奶源價腰斬 奶粉促銷走量仍艱難

　　不少賣場奶粉都有促銷，但是銷售并不旺。記者王燕攝

　　本報記者了解發(fā)現(xiàn)，在今年國際奶源價同比腰斬的一片大好形勢下，不少奶企加大生產(chǎn)賣力促銷，但市場反應寡淡，“走量”艱難之下想賺盆滿缽滿不容易。業(yè)界專家預計，年內(nèi)價格難反彈，銷售難變旺。此外，受恒天然烏龍事件、發(fā)改委反壟斷調(diào)查等影響，達能在中國的明星品牌多美滋市場占有率下挫，且直到今年二季度，以中國等為首要市場的奶粉業(yè)務銷售額同比出現(xiàn)9.2%的大幅下滑。

　　達能奶粉銷售大舉下滑

　　日前公布的法國達能集團2014年上半年財報顯示，其以中國為首要市場的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(奶粉業(yè)務)，凈銷售額增長同比下降6.4%至23.83億歐元(約合人民幣197億元)。此外，2014年第二季度奶粉業(yè)務銷售額下降9.2%,銷量降低了7.9%。財報顯示,由于亞洲市場受挫,上半年達能營運利潤率為11.27%,下跌159個基點。

　　達能稱，業(yè)績下滑主要是遭受了恒天然烏龍事件以及急劇上漲的牛奶價格所致。

　　多美滋去年在中國可謂進入多事之秋，還卷入了發(fā)改委針對奶粉企業(yè)的反壟斷調(diào)查風波中，市場銷售造成不小影響，中國市場份額跌落第一名寶座。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年1月份，多美滋市場占有率從去年同期11.5%跌到3.6%。

　　對此，乳業(yè)研究員宋亮認為，達能戰(zhàn)略調(diào)整后，其明星產(chǎn)品已在中國開始推廣，恢復市場份額或在一兩年之內(nèi)。

　　奶粉促銷走量仍艱難

　　“實際上本來奶企是寄予了很大希望在今年搶占市場份額以及多賺利潤的，因為國際奶源價格同比遭腰斬。去年最高峰時大包粉賣到5.7萬元／噸，今年也就維持在2.5萬元／噸上下。除此以外，包括乳糖等價格也在走低。”昨日乳業(yè)專家王丁棉接受本報記者采訪時表示。

　　但實際上，記者了解得知，今年上半年業(yè)績除了伊利、蒙牛、光明等幾家巨頭之外，很多奶企都還是乏善可陳。“上市公司紛紛報喜，沒上市的很多還在猛銷庫存，因為貪圖原料便宜，所以不少企業(yè)都加大生產(chǎn)，想薄利多銷占領市場，但問題也來了，市場需求并沒有回暖，促銷做多了反而難以恢復正價了。”王丁棉稱。

　　本報記者在京東商城留意到，目前包括成人奶粉、嬰幼兒配方奶粉等，多品牌多種類奶粉都在參與不同程度的促銷減免或買贈活動，相較價格高高在上的嬰幼兒配方奶粉而言，成人奶粉促銷力度更大。而據(jù)超市某品牌一位促銷員告訴記者，近期優(yōu)惠活動非常多，但銷售依然平靜，并沒有出現(xiàn)想象中的逢低入手囤貨現(xiàn)象。

　　“市場銷售難走量源于多種因素，其中之一就是嬰幼兒配方奶粉雖屬剛需，但寶寶胃口沒法增大，不可能因為促銷就多喝奶；成人奶粉、液態(tài)奶等面臨市場競爭激烈、消費習慣難因促銷而改變等現(xiàn)實狀況。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　年內(nèi)價格難反彈

　　王丁棉告訴本報記者，業(yè)界有一些聲音認為奶源價或會觸底反彈，但他了解分析認為，年內(nèi)價格難有大的反彈。“不少大包粉經(jīng)銷商去年底下的訂單、今年初入手的原料奶，到現(xiàn)在還沒有消化完全，即使價格倒掛也只能逐漸出貨，估計市面上原料奶全部消化完必須到年底了，而且目前國際奶源價格也比較穩(wěn)定。相應的，奶粉終端價就沒理由上漲，再加上國家監(jiān)管部門盯著奶粉漲價，所以沒有企業(yè)敢漲價。（記者涂端玉）