近年來，浙江衢州市供銷合作社以電子商務(wù)平臺建設(shè)為抓手，以農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、品牌化建設(shè)為基礎(chǔ)，以“電商換市”為重點，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體轉(zhuǎn)型升級，拓展衢州農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。全市供銷合作社系統(tǒng)通過借助淘寶特色中國、1號店等大型電子商務(wù)平臺和自建電商平臺已培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺9個，今年1-9月，全系統(tǒng)銷售農(nóng)產(chǎn)品32.6億元，同比增長18.2%，其中，網(wǎng)上銷售9725.8萬元，同比增長57.64%，基本形成“政策推動、市縣聯(lián)動、主體涌動”的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展格局。

政策推動，因勢利導強化支撐力

一是政策支持助力“電商富民”。貫徹市委、市政府出臺的《關(guān)于促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的意見》、《關(guān)于印發(fā)衢州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2013—2015年）的通知》等政策，市供銷合作社研究出臺了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展促進營銷主體轉(zhuǎn)型升級的工作意見》，明確推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作目標、工作重點、工作要求。以項目為抓手，推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺培育、農(nóng)產(chǎn)品展示展銷平臺構(gòu)建，對系統(tǒng)內(nèi)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社在項目建設(shè)、網(wǎng)上市場拓展、有機認證、品牌推廣、人才培訓、融資等環(huán)節(jié)進行政策傾斜。二是人才培育提供“智力支撐”。定期組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的教育培訓，培養(yǎng)有實踐操作能力的電子商務(wù)實用型人才。舉辦了“互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)耕文明——設(shè)計與傳承”為主題的農(nóng)村電子商務(wù)峰會，邀請國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)專家、著名設(shè)計師共同探討拓寬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的視野，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助電子商務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營模式。下屬的衢江區(qū)供銷合作社以衢州百特匯電子商務(wù)有限公司為大學生村官的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，開展電子商務(wù)技術(shù)培訓，同時面向農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年舉辦農(nóng)村電子商務(wù)培訓班；柯城區(qū)的草香園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)社組織系統(tǒng)內(nèi)大學生參加阿里巴巴[微博]網(wǎng)絡(luò)培訓。截至目前，衢州市供銷合作社全系統(tǒng)已累計舉辦農(nóng)村電子商務(wù)培訓班17期，培訓1100余人次。三是宣傳推廣放大“社會效應(yīng)”。積極與知名電商公司對接聯(lián)系，9月28日，淘寶特色衢州館正式開館，通過省內(nèi)外媒體的關(guān)注和宣傳報道，全面營造了加快衢州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的良好氛圍。

市縣聯(lián)動，資源融合凝聚大合力

一是打造第三方公共電子商務(wù)平臺“上下齊心”。發(fā)展具有衢州特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，淘寶衢州館以“生鮮第一館”為功能定位，內(nèi)設(shè)柯城、衢江、龍游、江山、常山、開化六個分頻道，集中展示展銷各縣（市區(qū)）特色農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，入駐衢州館的店鋪已達150多家，上訪客數(shù)207741人，瀏覽數(shù)357838次，成交筆數(shù)28482筆，總銷售額329.5萬元。下一步，衢州市供銷合作社將積極引導農(nóng)企、農(nóng)民專業(yè)合作社積極探索線上線下交易相結(jié)合的運營模式，并加快推進系統(tǒng)內(nèi)“七里源農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”、“江城速購”、“常山農(nóng)網(wǎng)”、“中國名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)”、1號店“特產(chǎn)中國”龍游館、開化館等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)，實現(xiàn)“電商換市”。二是搭建展示展銷平臺“內(nèi)外互應(yīng)”。以推進農(nóng)產(chǎn)品的順暢流通為重點，實現(xiàn)線上和線下互動。市供銷合作社積極搭建展示展銷平臺，在成功舉辦全市名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展示展銷暨產(chǎn)銷合作簽約活動的基礎(chǔ)上，于今年再次舉辦衢州館開館暨衢州名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品O20展示展銷活動，活動現(xiàn)場展位成交量1.9萬件，銷售額41.9萬元。同時，積極拓展市外銷售平臺，借力中國農(nóng)交會、浙江農(nóng)博會等展示展銷會，宣傳推介衢州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并鼓勵、支持各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體在市內(nèi)外設(shè)立直銷點、聯(lián)銷點，擴大銷售市場?，F(xiàn)已在深圳開設(shè)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品浙江?衢州館，目前經(jīng)營范圍已涵蓋1000多個品種。同時，一系列農(nóng)產(chǎn)品展示展銷項目正緊鑼密鼓建設(shè)開工，總投資3億元的浙西農(nóng)產(chǎn)品展示會展中心項目已在前期建設(shè)中，將努力打造集特色農(nóng)產(chǎn)品采購、展示展銷、商務(wù)辦公及信息化服務(wù)為一體的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營綜合體，全面提升農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平。三是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站“點面結(jié)合”。以衢州館各縣（市、區(qū)）頻道為依托，以“社區(qū)淘”、農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站為終端，完善社區(qū)、農(nóng)村物流快遞配送點建設(shè)，解決農(nóng)村“最后一公里”的配送問題，加快形成布局合理、功能完善的電子商務(wù)物流服務(wù)體系。目前在衢州各縣（市、區(qū)）中，以各地供銷合作社為主導，龍游縣已順利完成了150個農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點的布點掛牌工作，力爭2-3年內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋。衢江區(qū)已在全區(qū)范圍內(nèi)運行5個農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，并將全面鋪開，在年內(nèi)完成54個服務(wù)站的設(shè)點工作。開化縣也已完成68個農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站的設(shè)點工作。

主體涌動，轉(zhuǎn)型升級提升競爭力

一是銷售渠道實現(xiàn)“多元化”。全市供銷合作社系統(tǒng)積極推進農(nóng)產(chǎn)品營銷主體開展電子商務(wù)應(yīng)用，鼓勵系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、專業(yè)合作社通過自建網(wǎng)上銷售平臺或第三方平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店、專賣店等，開展電子商務(wù)應(yīng)用。同時，利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上游供應(yīng)商、下游分銷商和客戶之間的業(yè)務(wù)協(xié)同與信息共享，將電子商務(wù)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通全過程。截至目前，全市系統(tǒng)累計培育農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)31家（含農(nóng)批市場），其中發(fā)展省級農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)5家；累計組建配送中心7個；設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)點70個；發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社281家，入社農(nóng)戶2.84萬戶，帶動農(nóng)戶16.29萬戶，全系統(tǒng)有8家農(nóng)業(yè)企業(yè)、24家農(nóng)民專業(yè)合作社開展電子商務(wù)應(yīng)用。截至今年1-9月，實現(xiàn)網(wǎng)上交易額9725.8萬元。二是協(xié)會引領(lǐng)成就“專業(yè)化”。組建市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會、市縣兩級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會、“一村一品”經(jīng)紀人協(xié)會及各種專業(yè)協(xié)會，同時，積極實施農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人能力提升工程，對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人開展電商業(yè)務(wù)知識、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷及相關(guān)涉農(nóng)政策等培訓，組織會員積極參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會和與金融機構(gòu)的銀企對接等活動，促進農(nóng)產(chǎn)品資源產(chǎn)地與終端銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的有效對接。目前，全市供銷合作社系統(tǒng)各類協(xié)會擁有會員1080個，全年助農(nóng)推銷農(nóng)產(chǎn)品11.98億元。三是品牌建設(shè)彰顯“特色化”。市供銷合作社依托引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體加強品牌建設(shè)，開展以規(guī)模經(jīng)營為基礎(chǔ)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品認證，推進農(nóng)產(chǎn)品條形碼管理，實行質(zhì)量安全溯源監(jiān)管，打響衢州農(nóng)產(chǎn)品品牌。截至目前，全系統(tǒng)累計有105家企業(yè)和專業(yè)合作社注冊了商標，有44個產(chǎn)品獲得市以上著名商標或名牌產(chǎn)品稱號。全系統(tǒng)143個農(nóng)產(chǎn)品獲得無公害、綠色、有機產(chǎn)品認證，其中，125個農(nóng)產(chǎn)品通過無公害產(chǎn)品認證，45個農(nóng)產(chǎn)品獲得綠色食品認證，36個主體獲有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證，“大苞山”柑橘、“中興”大米等獲浙江省名牌產(chǎn)品，并有3個農(nóng)產(chǎn)品品牌入圍年度全國百家農(nóng)產(chǎn)品品牌。

下一步，衢州市供銷合作社將以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)政策扶持為推力，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展步伐。一是結(jié)合實際不斷整合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)等方面的扶持政策，認真抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)政策的落實。二是整合資源，加快推進衢州館建設(shè)，爭取政府在網(wǎng)商進駐、倉儲建設(shè)、設(shè)備購置、供應(yīng)商、網(wǎng)商獎勵等方面出臺相關(guān)政策鼓勵。依托農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點設(shè)置和社區(qū)淘網(wǎng)點布局，完善物流配送體系，構(gòu)建名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品線下展示平臺，加大地標、綠色、有機產(chǎn)品等重點品類經(jīng)營主體招商力度，挖掘潛在品類，培育主打產(chǎn)品，促進衢州農(nóng)產(chǎn)品銷售。三是嚴格標準，認定一批示范性區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社，建立動態(tài)管理機制，優(yōu)勝劣汰逐年發(fā)展。四是加快浙西農(nóng)產(chǎn)品展示會展中心項目建設(shè)進度，努力爭取納入“農(nóng)貿(mào)市場改造提升工程”給予扶持，早日建成運行。力爭到2015年底，全市供銷合作社系統(tǒng)開展電子商務(wù)應(yīng)用的專業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)占到總數(shù)的50%以上，培植年交易額上億元的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭企業(yè)1家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易量占到總交易量的20%以上。