近日，在北京北四環(huán)的公路旁，赫然立著一塊全新的“六福人家暢飲型順喝”的廣告牌。出于職業(yè)習慣，我在那塊牌子下面仔仔細細的看了很久。無論是表現(xiàn)還是廣告文案，我著實不敢相信自己的眼睛，那是曾經(jīng)叱咤風云的金六福打出的廣告牌？!無厘頭？還是故弄玄虛？讓人懷疑。

作為近幾年騰起的金六福，無疑是白酒市場一塊值得研究的招牌，一方面，它崛起的速度讓很多老牌的白酒企業(yè)嘆為觀止，且其打出的“福”概念的確命中了中國人的心智。另一方面，在手筆上，無論是熱門人物的代言，還是電視廣告、路牌廣告、車體廣告的大面積投放，都極大地吸引了各方人士的眼球。它幾乎成了廠商的風向標，消費者的餐桌酒。然而，就是這樣一個值得稱道的品牌，卻在產(chǎn)品線開發(fā)和新品推出上翻了跟頭。

文不對題的表現(xiàn)

所謂“六福人家”，的確是延續(xù)了金六福一貫的“福”文化的特色，將中國人講究福的特點推到高潮，但在在產(chǎn)品的深度演繹上少了內(nèi)容，就好比一個人叫“*文化人”，卻從談吐到行為衣著都看不出任何的文化氣息一樣，什么是六福人家？消費者如何理解？也許有人會說那是廣告牌，看不清楚，但至少要表現(xiàn)出來，不能就拿一個碩大的白瓶子一團白色的擺在那里，而今，名不副實成了“六福人家”最好的概括。

莫名其妙的新概念

本來“六福人家”就是一個很好的概念，只需要把這個概念很深刻的詮釋就好，而偏偏金六福喜好概念，提出了“順喝”的新說法。雖然看起來，好像賣點更多了，但卻讓消費者著實一頭霧水了！什么叫“順喝”？順著喝？順氣喝？順利的時候喝？全家和順？可以說得太多了，但卻什么也說不出來，說不明白。愣生生的擺在那里，著實“莫名其妙”！甚至連電視廣告都對此未做出任何解釋？！卻依然在湖南衛(wèi)視的黃金時間燒著大把的莫名其妙的東西？企業(yè)、新產(chǎn)品需要新概念，但不能毫無節(jié)制，毫無理由加上新概念，有意義才重要！

從金六?？窗拙贫嗥放平?jīng)營

無論是茅臺，還是五糧液，多品牌經(jīng)營已經(jīng)成為白酒企業(yè)的未來之路，一方面，成功的多品牌經(jīng)營能夠為企業(yè)帶來新的利潤增長點，另一方面，能夠促進企業(yè)的二次騰飛和品牌號召力。但同時，我們也可以看到，多品牌經(jīng)營雖然有益于企業(yè)發(fā)展，有益于鞏固經(jīng)銷商群體的忠誠度，但對企業(yè)也是非常嚴峻的考驗。

多品牌經(jīng)營的關(guān)鍵，一個是要找好找對有潛力有錢景的新產(chǎn)品，能夠引領(lǐng)未來幾年市場潮流，另外，就是產(chǎn)品的賣點和概念的深入和挖掘。白酒競爭如今已經(jīng)已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，經(jīng)銷商和市場一方面需要新產(chǎn)品，另外一方面卻對新產(chǎn)品有著嚴格的需求，如何再創(chuàng)造新品牌，新概念，詮釋新賣點，演繹新理念，需要深入，而不是停留于表現(xiàn)，或者只是簡單的賦予概念而不顧其他，譬如“六福人家”的文不對題。

企業(yè)長期發(fā)展需要多品牌經(jīng)營，但不能沉醉在多品牌經(jīng)營中求數(shù)量而不求質(zhì)量。我們可以看到很多企業(yè)在推出第一個產(chǎn)品后，在沒有在市場上推波助瀾過，譬如道光二五。事實上，單品為企業(yè)帶來的利潤的確可觀，但如果長期吃定一個產(chǎn)品其后勁肯定不足，且利潤空間會日益縮減。于是很多企業(yè)急于眼前的情況，倉促推出新品，卻沒有做好產(chǎn)品的立體化營銷和推廣策略，混過了訂貨會，混過了糖酒會，混過了年關(guān)假日，卻最終難逃市場淘汰。導致這些的主要原因就是企業(yè)往往在子品牌的立體化營銷上企業(yè)缺乏魄力和耐心，單純的求速度，求銷量，求經(jīng)銷商的短期訂貨，二次創(chuàng)業(yè)的功利心往往扼殺了子品牌的成長。

多品牌經(jīng)營不是經(jīng)營多個產(chǎn)品，而是經(jīng)營成功的品牌。很多企業(yè)往往將在一次成功后陸續(xù)頻繁推出新品，在質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品概念，營銷上不求深度，往往最后因此而將產(chǎn)品和品牌葬送。多品牌不是經(jīng)營多個產(chǎn)品，而是細致深入的經(jīng)營一個又一個成功的產(chǎn)品。學學非酒類行業(yè)的寶潔，飄柔，海飛絲等等，哪一個不是一步一個腳印的開發(fā)推廣？戒驕戒躁，白酒行業(yè)才能走得更遠！