亞種業(yè)有限公司總經(jīng)理張全杰
目前種業(yè)電商還存在四個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，一是認(rèn)識問題，電商在農(nóng)村還是新事物，留守在農(nóng)村的農(nóng)民群體對電商認(rèn)識程度不高，還有一些縣鄉(xiāng)的干部也是相當(dāng)陌生，至多知道開淘寶店就是電商了。他們理解的電商和真正的電商概念還有相當(dāng)距離。二是人才問題，種業(yè)電商缺乏運(yùn)營推廣、美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析人才。三是物流問題，物流快遞的成本高。四是品牌問題，低價(jià)營銷成風(fēng)，嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
——廈門中廈蔬菜種子有限公司總經(jīng)理洪金條
本報(bào)記者王澎整理
