60多年前，湖北執(zhí)行了一項(xiàng)重要任務(wù)——1962年3月20日凌晨，內(nèi)地首趟供港澳鮮活物資621次（后改編為751次）快運(yùn)專列，滿載著農(nóng)產(chǎn)品南下。此后，“三趟快車”被譽(yù)為“香港同胞的生命線”。
今昔，由湖北省糧食局、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湖北省人民政府駐深圳(廣東)辦事處共同主辦的“江漢大米”粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會(huì)在深圳舉行。6月5日，“江漢大米”首次大規(guī)模進(jìn)入粵港澳大灣區(qū)，簽約金額達(dá)11.8億元。湖廣熟，天下足。水稻作為湖北第一大糧食作物，每年湖北稻谷供應(yīng)南方市場(chǎng)約100億斤。湖北大米在廣東市場(chǎng)的銷量占我省大米外銷量的26%，排名第一。
廣東和湖北，漢江到珠江，山水相隔卻阻不斷一襲米香情誼長(zhǎng)。
借“江漢大米”東風(fēng)
國(guó)寶橋米定下一個(gè)“小目標(biāo)”
“我們這次簽約的金額有1億元，主要是大米的全渠道銷售。”6月5日，“江漢大米”粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會(huì)上，湖北國(guó)寶橋米有限公司負(fù)責(zé)人韓志剛介紹，公司計(jì)劃用3至5年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在粵港澳大灣區(qū)的年銷售額達(dá)到1億元。
“除了湖北以外，廣東是我們銷量最大的地區(qū)。”韓志剛介紹，國(guó)寶橋米是“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)之一，深耕湖北市場(chǎng)37年，銷量增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，需要開拓新市場(chǎng)。2005年進(jìn)入廣東市場(chǎng)，目前已有近3000萬元的年銷售額。大米品牌闖市場(chǎng)，必須大量的推介，企業(yè)勢(shì)單力薄，需要借助政府搭臺(tái)的東風(fēng)。他希望借助這次“江漢大米”省域公用品牌的推廣，讓國(guó)寶橋米在廣東地區(qū)的品牌知名度和銷量都快速增長(zhǎng)。
“目前，我們的產(chǎn)品已入駐廣（州）佛（山）地區(qū)的卜蜂蓮花超市。”據(jù)介紹，這次國(guó)寶橋米通過與廣州市京鼎糧油有限公司簽約，將在當(dāng)?shù)亻_展大米的全渠道銷售，覆蓋大型賣場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以及樸樸、美團(tuán)等新零售渠道。
“我們2023年在全國(guó)銷售額6380萬元，今天一次就簽了6000萬元。”湖北暢健生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邱晟介紹，以前也給沿海地區(qū)的學(xué)校、酒店供貨，但是該公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開拓沿海市場(chǎng)的難度大、成本高，這次洽談會(huì)上與深圳一家米業(yè)公司簽約“低GI”大米（編注：血糖生成指數(shù)小于或等于55的大米）的營(yíng)銷合作，迅速拓寬了市場(chǎng)渠道，節(jié)省了企業(yè)營(yíng)銷成本。
據(jù)了解，本次產(chǎn)銷合作洽談會(huì)，湖北省糧食局組織全省60家重點(diǎn)糧油企業(yè)，攜400余款優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。來自粵鄂兩省的44家糧油企業(yè)簽訂產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，銷售糧油16萬噸。其中，簽約銷售大米總金額8億元、12萬噸。省域公用品牌“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)拿下6億元訂單。
送500克的“小心意”
在連鎖超市拿下貨架“半壁江山”
“您試吃一下，這是湖北的米。”6月5日上午9時(shí)許，深圳市龍崗區(qū)，毗鄰大片居民樓的開心購(gòu)生活連鎖超市（布吉利店）早已顧客盈門。收銀臺(tái)前，一位大嬸買了胡蘿卜，驚喜地領(lǐng)到一小包米。
“在門店消費(fèi)的顧客，都會(huì)送一包500克的‘江漢大米’。”店長(zhǎng)郭梓杰介紹，今年4月，“江漢大米”進(jìn)入開心購(gòu)所有門店，顧客反饋“很好吃”。目前，店內(nèi)繼續(xù)加大宣傳力度，推出優(yōu)惠活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者感受湖北大米的品質(zhì)。截至目前，已送出6000多包。
其實(shí)，這種送米的“小心意”早就開始了。
“去年8月，我們推出的聯(lián)名系列款，都多送500克。”郭店長(zhǎng)指著貨架上說。作為“江漢大米”首批授權(quán)的10家核心企業(yè)之一，湖北蝦鄉(xiāng)食品股份有限公司供貨的“蝦香稻”品牌的多款大米，外包裝上都顯著印著“加量不加價(jià)”。這是該公司與廣東開心購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)有限公司聯(lián)合出品，專供開心購(gòu)門店。
“我老公是黃岡麻城的，一餐要吃好幾碗，寶寶也愛吃。”來自重慶的李女士帶著1歲多的寶寶來買米，對(duì)“江漢大米”贊不絕口。
“5月份，蝦香稻在我們所有門店銷售超過200噸。”深圳市開心購(gòu)生活連鎖超市有限公司負(fù)責(zé)人黃友能介紹，開心購(gòu)2017年進(jìn)入超市行業(yè)，目前在深圳有40多家社區(qū)生鮮超市，店面基本是300至500平方米，非常重視商品質(zhì)量和性價(jià)比。目前，蝦香稻的質(zhì)量獲得顧客普遍認(rèn)可，銷量穩(wěn)步上升。
銷量好，“咖位”隨之提升，“排面”也大了。
“蝦香稻，現(xiàn)在占了我們大米整體1/2的陳列面。”郭店長(zhǎng)介紹，大米這個(gè)品類，一般都只給1至2個(gè)陳列面（指商品在貨架上占一個(gè)展位），為了方便顧客選購(gòu)，“江漢大米”已占該店大米貨架的“半壁江山”。
