此文根據(jù)“首屆中國縣域經(jīng)濟與電子商務峰會——農(nóng)產(chǎn)品電子商務與縣域經(jīng)濟分論壇”上主題對話整理，由阿里研究院編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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對話主題：從“聚土地”看農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變
背景：“聚土地”是聚劃算今年3月推出的全國首例私人定制農(nóng)場的項目，用戶每個月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當?shù)刈∷蘼眯?。首?ldquo;聚土地”項目活動選擇了安徽省績溪縣作為試點。短短5天時間，項目曝光點擊次數(shù)合計達5億次，參與購買人數(shù)達到3500多人，總計銷售土地465畝，項目銷售額228萬元。目前，該項目正式進入后期運營服務階段，產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品通過快遞派送達2.1萬單，接待農(nóng)場主游客600余人次，帶動了當?shù)芈糜畏諛I(yè)的快速發(fā)展。通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務工和提供農(nóng)家樂餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達2000余元。
華箏（聚劃算市場部總監(jiān)）：今年3月份聚劃算搞了一個活動，也就是可以把土地變成一分、半分，一畝、半畝讓消費者來訂購，等于這塊土地所有的收益，包括瓜果蔬菜，消費者可以定期收到，這就是聚土地的活動。我們發(fā)現(xiàn)消費者反應非常強烈，一是有歸屬感，二是消費者對于5A級產(chǎn)區(qū)健康綠色的食品有非常大的需求。
之所以做這個活動，是因為現(xiàn)在很多土地非常的離散，在土地流轉(zhuǎn)的過程中存在一些問題，其實是很多大的農(nóng)場覆蓋不到的。所以我們也想互聯(lián)網(wǎng)能做什么，所以有了第一次的嘗試。
在項目過程中我們發(fā)現(xiàn)，每一個農(nóng)戶的生產(chǎn)不是太大的問題，但對他們來講，新挑戰(zhàn)是與消費者的溝通、售后、包裝、冷鏈，大多數(shù)農(nóng)戶沒有這方面的經(jīng)驗，而且這個產(chǎn)業(yè)是剛剛興起的，這是最大的挑戰(zhàn)。
我們之前做的聚土地屬于1.0的版本，后面有一個更創(chuàng)新的2.0版。
程勇（安徽省績溪縣副縣長）：績溪是安徽南部的一個山區(qū)縣，離杭州只有200公里，和杭州的臨安山水相連?？兿袔讖埫阂粋€是國家級歷史文化名城，安徽的五個國家級歷史文化名城之一；第二是國家生態(tài)示范縣；第三是綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)；第四我們是中國徽菜之鄉(xiāng)，徽菜的發(fā)源地；第五我們是中國徽墨之鄉(xiāng)，是徽墨的發(fā)源地。紅頂商人胡雪巖、五四新文化運動推動者胡適先生、前國家主席胡錦濤都是績溪人。
績溪縣為什么做聚土地這個項目？首先，我們考慮的是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，大量農(nóng)民進城務工，造成了土地的荒廢，據(jù)統(tǒng)計績溪有30%的土地是荒廢的，還有相當一部分土地交給其他農(nóng)民代耕；第二，農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)過程當中，取得的收益非常?。坏谌?，因為績溪是山區(qū)小縣，農(nóng)產(chǎn)品形不成規(guī)模，銷售受到限制。所以今年3月份，聚劃算和我們縣政府在績溪做了聚土地的項目。
這個項目推出以后，我們感覺到給農(nóng)民帶來了實實在在的收益。一個是農(nóng)民通過土地的流轉(zhuǎn)，并且又在自己的土地上耕種，收入大概比原來增加了近4倍，原來一畝土地最多收入600塊錢，現(xiàn)在通過流轉(zhuǎn)，一畝土地就有2800。第二，通過這種模式，讓城市人走進農(nóng)村，讓農(nóng)副產(chǎn)品進入城市，這樣就增加了農(nóng)民的收入。第三，還帶動了鄉(xiāng)村旅游，績溪有這么多的名人，有這么好的生態(tài)環(huán)境，通過定制私家土地的活動，每年讓消費者在績溪兩個4A級景區(qū)、一個5A級景區(qū)免費旅游住農(nóng)家樂，就能夠拉動和帶動我們的鄉(xiāng)村游。
聚土地沒有改變土地的所有權(quán)，這個也符合中央的政策。無非我們是通過一種新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)和新的流轉(zhuǎn)方式，讓農(nóng)民更加受益，在原來土地基礎上更加能夠獲得實惠。土地是流轉(zhuǎn)到電子商務公司，然后由電子商務公司讓全國的消費者認購，沒有改變土地的經(jīng)營模式。
楊曉峰（吉林省通榆縣縣長）：通榆縣地處吉林省最西部，耕地面積多，人均是27畝，是國家去年認定的生態(tài)功能縣，也是國家級貧困縣。通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品很多，通榆縣處在北緯45度，是糧食生產(chǎn)的黃金帶，并且盛產(chǎn)雜糧雜豆。多年以來，因為我們?nèi)鄙俸玫那篮推放评?，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售一直不暢。
去年，縣政府通過簽約電子商務運營商的方式，正式啟動了農(nóng)產(chǎn)品電子商務。從整個運營情況來講，經(jīng)濟效益還沒有普及到更多的農(nóng)民，但是對于通榆來講，它的社會效應非常大，首先從農(nóng)民一家一戶的小生產(chǎn)進入了社會化的大生產(chǎn)，這是一個理念的引入；第二從通榆的小市場走進了全國的大市場；第三從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)躍升到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，給我們提供了一個方向和思路。所以農(nóng)產(chǎn)品電子商務，對通榆的影響是巨大的。通過電子商務，我們相關的產(chǎn)業(yè)，比如說物流、包裝、印刷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的深加工，這些產(chǎn)業(yè)正在生成和崛起，特別是對于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的生成影響非常大，對我們經(jīng)濟的拉動也非常大。
我們的電子商務模式就是農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供，我覺得“聚土地”是在原產(chǎn)地直供的模式上又有很大的創(chuàng)新。通榆縣做聚土地非常有優(yōu)勢，因為我們耕地面積大，雜糧雜豆產(chǎn)量很大，而且質(zhì)量很好，境內(nèi)還有一個世界A級濕地，國家確認整個通榆縣境內(nèi)是生態(tài)縣，沒有大的工業(yè)企業(yè)，所以在環(huán)境和生態(tài)上保證了我們的品質(zhì)。通榆縣也非常愿意學習績溪的做法，在我們原產(chǎn)地直銷的基礎上再往前走一步，一起來探討這樣的新模式。
孔睿（陜西省武功縣副縣長）：先說一個很奇幻的感受，因為去年這個時候我還跟電子商務不搭界。但奇妙的是，僅僅不到一年時間里面，我們竟然站到了電子商務，尤其是縣域電子商務發(fā)展的前列，這說明什么？說明電子商務確實成為了一個大勢。
武功縣在土地流轉(zhuǎn)這個事情上并不陌生。武功縣為了參加這次峰會，專門設計了一個廣告語，叫“中華農(nóng)都，電商新城”，中華古代農(nóng)耕文明的發(fā)祥就是從武功，電商新城是我們的一個夢想。武功人口有42萬，耕地面積只有39萬，人均耕地面積不足一畝，農(nóng)民耕種土地的細致化程度特別高，我曾經(jīng)到一個家庭去問過，人均耕地不足半畝，一家四口下來不到兩畝地，但是這個地塊分成四到五塊，而且這個現(xiàn)象很普遍，這幾年隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)在武功不陌生。
現(xiàn)在講三農(nóng)問題，其實土地流轉(zhuǎn)是很關鍵的一個問題，土地流轉(zhuǎn)以后，農(nóng)民通過外出務工可以增收，土地流轉(zhuǎn)之后農(nóng)業(yè)可以增效。土地流轉(zhuǎn)以后更多的企業(yè)傾向于電子商務，這是一個趨勢。
我舉一個例子，我們縣有一個村子專門做掛面，我們看《舌尖上的中國》，講的是陜北的掛面，但是最正宗的掛面是在武功，而且是空心的。去年這個村的一個大戶賣掛面，線下賣了6萬多斤，今年他覺得電子商務能做，但他自己不懂，于是把掛面交給一些小網(wǎng)商分銷，別人銷售自己發(fā)貨，他還注冊了品牌，從一開始小麥、面粉，再到面條加工，實現(xiàn)一條龍生產(chǎn)。他今年沒有從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)土地，但是他簽訂單讓農(nóng)民種小麥，簽了100多畝，并且只種小葉6號這個品種，它產(chǎn)量相對低，但面粉質(zhì)量特別好。他給農(nóng)民出的價格比較高，讓農(nóng)民放心種。我問他怎么敢這么做？他說自己對電子商務有信心。
農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮產(chǎn)品的物流配送是很麻煩的事情，而且長途運輸成本也很高，所以我想，武功縣能不能跟西安的小區(qū)來結(jié)合，我們用大數(shù)據(jù)來分析一下這些小區(qū)一年各個季節(jié)蔬菜的銷量和品種，提煉出來然后交給我們當?shù)貋碜?，這樣就從運輸上就能夠節(jié)省成本，而且也是一個很好的方向。
寶玉（小微金服資深經(jīng)理）：對農(nóng)業(yè)來說，資金是非常重要的一個生產(chǎn)要素，而資金成本是決定農(nóng)產(chǎn)品價格是否有競爭力很重要的一個因素。從臺灣和日本看到的經(jīng)驗來講，都存在非常多的政府補貼的行為。
但同時我們也看到了一個困難，說傳統(tǒng)的金融機構(gòu)沒有太多人在關注農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們都知道新疆農(nóng)產(chǎn)品非常好，它的水果、核桃、干果，在全國甚至全世界都非常有名的，如果它能夠做成金融產(chǎn)品來進行投資的話，這個產(chǎn)品就會非常有競爭力。同時，我們看到大量的社會項目和個人缺乏投資渠道，所以我們就想是否可以通過我們的平臺，將各方處于信息不對稱當中的難點結(jié)合起來，讓資金流轉(zhuǎn)起來，投到更加需要的新農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，這些消費者就能夠買到非常特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們的投資人也能夠獲得更加多的投資渠道，把他們從房地產(chǎn)的投資或者股票的投資當中拉出來，投到我們的實體農(nóng)業(yè)當中去。
未來的“耕地寶”希望通過投融資來解決生產(chǎn)資金的問題，可能會借鑒余額寶的模式，比如通過信托機構(gòu)，原來它對農(nóng)業(yè)不了解，我們通過淘寶和阿里平臺，讓投資者和各個縣的優(yōu)勢產(chǎn)品對接，通過金融產(chǎn)品的包裝再通過淘寶來進行銷售。金融也不光是投融資，包括保險，我們通過保險進行核算，也許也能夠解決這方面的問題，其實在淘寶上有非常好嘗試，比如淘寶的退費險，就是鑒于核算來給出的模型，然后把這部分風險覆蓋掉，最終是消費者滿意，商戶滿意，平臺滿意，保險公司也滿意。
