導(dǎo)語(yǔ)：隨著圣誕元旦的到來(lái)，各大品牌商紛紛開(kāi)始節(jié)日活動(dòng)。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具備哪些要素？本文將通過(guò)分析國(guó)內(nèi)頂尖軟冰淇淋產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商“DF冰淇淋”2017圣誕活動(dòng)，為您闡述品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，準(zhǔn)確完成品牌定位與宣傳。
吸引力：吸引目標(biāo)客群注意，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵
好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須有新意，才能吸引目標(biāo)客群和潛在消費(fèi)者的注意。通過(guò)該品牌門(mén)店店裝修風(fēng)格，其目標(biāo)客群為十幾歲到二十幾歲的年輕女性。如果再向更深挖掘，還應(yīng)包括有十歲左右孩子的年輕母親。
吸引此類(lèi)客群關(guān)注，常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì)使用“少女心爆棚”的產(chǎn)品作為禮品。然而這些禮品對(duì)目標(biāo)客群的吸引力并沒(méi)有想象的大。 DF冰淇淋本次活動(dòng)主題定為“少女的新愿——Biu~ Biu~魔法禮”。少女的“新”愿應(yīng)該是什么？DF冰淇淋給出了一份值得借鑒的答案：漂亮實(shí)用的電子產(chǎn)品、夢(mèng)幻而浪漫的旅行以及“變得更美”。
“想要卻沒(méi)勇氣買(mǎi)的”粉色平板電腦、“太忙沒(méi)時(shí)間去的”迪斯尼門(mén)票、“不該亂花錢(qián)的”祖馬龍香水和阿瑪尼爆款唇釉，一次次擊中目標(biāo)客群的心。
可信度：活動(dòng)再好，得不到信任依然無(wú)法成功
冰淇淋是一個(gè)“非剛需”的消費(fèi)品，“要不要買(mǎi)？”是每次消費(fèi)前都會(huì)考慮的問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？DF冰淇淋給了消費(fèi)者一個(gè)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的好理由——本次活動(dòng)的禮包券包含31張不設(shè)最低消費(fèi)的“5折”、“5元”、“10元”優(yōu)惠券。
但需指出：“高優(yōu)惠”不等于“高參與”?？尚哦鹊偷钠放萍幢阍S以重利，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)?ldquo;不信任”而拒絕參與活動(dòng)，這一點(diǎn)在DF冰淇淋所處的餐飲行業(yè)尤為突出。很多活動(dòng)策劃的很好，執(zhí)行的也到位，但參與度不高，便是敗在“可信度”上了。
關(guān)聯(lián)度：活動(dòng)和品牌文化關(guān)聯(lián)，使品牌形象獲得提升
活動(dòng)主題和形式如果沒(méi)有和品牌文化進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌定位有錯(cuò)誤理解。以“風(fēng)韻”作主題的童裝品牌，以“可愛(ài)”作定位的投資產(chǎn)品，都是非常糟糕的策劃。
DF冰淇淋作為以“百變魔力”為主題，以“DF冰雪精靈”為形象的休閑時(shí)尚冰淇淋品牌。本次打出了“‘少女的新愿’，DF用魔法為你實(shí)現(xiàn)”的口號(hào)，成功將品牌文化“冰雪魔法”和圣誕新年的“節(jié)日許愿”進(jìn)行了完美的融合。
執(zhí)行力：執(zhí)行到位，活動(dòng)效果才能事半功倍
活動(dòng)效果能有多好，要看活動(dòng)策劃有多好。在活動(dòng)執(zhí)行中如果應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題而引起用戶(hù)不滿，那活動(dòng)的效果必然會(huì)打折扣。而對(duì)于DF冰淇淋這樣的連鎖加盟企業(yè)“門(mén)店能否積極推廣活動(dòng)”是考量執(zhí)行力是否到位的重要指標(biāo)。
加盟門(mén)店對(duì)于活動(dòng)的高參與度與執(zhí)行力，往往來(lái)自“方案明晰”及“帶來(lái)利益”兩個(gè)方面。DF冰淇淋本次活動(dòng)通過(guò)統(tǒng)一策劃、設(shè)計(jì)、宣傳來(lái)減少門(mén)店的活動(dòng)執(zhí)行難度，并由總公司撥款承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品大幅降低門(mén)店的活動(dòng)參與成本，充分考慮加盟門(mén)店的利益，最終完成了活動(dòng)的高參與度與強(qiáng)執(zhí)行力。
傳播力：活動(dòng)傳播渠道既要廣也要專(zhuān)
對(duì)傳播時(shí)間和傳播渠道的把控，決定了活動(dòng)傳播的成功度。什么熱點(diǎn)適合活動(dòng)造勢(shì)？哪些節(jié)日適合活動(dòng)借勢(shì)？選擇什么媒體進(jìn)行活動(dòng)傳播？都是品牌需要考慮的問(wèn)題。如果因急于擴(kuò)展品牌認(rèn)知度，而在這些問(wèn)題上不做選擇，終將處于“不但未與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系，還為品牌帶來(lái)負(fù)面影響”的窘境中。
圣誕、元旦雙節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是DF冰淇淋每年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。冰雪、美食、西方節(jié)日、歡樂(lè)氣氛，節(jié)日的每一條屬性都能為軟冰淇淋產(chǎn)品帶來(lái)廣泛的傳播。而選擇社會(huì)化媒體平臺(tái)等年輕人喜歡的渠道進(jìn)行傳播，則達(dá)成了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，使活動(dòng)的傳播更加有力。
品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只有同時(shí)做到以上五點(diǎn)，才能高效準(zhǔn)確的完成對(duì)品牌與產(chǎn)品的宣傳、獲取目標(biāo)消費(fèi)者的好感、提升對(duì)品牌的認(rèn)知度，并促進(jìn)消費(fèi)。
