河北新聞網(wǎng)訊(王麗平)今年的柿子豐收了，層層疊疊掛在枝頭的養(yǎng)眼“小燈籠”卻恁地愁人——豐收的柿子滯銷(xiāo)。在全國(guó)著名的“磨盤(pán)柿之鄉(xiāng)”易縣，2億斤賣(mài)不出去的柿子，一時(shí)成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。
保定的一群電商人行動(dòng)起來(lái)了，展開(kāi)一場(chǎng)“救‘柿’行動(dòng)”。保定市電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合易縣微創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)共同開(kāi)辦了一家“易縣磨盤(pán)柿微店”，10月28日上線(xiàn)首日賣(mài)出百余箱。據(jù)說(shuō)，目前線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道除了微店，還有微平臺(tái)、淘寶等。
點(diǎn)開(kāi)他們的微店，能看得出背后策劃者的良苦用心，他們精心提煉了“易水河蜜柿”的概念，將其描述為“一種可以用吸管吃的柿子”，并配發(fā)一張小女孩捧著插了吸管的大柿子甜蜜吸吮的圖片，此外，詳細(xì)解釋了每箱定價(jià)的根據(jù)，分列出采摘、挑揀和物流等多項(xiàng)成本。這次行動(dòng)定位“愛(ài)心”，購(gòu)買(mǎi)者可以得到附送的愛(ài)心柿子紀(jì)念版明信片。
11月4日，保定市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人王欣介紹說(shuō)，一周時(shí)間，微信手機(jī)端銷(xiāo)售已達(dá)6千箱(3萬(wàn)斤)，帶來(lái)的線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)將近20萬(wàn)斤。淘寶聚劃算這兩天上線(xiàn)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量在1萬(wàn)箱。
這次電商救“柿”，從過(guò)程看，帶有突發(fā)性事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，從效果看，相對(duì)于滯銷(xiāo)的總量，可能宣傳推廣的意義更顯著，從創(chuàng)意看，未嘗不是特色農(nóng)產(chǎn)品“觸電”的一次小小“破冰”，從未來(lái)看，農(nóng)業(yè)嫁接電商仍然任重道遠(yuǎn)。王欣說(shuō)，這次行動(dòng)令人振奮的同時(shí)，也反映出農(nóng)產(chǎn)品的電商道路還有從運(yùn)輸、包裝到深加工等很多問(wèn)題。
目前幾個(gè)被奉為圭臬的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，其背后都依托一個(gè)容易制造傳播熱點(diǎn)的故事，從褚橙、柳桃到潘蘋(píng)果，再到陽(yáng)澄湖狀元蟹，不是貼有一個(gè)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力階層具有極強(qiáng)號(hào)召力的人物標(biāo)簽，就是產(chǎn)品本身天然賣(mài)點(diǎn)鮮明。
產(chǎn)品很重要，但比產(chǎn)品更重要的，是故事?lián)糁械哪撤N情感。情感驅(qū)動(dòng)消費(fèi)是時(shí)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的基本面——從單一產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)需求導(dǎo)向——需求最是多樣，只有精準(zhǔn)命中需求，才有可能從互聯(lián)網(wǎng)的比價(jià)紅海中脫身。
然而，云端的營(yíng)銷(xiāo)終究繞不過(guò)地面的現(xiàn)實(shí)。讓人放心和動(dòng)心的產(chǎn)品，要變成標(biāo)準(zhǔn)化的商品，還要加上運(yùn)輸和配送，以及足夠有說(shuō)服力的服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電商能否真正為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)辟新航道，不僅是線(xiàn)上呈現(xiàn)的圖片和說(shuō)明，更是背后一連串的采摘、分揀、質(zhì)檢、儲(chǔ)存、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后，是與市場(chǎng)流通相關(guān)的一整條供應(yīng)鏈整合程度。
期待著，隨著這只“蜜柿”插上電商的翅膀，河北出現(xiàn)越來(lái)越多“會(huì)飛”的農(nóng)產(chǎn)品。
