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“江漢大米”首次大規(guī)模進(jìn)入大灣區(qū)

   2024-06-11 湖北日?qǐng)?bào)6560
        60多年前,湖北執(zhí)行了一項(xiàng)重要任務(wù)——1962年3月20日凌晨,內(nèi)地首趟供港澳鮮活物資621次(后改編為751次)快運(yùn)專列,滿載著農(nóng)產(chǎn)品南下。此后,“三趟快車”被譽(yù)為“香港同胞的生命線”。
  今昔,由湖北省糧食局、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湖北省人民政府駐深圳(廣東)辦事處共同主辦的“江漢大米”粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會(huì)在深圳舉行。6月5日,“江漢大米”首次大規(guī)模進(jìn)入粵港澳大灣區(qū),簽約金額達(dá)11.8億元。湖廣熟,天下足。水稻作為湖北第一大糧食作物,每年湖北稻谷供應(yīng)南方市場(chǎng)約100億斤。湖北大米在廣東市場(chǎng)的銷量占我省大米外銷量的26%,排名第一。
  廣東和湖北,漢江到珠江,山水相隔卻阻不斷一襲米香情誼長(zhǎng)。
  借“江漢大米”東風(fēng)
  國(guó)寶橋米定下一個(gè)“小目標(biāo)”
  “我們這次簽約的金額有1億元,主要是大米的全渠道銷售。”6月5日,“江漢大米”粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會(huì)上,湖北國(guó)寶橋米有限公司負(fù)責(zé)人韓志剛介紹,公司計(jì)劃用3至5年,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在粵港澳大灣區(qū)的年銷售額達(dá)到1億元。
  “除了湖北以外,廣東是我們銷量最大的地區(qū)。”韓志剛介紹,國(guó)寶橋米是“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)之一,深耕湖北市場(chǎng)37年,銷量增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期,需要開拓新市場(chǎng)。2005年進(jìn)入廣東市場(chǎng),目前已有近3000萬元的年銷售額。大米品牌闖市場(chǎng),必須大量的推介,企業(yè)勢(shì)單力薄,需要借助政府搭臺(tái)的東風(fēng)。他希望借助這次“江漢大米”省域公用品牌的推廣,讓國(guó)寶橋米在廣東地區(qū)的品牌知名度和銷量都快速增長(zhǎng)。
  “目前,我們的產(chǎn)品已入駐廣(州)佛(山)地區(qū)的卜蜂蓮花超市。”據(jù)介紹,這次國(guó)寶橋米通過與廣州市京鼎糧油有限公司簽約,將在當(dāng)?shù)亻_展大米的全渠道銷售,覆蓋大型賣場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),以及樸樸、美團(tuán)等新零售渠道。
  “我們2023年在全國(guó)銷售額6380萬元,今天一次就簽了6000萬元。”湖北暢健生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邱晟介紹,以前也給沿海地區(qū)的學(xué)校、酒店供貨,但是該公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn),開拓沿海市場(chǎng)的難度大、成本高,這次洽談會(huì)上與深圳一家米業(yè)公司簽約“低GI”大米(編注:血糖生成指數(shù)小于或等于55的大米)的營(yíng)銷合作,迅速拓寬了市場(chǎng)渠道,節(jié)省了企業(yè)營(yíng)銷成本。
  據(jù)了解,本次產(chǎn)銷合作洽談會(huì),湖北省糧食局組織全省60家重點(diǎn)糧油企業(yè),攜400余款優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。來自粵鄂兩省的44家糧油企業(yè)簽訂產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議,銷售糧油16萬噸。其中,簽約銷售大米總金額8億元、12萬噸。省域公用品牌“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)拿下6億元訂單。
  送500克的“小心意”
  在連鎖超市拿下貨架“半壁江山”
  “您試吃一下,這是湖北的米。”6月5日上午9時(shí)許,深圳市龍崗區(qū),毗鄰大片居民樓的開心購(gòu)生活連鎖超市(布吉利店)早已顧客盈門。收銀臺(tái)前,一位大嬸買了胡蘿卜,驚喜地領(lǐng)到一小包米。
  “在門店消費(fèi)的顧客,都會(huì)送一包500克的‘江漢大米’。”店長(zhǎng)郭梓杰介紹,今年4月,“江漢大米”進(jìn)入開心購(gòu)所有門店,顧客反饋“很好吃”。目前,店內(nèi)繼續(xù)加大宣傳力度,推出優(yōu)惠活動(dòng),讓更多消費(fèi)者感受湖北大米的品質(zhì)。截至目前,已送出6000多包。
  其實(shí),這種送米的“小心意”早就開始了。
  “去年8月,我們推出的聯(lián)名系列款,都多送500克。”郭店長(zhǎng)指著貨架上說。作為“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)之一,湖北蝦鄉(xiāng)食品股份有限公司供貨的“蝦香稻”品牌的多款大米,外包裝上都顯著印著“加量不加價(jià)”。這是該公司與廣東開心購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)有限公司聯(lián)合出品,專供開心購(gòu)門店。
  “我老公是黃岡麻城的,一餐要吃好幾碗,寶寶也愛吃。”來自重慶的李女士帶著1歲多的寶寶來買米,對(duì)“江漢大米”贊不絕口。
  “5月份,蝦香稻在我們所有門店銷售超過200噸。”深圳市開心購(gòu)生活連鎖超市有限公司負(fù)責(zé)人黃友能介紹,開心購(gòu)2017年進(jìn)入超市行業(yè),目前在深圳有40多家社區(qū)生鮮超市,店面基本是300至500平方米,非常重視商品質(zhì)量和性價(jià)比。目前,蝦香稻的質(zhì)量獲得顧客普遍認(rèn)可,銷量穩(wěn)步上升。
  銷量好,“咖位”隨之提升,“排面”也大了。
  “蝦香稻,現(xiàn)在占了我們大米整體1/2的陳列面。”郭店長(zhǎng)介紹,大米這個(gè)品類,一般都只給1至2個(gè)陳列面(指商品在貨架上占一個(gè)展位),為了方便顧客選購(gòu),“江漢大米”已占該店大米貨架的“半壁江山”。
 
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