玩電商幫貧困戶賣出上千斤積壓淮山，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社銷售番石榴2800斤，最高日銷售額突破10萬元，累計幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬斤……增城市仙村鎮(zhèn)沙滘村大學生村官張永佳發(fā)起建立增城特產(chǎn)網(wǎng)，動員全市大學生村官借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣增城特產(chǎn)。
據(jù)統(tǒng)計，去年該網(wǎng)站銷售額達160萬元，發(fā)動250名大學生村官參與其中，服務了30多個合作社、農(nóng)場，讓3000農(nóng)戶受惠。
張永佳在廣州市1000多名大學生村官中脫穎而出，被推薦為“中國農(nóng)村青年致富帶頭人”兩名候選人之一。
幫貧困戶賣出上千斤積壓淮山
見到張永佳時，他剛從工作崗位回到“增城特產(chǎn)網(wǎng)”的工作室，盡管身心有點疲憊，他還是打開紙箱，選果、過秤、打包、填寫快遞地址等，動作嫻熟，直到把100多箱番石榴郵寄出去，他才松一口氣。
張永佳還記得自己2009年回到家鄉(xiāng)增城當村官的情景，憑一腔熱血投身農(nóng)村基層，他成為增城市第一批大學生村官。幾年的農(nóng)村基層工作，張永佳既感受到農(nóng)村資源的豐富，但同時也發(fā)現(xiàn)了其中存在的問題：農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限，一般農(nóng)民幾乎自產(chǎn)自銷；輻射范圍有限，市場容量過?。恢虚g環(huán)節(jié)過多，容易造成“同村同品惡相爭，菜貴菜賤皆傷農(nóng)”等問題。
“我看到不少農(nóng)戶木瓜豐收年、荔枝豐收年出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，真替他們感到焦慮。”張永佳經(jīng)過多次與其他大學生村官討論，也對增城特產(chǎn)進行一段時間的摸底調(diào)研，和另外幾名大學生村官決定引進電子商務，搭建“增城特產(chǎn)網(wǎng)”。通過建立“大學生村官+網(wǎng)絡+專業(yè)合作社”的新型農(nóng)村電子商務模式，動員全市大學生村官借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣增城特產(chǎn)。
萬事開頭難，網(wǎng)站上線后，首先要解決貨源問題，張永佳向全市大學生村官了解各個村的特產(chǎn)情況，并組織大學生村官到農(nóng)戶中宣傳，細心解釋新建網(wǎng)絡渠道。然而，很多農(nóng)戶對這群年輕人說的“網(wǎng)站賣農(nóng)產(chǎn)品”仍有顧慮。
2013年3月，增江街貧困戶廖伯積壓了上千斤紫玉淮山，他找到了張永佳。“反正我自己很難賣出去，當時就抱著‘死馬當活馬醫(yī)’的心態(tài)，把紫玉淮山交給了他。”廖伯對此記憶猶深。
過了幾天，張永佳便通過增城特產(chǎn)網(wǎng)將1000斤的紫玉淮山賣出去了。經(jīng)過努力，逐漸打打消了農(nóng)戶們的顧慮，進貨渠道一天比一天暢通起來。
指導農(nóng)村青年開網(wǎng)店
農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，是張永佳最為頭疼的問題。“荔枝、龍眼、楊桃等因為保質(zhì)期短，在運輸過程中就容易變質(zhì)；其次是物流公司運輸，若在裝卸時不注意，農(nóng)產(chǎn)品很容易摔壞，客戶拿到手上的產(chǎn)品壞了，會直接給差評。”而這一切，都需要張永佳和他的伙伴們花大量的精力去一一解決。
紫玉淮山在市場上很受歡迎，但是包裝發(fā)貨過程中很容易摔斷，到客戶手中就變成了幾截的，而且斷口悶著容易發(fā)霉。張永佳經(jīng)過學習摸索，采用石灰粉涂上切面保鮮，再包裝運輸?shù)姆椒右越鉀Q。
在今年9月，特產(chǎn)網(wǎng)銷售的小南瓜參加活動銷售，短短幾天售出2500斤。10月30日至31日，幫助白湖村綠盈石榴農(nóng)民專業(yè)合作社銷售番石榴2800斤，最高日銷售額突破10萬元，累計幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬斤……這樣的“成績單”讓張永佳倍感自豪。
目前，增城特產(chǎn)網(wǎng)已發(fā)展成為增城最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，也是全國大學生村官中最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺。不少農(nóng)戶自動找上門，希望張永佳幫他們賣農(nóng)產(chǎn)品。
除了繼續(xù)銷售農(nóng)產(chǎn)品外，張永佳開始為網(wǎng)站增加更多“公益”元素——培訓有意向在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學生村官，為在農(nóng)村基層發(fā)展的青年提供學習農(nóng)產(chǎn)品電子商務的機會，指導農(nóng)村青年開網(wǎng)店。“我希望能夠發(fā)動更多大學生村官加入這個隊伍，幫助農(nóng)戶直接銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助更多青年扎根農(nóng)村、發(fā)展農(nóng)村。”張永佳說。
南方日報記者 鄭佳欣 實習生 何家偉 通訊員 吳琨 朱卓東
