本報記者了解得知，部分省份近期嬰幼兒奶粉產(chǎn)品出現(xiàn)了價格松動現(xiàn)象，少數(shù)品種由“暗送”變成了“明折”。昨日本報記者走訪廣州市內(nèi)多家連鎖母嬰專賣店及大型商超奶粉專區(qū)卻發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌奶粉價格“紋絲不動”，而促銷力度則稍有加大。
最令人意外的是，多家超市內(nèi)進(jìn)口品牌奶粉的1段奶粉竟出現(xiàn)了緊俏缺貨現(xiàn)象，與之形成鮮明對比的是，不少國產(chǎn)品牌則銷不動，除大型商超有少量國產(chǎn)高端奶粉在售外，多數(shù)母嬰店都稱早已不賣國產(chǎn)高端奶粉。對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，價超200元就已利潤很高，未來價格或逐漸有松動。
文、圖/記者涂端玉、周可
現(xiàn)象 1
國產(chǎn)奶粉比著漲 迎合消費(fèi)者成無用功
受近年一系列奶粉摻假、奶源問題影響，國產(chǎn)奶粉品牌為挽回公信力并與洋奶粉搶市場，紛紛利用消費(fèi)者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理推出高端奶粉。圣元國際董事長張亮曾公開聲稱：“市場不接受低價位產(chǎn)品，消費(fèi)者大多認(rèn)為貴的一定好，企業(yè)就比著漲價。”
然而，盡管目前一些國產(chǎn)品牌高端產(chǎn)品已“晉升”為全球最貴，但其銷量似乎并不達(dá)預(yù)期。本報記者昨日走訪廣州市內(nèi)大型商超的奶粉專區(qū)及多家連鎖母嬰專賣店發(fā)現(xiàn)，奶粉貨架上幾乎清一色成為進(jìn)口奶粉天下。而除一些大型商超有少量伊利、蒙牛等國產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品在售外，母嬰店內(nèi)多已不再賣國產(chǎn)品牌奶粉。
越秀區(qū)一連鎖母嬰專賣店內(nèi)銷售人員告訴記者，該店很早就不再賣國產(chǎn)品牌了。“現(xiàn)在大家都買進(jìn)口的，國產(chǎn)牌子賣不動，奶粉保質(zhì)期有限，還占貨架空間，干脆只做幾款歐美品牌了。”
在天河區(qū)某超市奶粉貨架上，記者只看到少量伊利金領(lǐng)冠及金領(lǐng)冠珍護(hù)系列。目前，伊利旗下金領(lǐng)冠1段900g聽裝價格約為229元；較高端的金領(lǐng)冠珍護(hù)系列1段800g聽裝價格則約為325元。當(dāng)記者向該專區(qū)銷售人員詢問國產(chǎn)品牌銷售情況時，該人員坦言：“銷售有點(diǎn)平淡，肯定不如進(jìn)口奶粉賣得好。”
相反，一些進(jìn)口品牌的低段奶粉則出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。記者在另一家超市發(fā)現(xiàn)，美贊臣安嬰兒1段900g聽裝（價格為252元）及多美滋1段800g聽裝（價格為198元）均出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。銷售人員稱：“很快會再補(bǔ)貨，這幾個品牌都走量很大。”
分析：價差不大
品牌優(yōu)勢占上風(fēng)
貨架清一色外資品牌，母嬰店卻不愛賣國產(chǎn)高端產(chǎn)品，為何境遇兩重天？對此，一位行業(yè)觀察人士表示，價差不大情況下，品牌優(yōu)勢很大程度決定了市場供需關(guān)系。“價格相差無幾，我為什么不買進(jìn)口知名品牌奶粉，而要選擇國貨呢？國貨不就該走高性價比路線嗎？”消費(fèi)者賈小姐表示。“以前不少國產(chǎn)高端產(chǎn)品也紛紛希望打入母嬰店，銷售不理想之后，對方就不愿意進(jìn)貨了，但這個渠道又走量很理想，所以徹底放棄又讓企業(yè)心有不甘。”該觀察人士表示，對于不少國內(nèi)大牌奶企來說，選擇的是“全線進(jìn)攻”模式，但凡市面存在的高中低端產(chǎn)品其全部覆蓋，結(jié)果就是硬撐著十分尷尬。
現(xiàn)象2
淡季促銷多業(yè)績卻平平
本報記者在走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，廣州市場上的奶粉價格基本維持一個月以前的價格不變，幾乎無任何波動，并未出現(xiàn)一些媒體所述“降價”現(xiàn)象，只有少數(shù)常規(guī)促銷活動。
越秀區(qū)某超市奶粉專區(qū)銷售人員向本報記者反映，該超市各品牌奶粉價格近期并無波動，銷量方面也“比較平穩(wěn)”，未出現(xiàn)明顯變化。
不過，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)超市及母嬰店都繼續(xù)著一些常規(guī)的促銷活動。例如，記者在天河區(qū)某超市發(fā)現(xiàn)，目前正在進(jìn)行某洋品牌金裝幼兒樂3段、4段900g買3罐立減60元，另一洋品牌奶粉2段、3段908g買一罐立減30元等活動。銷售人員稱，上述促銷活動是本月起開始的。
在越秀區(qū)某連鎖母嬰店記者逗留了40分鐘，雖然有促銷，但并未有人詢問相關(guān)促銷活動，消費(fèi)者們大多僅購買一兩罐奶粉。
業(yè)界：
價格或有松動
對于境外拖奶粉或是海淘奶粉依然盛行的現(xiàn)象，國家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心副主任姜毓君認(rèn)為，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，除了國內(nèi)消費(fèi)者對國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉缺乏足夠的信任以外，更為主要的可能還是由國內(nèi)奶粉價格偏高造成的。目前，許多國外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價格大多是9~15歐元/罐，折算后不到130元，而這些產(chǎn)品在國內(nèi)售價卻高達(dá)兩三百元，甚至達(dá)到470元。一些國內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品，價格和國外品牌的產(chǎn)品不相上下。這說明我國嬰幼兒配方乳粉銷售渠道費(fèi)用偏高。國際平均價格為125元，中國市場價格是國際均價的1~4倍。
“隨著君樂寶等大打低價牌搶市場的行業(yè)‘鯰魚’出現(xiàn)，再加上國家監(jiān)管部門嚴(yán)把奶粉質(zhì)量和價格關(guān)，未來市場充分競爭后，部分品牌、產(chǎn)品可能出現(xiàn)降價，從而讓奶粉這一特殊消費(fèi)品逐步回歸理性價格。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
