當檳椥省柚子種植戶正在為產品出路擔憂時，一些合作社已經和企業(yè)簽署了包銷合同，因此產品售價一直穩(wěn)定。這就是這些合作社在努力打造生產價值鏈之后所嘗到的甜頭。
如期而至，山東鄉(xiāng)綠皮柚子種植園把產品運送到約好的收購點。早就與企業(yè)簽約包銷合同，他們不用再擔心銷售渠道和價格問題，反倒可以全心全意確保產品質量。
目前，因不能出口，該公司的柚子庫存量多達1000噸。因此，企業(yè)也只能收購各簽署合作社的產品。
西部之香公司經理譚文興表示：“目前階段，幾乎所有農產品的銷售都處于被動狀態(tài)，我們的庫存量很大，但我們還是守約向各合作社收購產品，確保他們產品的銷路。”
目前，檳椥省綠皮柚子種植面積約8000公頃，但參加生產價值鏈的只占10%。因此，將來逐步提高產品質量，參加各合作社模式和各種農業(yè)生產價值鏈就是該省柚子種植業(yè)的可持續(xù)發(fā)展方向。
檳椥省工貿廳廳長周文平說：“大部分農民靠商販來銷售產品，沒有合約，因此市場變動時會遇到很多困難。農民們要跟著市場趨勢而改變思維方式，在互利共贏的原則上與企業(yè)建立穩(wěn)定、可持續(xù)的合作關系。”
檳椥省綠皮柚子已獲得地理標志認證。想要充分利用該優(yōu)勢，打造較強的品牌，當地農民、合作社和企業(yè)需要加強互聯(lián)互通，從而打造可持續(xù)發(fā)展的生產價值鏈，為參與各方帶來良好經濟效益。（完）
