寧波象山的海鮮素有“透骨鮮”的美譽(yù),中國開漁節(jié)以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵成為挖掘和弘揚(yáng)象山精神的重要載體,成為象山海鮮乃至中國海鮮的名片。
9月16日上午,第二十二屆中國(象山)開漁節(jié)開船儀式在象山石浦漁港盛大開啟。作為“中國農(nóng)民豐收節(jié)”及阿里巴巴“豐收購物節(jié)”系列主題活動之一,本屆開漁節(jié)暨象山海鮮網(wǎng)絡(luò)豐收節(jié)以“漁都象山•尋鮮東海”為主題,獨(dú)家戰(zhàn)略合作阿里,除了千人慶豐宴、祭海儀式、開船儀式等傳統(tǒng)大型特色活動外,全面互聯(lián)網(wǎng)化融合展現(xiàn),與天貓、阿里鄉(xiāng)村、淘寶直播、聚劃算等,通過數(shù)據(jù)賦能、商家生態(tài)建設(shè)、全鏈路營銷、內(nèi)容營銷、直播等多維度,打造象山海鮮原產(chǎn)地品牌,構(gòu)建原產(chǎn)地供應(yīng)鏈與商家生態(tài),展現(xiàn)象山與時俱進(jìn)的漁文化、民俗文化,促進(jìn)象山漁都美譽(yù)度提升,獻(xiàn)禮新中國成立70周年。
(插著天貓旗幟的漁船,開離近海,正式開啟開漁節(jié))
寧波及象山政府自2018年起開始與阿里共建開漁節(jié)活動,首屆即做出了“第一網(wǎng)”海鮮以50701元在阿里直播中被拍賣的亮點(diǎn),將優(yōu)質(zhì)的象山水產(chǎn)通過全淘系超過6億的用戶進(jìn)行了推廣。今年的象山開漁節(jié),天貓于8月25日首發(fā)“豐收日歷”,提前在線上向全網(wǎng)用戶預(yù)告象山開漁,鎖定大量消費(fèi)者對“東海第一網(wǎng)”的密切關(guān)注,期待成為今年第一批幸運(yùn)嘗鮮的用戶。9月16日當(dāng)天約中午13:40左右,成功捕撈第一網(wǎng),開啟了線上海鮮吃貨們的狂歡,用戶通過打開手機(jī)淘寶、天貓搜索“天貓美食”即可直達(dá)。
截止2019年8月數(shù)據(jù),象山海鮮在天貓的成交額同比增長破108%,并持續(xù)保持高增速,帶動國內(nèi)水產(chǎn)大盤持續(xù)增長,拉動內(nèi)需。今年開漁節(jié)之即,象山的水產(chǎn)商家數(shù)已經(jīng)同比去年增長超過400%,可以預(yù)見隨著下半年天貓的海鮮銷售進(jìn)入黃金期,水產(chǎn)商家在雙11、年貨節(jié)都將迎來成交的“大豐收”,同時也帶動整個中國海鮮產(chǎn)業(yè)端從業(yè)人員的收入提升。
此次活動天貓以數(shù)據(jù)能力深度賦能商家,實現(xiàn)供給端改造并提升營銷效率,推出根據(jù)消費(fèi)者需求洞察而定制的99元及199元象山海鮮禮盒套餐,分別可以吃遍8種和10種東海經(jīng)典海鮮商品,極大化提升了消費(fèi)者的滿足感,降低了新用戶不知道怎么選、選哪些的決策成本,大量拉新、店鋪增粉之余,讓中國吃貨感受一把實在的“海鮮自由”。海鮮產(chǎn)品捕撈上船之后馬上急凍鎖鮮,全程通過冷鏈物流運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者家中,最快12小時即可產(chǎn)地直達(dá),并享有品質(zhì)問題閃電賠付的服務(wù)承諾。
與寧波政府和阿里獨(dú)家共建開漁節(jié)一同應(yīng)勢而生的“甬品千創(chuàng)”是寧波市供銷社提出的本地農(nóng)產(chǎn)品品牌培育推廣項目,如今也已進(jìn)行至第二年。此次借由開漁節(jié),寧波市供銷社、象山縣供銷社與阿里系多個事業(yè)部達(dá)成合作,由象山縣水利和漁業(yè)局協(xié)辦,繼2018年之后重裝升級“天貓艦隊”,以全鏈路內(nèi)容營銷帶動事件營銷。
在網(wǎng)絡(luò)直播的鏡頭中,近百艘艘漁船組成的“天貓艦隊”紅旗獵獵,齊頭駛向東海深處,將開漁節(jié)推向了第一個高潮,百萬計淘寶直播用戶在線全程體驗了開漁節(jié)盛況,以及象山縣委常委干維岳親自進(jìn)直播間的“本地化”生動帶貨。除了直播出海盛況,鮮不可言的象山海鮮也出現(xiàn)在開漁節(jié)淘寶直播現(xiàn)場,在美食主播的親手烹制下,象山的“鮮”得到了舌尖上的體現(xiàn)。由人氣明星王祖藍(lán)與淘寶當(dāng)紅主播領(lǐng)銜,持續(xù)不斷為象山海鮮品牌造勢,擴(kuò)大象山海鮮在線上的品牌影響力。
未來,阿里將與寧波及象山政府持續(xù)共建開漁節(jié)、以及寧波的各式豐富食品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),將互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)注入正宗原產(chǎn)地,持續(xù)打造地域商品品牌力,將寧波商品及民族文化推廣至全球。
