深圳一老人被保健品銷售公司忽悠，4年里花了60多萬買保健品，整個房子到處都堆滿了，還鬧得與兒女反目，近年來，這種癡迷保健品的老人越來越多。那他們又是如何讓老人心甘情愿掏出自己的養(yǎng)老錢的呢？山東衛(wèi)視《調(diào)查》記者臥底調(diào)查半個多月，全程記錄了一家保健品公司忽悠老人的全過程。
伎倆一：免費發(fā)放小禮品 拉老人來聽課
一家名叫天津人康生物科技有限公司濟南分公司的保健品銷售公司，他們公司在濟南已經(jīng)開了10家分店，計劃開150家分店，應(yīng)聘成功后，記者來到了這家公司在濟南歷城區(qū)的一家店面上班，這家店的店長姓朱，湖北人。
上班頭幾天，朱店長每天都會給老人上課，推銷公司一種名叫“南極磷蝦油”的保健品，期間還會領(lǐng)著老人唱“磷蝦油之歌”，做游戲等，記者發(fā)現(xiàn)，每天店里都會有三十多個老人定時來聽課，這讓不大的店面，人滿為患，而說起他們?yōu)槭裁磿@么準時，就是因為會在聽課后，店里會給聽課的老人發(fā)放面粉、毛巾等生活禮品。
可讓人納悶的是，在記者臥底的頭三天里，朱店長只是提到了南極磷蝦油這種產(chǎn)品，并沒有大肆推銷?？瓷先ブ斓觊L并不著急，這又是為什么呢？
講課現(xiàn)場 視頻截圖
伎倆二：免費旅游 圈住潛在老人年客戶
在記者臥底的第四天里，朱店長突然在講課的時候給聽課的老人們放出了一個好消息，說公司要組織老人免費去河北旅游3天。而可以去的老人必須是購買過他們產(chǎn)品的或者是有意向購買他們產(chǎn)品的，這讓很多老人報了名。
記者臥底的第五天早上6點半，濟南分公司的各個店面組織的一共約70多名老人乘上了前往河北石家莊平山縣旅游的大巴。當天下午4點來到了西柏坡紅色旅游景區(qū)參觀游覽。一些腿腳不便的老人，還有員工全程攙扶照料。當天晚上，老人們住進了當?shù)匾患覝厝频辍?/div>
伎倆三：洗腳、按摩、搓腳 一個都不能少
晚上9點多，朱店長把記者和店里其他員工叫到房間，給每人發(fā)了一個臉盆和幾袋中藥，他告訴大家，晚上要給老人泡腳、捏腳。朱店長說，“有了肌膚之親之后，干什么都好干，人家靠什么買啊，就是你的服務(wù)。”
隨后，朱店長先后去了五六個老人房間里幫老人洗腳、捏腳，邊洗腳，他還邊對老人問寒問暖，很多老人都說，自己的兒女都沒這么孝順過。
在到達河北的第二天上午，公司還組織老人泡溫泉，每個老人都有專門的工作人員對他們進行搓澡、按摩的服務(wù)，工作人員的熱情，讓很多老人都覺得不好意思，朱店長說，他們之所以會這么做，就是讓老人覺得不買保健品，都會不好意思、會愧疚。而對于仍然不想買保健品的老人，他們還有大招。
朱店長坐在地上給老人洗腳。視頻截圖
視頻截圖
伎倆四：免費查體 夸大病情
下午，人康公司河北保定分公司也帶來了七八十個老人，與濟南公司帶來的老人一起，先進行個免費查體。
體檢現(xiàn)場，有幾十名老人在排隊，一名身穿白色制服，看上去像是醫(yī)生的中年女子，正在用一種儀器給老年人看病。
這名女子對老人進行了簡單的檢查之后，就很準確的說出了老人病情，并寫在紙上。而且記者在臥底的過程中發(fā)現(xiàn)，這名白衣女子對每個老人做簡單的檢查后，總能準確的說出每個老人的病情，這又是怎么回事呢？公司的一名員工向記者說，這位醫(yī)生打扮的女子，其實并不是什么醫(yī)生，就是公司的一名普通員工，在體檢開始前，各個店長把各自店里帶來旅游的老人的病情已經(jīng)做了摸底，發(fā)到了公司的微信群里，這個白衣服的女子在給老人體檢時，就已經(jīng)基本了解老人的病情。
而在準確的說出每個老人的病情之后，這名女子還會多說出幾種額外的老年人都會有的疾病，比如高血壓、低血糖、腦血栓和心腦血管疾病，為了讓老人買產(chǎn)品，還會強調(diào)病情的嚴重性，把老人的病情說得重一點，讓老人感到不買保健品吃就不行的地步。這在他們行業(yè)內(nèi)叫“下危機”。
“下危機”就是“就是不治就死了，不治就躺了，對，就是你哪兒不好，不治就完了。比如說我身邊誰誰誰不治就怎么樣了。”朱店長說的很輕松。
朱店長告訴記者什么是“下危機” 視頻截圖
“專家”在進行產(chǎn)品介紹。視頻截圖
老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影
伎倆五：推銷會 鼓吹產(chǎn)品“很神奇”
在經(jīng)過前期多重鋪墊和渲染之后，很多老人的心理防線開始松動。緊接著，保健品公司推銷會在酒店的會議廳舉行，整個會議廳坐滿了將近兩百人。一名聲稱是某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)畢業(yè)的資深專家開始給老人講課。
“南極磷蝦油，使我們國家的863科研項目之一；635南極磷蝦油是石油、糧食、煤炭之后第四大資源。”這名專家說，南極磷蝦油可以治療高血壓、心腦血管、視力不好等各種老年病，甚至稱“吃了南極磷蝦油，可以讓中老年人的心腦血管疾病發(fā)病率和死亡率降低90%”“南極磷蝦油是所有產(chǎn)品中無法比擬的產(chǎn)品。有了南極磷蝦油，我們活到120歲成為可能，給我們中老年人帶來了希望。”
伎倆六：搞特惠 吸引老年人上當
在推銷會后，公司的負責人宣布了本次活動的優(yōu)惠：3個套餐，最高的套餐要21000元，最低的套餐也要9800元以上，雖然價格不菲，但每個套餐都有不同的贈品，從數(shù)萬元的豪華飲水機到空氣負離子機不等，這讓很多老人動了心，最終150名老人，總共購買了22萬多元的保健品。
那么，這些所謂的“包治百病”的南極磷蝦油，到底是什么？銷售公司又是否存在虛假宣傳？明晚（9月9日周五），山東衛(wèi)視《調(diào)查》將繼續(xù)揭秘！
