2019年即將收尾，貴州國臺(tái)酒業(yè)股份有限公司傳來喜訊：經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截止2019年11月30日，提前一個(gè)月完成年度銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額超20億元，4億凈利潤目標(biāo)將提前完成，為全年“醬酒熱 國臺(tái)火”劃上完美句號(hào)。
在品牌勢能持續(xù)提升，市場發(fā)展全面跨越和沖刺主板上市的關(guān)鍵之年，國臺(tái)酒業(yè)銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)歷史新高，充分詮釋了國臺(tái)以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌化發(fā)展之路正越走越寬。
提前實(shí)現(xiàn)20億，國臺(tái)憑什么？
一方面是天士力集團(tuán)歷經(jīng)20年累計(jì)投資40億，用實(shí)力和耐力奠定了國臺(tái)酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。另一方面是2019年國臺(tái)對(duì)標(biāo)上市全面沖刺的一系列動(dòng)作加持：品質(zhì)戰(zhàn)略推進(jìn)、以央視“品牌強(qiáng)國”和新華社“民族品牌工程”引領(lǐng)的品牌強(qiáng)勢傳播、招商賦能大會(huì)、“8240”市場深耕工程、“411金網(wǎng)工程”、“動(dòng)銷、分銷與招商三大行動(dòng)”、大健康體驗(yàn)館落地執(zhí)行等等。國臺(tái)酒業(yè)團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)，快馬加鞭、日夜兼程，與經(jīng)銷商合作伙伴緊密配合，共同實(shí)現(xiàn)了國臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。
20年前的“前瞻性戰(zhàn)略布局”
20億，放到國臺(tái)酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，也許只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。但就白酒行業(yè)而言，短短數(shù)年能沖刺到20億規(guī)模，成為醬酒行業(yè)影響力品牌，并且贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和發(fā)自內(nèi)心的尊重，根本上源于天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生20年前的高瞻遠(yuǎn)矚和健康醬酒情懷。
正所謂“今天的成績由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艱辛付出所決定”。因?yàn)獒u酒的典型特點(diǎn)是前期投入高，回報(bào)周期長，對(duì)此國臺(tái)深諳其中之理。
20年前，天士力集團(tuán)把醬酒產(chǎn)業(yè)深深扎根于正宗醬酒產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，對(duì)標(biāo)茅臺(tái)酒為榜樣，持續(xù)加大投入，全身心用于對(duì)國臺(tái)酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新。建廠以來，國臺(tái)酒業(yè)努力擴(kuò)大基酒儲(chǔ)備，用天士力做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，給傳統(tǒng)醬香白酒帶來了基于正宗口感和品質(zhì)的更健康的全新體驗(yàn)，并從頂層設(shè)計(jì)為醬酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃。
正宗大曲醬香白酒是稀缺資源，需要用實(shí)力和耐力及對(duì)質(zhì)量的信仰精神去用心耕耘。20年來，天士力集團(tuán)累計(jì)投資40億，先后建設(shè)了國臺(tái)酒業(yè)、國臺(tái)酒莊及更多規(guī)劃中項(xiàng)目，儲(chǔ)藏了30000噸年份大曲醬香基酒，打造了一個(gè)具有一定影響力的醬香新領(lǐng)袖品牌“國臺(tái)”，這種精準(zhǔn)性的戰(zhàn)略前瞻布局，正好契合了當(dāng)前健康消費(fèi)與醬酒擴(kuò)容的行業(yè)特征。
而實(shí)際上，在茅臺(tái)鎮(zhèn)投資的企業(yè)很多，但真正成長起來的屈指可數(shù)。國臺(tái)股份總經(jīng)理張春新認(rèn)為，做醬酒沒有實(shí)力不行，但實(shí)力通過耐力體現(xiàn)，醬酒考量的是資本的耐力和企業(yè)家的情懷，國臺(tái)之所以能有今天的成績，很大程度上在于企業(yè)家的戰(zhàn)略定力和長期堅(jiān)守。
20億背后的“付出和努力”
如果說20年的匠心堅(jiān)守是國臺(tái)酒業(yè)今天靚麗業(yè)績的背后主動(dòng)力，那么，具體到每個(gè)時(shí)間段的行動(dòng)，則是階段性成績的保障。
2019年，醬酒行業(yè)持續(xù)火熱，這是醬酒品類大環(huán)境的利好因素。在這種環(huán)境下，國臺(tái)酒業(yè)自身的積極作為，努力付出，促成了“醬酒熱 國臺(tái)火”這一現(xiàn)象的形成，確保了提前完成年度任務(wù)目標(biāo)。
第一，品質(zhì)戰(zhàn)略恒定如一。國臺(tái)酒業(yè)發(fā)展的基本綱領(lǐng)就是品質(zhì)，視品質(zhì)如生命般珍貴，這一點(diǎn)在今年10月份國臺(tái)酒業(yè)2020年度質(zhì)量誓師大會(huì)上被再次強(qiáng)調(diào)。國臺(tái)從自有原糧基地開始，在源頭保障國臺(tái)品質(zhì)，嚴(yán)格遵循“12987”工藝流程，并以天士力的科技實(shí)力，給每一瓶國臺(tái)酒注入健康基因。
第二，8240工程持續(xù)推進(jìn)。這項(xiàng)工程是國臺(tái)酒業(yè)對(duì)重點(diǎn)市場深耕布局的總戰(zhàn)略。從上半年來看，國臺(tái)酒業(yè)8個(gè)重點(diǎn)市場銷售額占到總盤的63.7%，超過一半的新招商來自于這8個(gè)重點(diǎn)市場。
第三，主力產(chǎn)品量價(jià)齊升。國臺(tái)醬酒今年成都春糖上市，標(biāo)志著國臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品線的充實(shí)和完善。其他核心大單品今年則出現(xiàn)了量價(jià)齊升的喜人局面，比如上半年國臺(tái)國標(biāo)酒銷售額翻了1.5倍，國臺(tái)十五年銷售翻番，國臺(tái)龍酒穩(wěn)步增長。下半年，這種局面依然得以保持，國臺(tái)的大單品戰(zhàn)略成效顯著。
第四，品牌勢能持續(xù)拉高。今年，國臺(tái)品牌價(jià)值突破300億元，位列中國白酒第17名，貴州省白酒第3名，標(biāo)志著“醬香新領(lǐng)袖”的認(rèn)可度再次升高。連續(xù)三次入選“央視品牌強(qiáng)國工程”，通過央視國家級(jí)平臺(tái)傳播國臺(tái)的品質(zhì)使命和品牌理想，主力市場高鐵站和機(jī)場廣告亮相，為國臺(tái)品牌勢能提升營造了良好氛圍。
第五，高頻賦能大會(huì)。讓很多人印象深刻的是，國臺(tái)酒業(yè)從成都春糖會(huì)開始僅用兩個(gè)多月時(shí)間就完成了13省13場的招商賦能大會(huì)，場場爆滿，行業(yè)少見，充分印證了“醬酒熱與國臺(tái)火”。其背后是國臺(tái)為經(jīng)銷商提供了一個(gè)品類好、品牌好、產(chǎn)品好、質(zhì)量好、能賺錢的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)“準(zhǔn)上市”企業(yè)，所以更值期待。
第六，“三大行動(dòng)”加速擴(kuò)量。下半年國臺(tái)酒業(yè)認(rèn)真落實(shí)年度總?cè)蝿?wù)，尤其是積極開展市場層面的營銷行動(dòng)，確保了企業(yè)有序高質(zhì)量發(fā)展。具體是指動(dòng)銷行動(dòng)、分銷行動(dòng)、招商行動(dòng)。三大行動(dòng)結(jié)合，清掃空白網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)經(jīng)銷商擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，延伸銷售系統(tǒng)，有效協(xié)助經(jīng)銷商促進(jìn)終端良性動(dòng)銷。
第七，創(chuàng)新平臺(tái)，國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館吸睛。國臺(tái)酒業(yè)醞釀已久的“大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館”從下半年開始正式面向市場招商。通過“酒、茶、水”聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式，滿足消費(fèi)者健康生活需求，幫助經(jīng)銷商解決白酒傳統(tǒng)零售困境，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新運(yùn)營驅(qū)動(dòng)發(fā)展。好模式+好產(chǎn)品+好企業(yè)=財(cái)富機(jī)遇，國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館為市場再次賦能。
基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展
雖然國臺(tái)連續(xù)多年的高速增長令業(yè)界側(cè)目，但國臺(tái)的追求并非僅是如此，張春新表示，國臺(tái)真正追求的是“基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展。”
業(yè)績?cè)鲩L是單維度的經(jīng)營指標(biāo)，在張春新看來，業(yè)績?cè)鲩L快固然是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，但更應(yīng)看重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。沒有高質(zhì)量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質(zhì)量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強(qiáng)勁的生命力。
“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動(dòng)國臺(tái)高起點(diǎn)、高速度、高質(zhì)量發(fā)展”——張春新為國臺(tái)未來提出了更具戰(zhàn)略高度的經(jīng)營要求。
越是在快跑的時(shí)候，越要看清方向，看準(zhǔn)道路，穩(wěn)健前行。在張春新看來，國臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展包括以下幾個(gè)方面：
一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，要真正把“視質(zhì)量為生命”的信仰深入骨髓，內(nèi)化于心，外化于形。二是市場建設(shè)質(zhì)量要做到“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，注重開發(fā)與培育同步進(jìn)行。三是要以消費(fèi)者導(dǎo)向組織生產(chǎn)，開展?fàn)I銷，保證資源投入有效性。四是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能。五是注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級(jí)、品牌升級(jí)。六是強(qiáng)調(diào)文化積淀，對(duì)國臺(tái)“通”文化內(nèi)涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質(zhì)屬性和精神屬性的雙提升。
立足當(dāng)前業(yè)績，放眼未來發(fā)展，理性思考，審慎行事，國臺(tái)的根基會(huì)越扎越牢。
有關(guān)專家認(rèn)為，在醬酒行業(yè)被持續(xù)看好的背景下，國臺(tái)提前完成20億銷售規(guī)模，完美開啟了國臺(tái)酒業(yè)2020年基于高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高速度的發(fā)展之旅，也奠定了國臺(tái)酒業(yè)百年發(fā)展的厚實(shí)基礎(chǔ)。
