到農(nóng)村去，這是電商企業(yè)和各路資本當(dāng)前共同的呼喊。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，各地地方政府也在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域嘗試新模式，欲和傳統(tǒng)渠道上演一場(chǎng)“逆襲”。

日前，線下農(nóng)批渠道天津海吉星國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流園和1號(hào)店聯(lián)合與四地政府簽署戰(zhàn)略協(xié)議，打通線上線下等多種流通渠道，原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品將通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者。縣市政府聯(lián)合線上線下渠道商共同戰(zhàn)略合作,這在國(guó)內(nèi)尚屬首次。

主動(dòng)擁抱電商

據(jù)了解,此次簽約的是河南沈丘縣、山東蒙陰縣、天津靜海縣、吉林圖們市。為了積極擁抱電商，圖們市政府和蒙陰縣政府均牽頭成立了電子商務(wù)發(fā)展中心，并為本地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了諸多發(fā)展電子商務(wù)的便利政策。

在天津海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流園有限公司董事長(zhǎng)韋學(xué)鋒看來(lái),農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域迎來(lái)了新的變革,迫使中國(guó)農(nóng)業(yè)必須快速改變過(guò)去粗放式、分散式的經(jīng)營(yíng)格局。作為農(nóng)產(chǎn)品流通結(jié)點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng),也必須朝著信息化、智能化、交易模式多元化的方向發(fā)展,因此選擇這樣的合作模式是應(yīng)運(yùn)而生的。

“政府領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化,積極為家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)企業(yè)尋找更廣闊的合作空間,而渠道商也希望借助政府力量,聯(lián)動(dòng)更多生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)安全的健康農(nóng)產(chǎn)品,并促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。這為全國(guó)縣域依照自身特色發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了無(wú)限遐想,在行業(yè)內(nèi)也極具借鑒意義。” 農(nóng)業(yè)資深人士辛巴說(shuō)。

“已經(jīng)有幾百個(gè)縣找到我們,要跟我們對(duì)接進(jìn)行合作,積極性非常的高。我們首要考慮的是當(dāng)?shù)卣闹С殖潭群驼腺Y源能力,包括運(yùn)營(yíng)能力,目前看這是非常缺乏的”, 1號(hào)店的副總裁黃志雄在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)。

“特產(chǎn)中國(guó)”作為1號(hào)店農(nóng)副產(chǎn)品重要的展示和交易的平臺(tái),已在全國(guó)開(kāi)了數(shù)十家縣市地方館。

誰(shuí)在燒錢?

但即便是有著這樣的新模式,面對(duì)農(nóng)村這塊大市場(chǎng),究竟應(yīng)該怎么做?誰(shuí)會(huì)燒錢?這是所有新農(nóng)人們都在思考的問(wèn)題。

深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司副總裁陳少華認(rèn)為,對(duì)于全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易,批發(fā)市場(chǎng)仍然是核心交易渠道,占到全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易的80%以上份額。農(nóng)產(chǎn)品流通目前最迫切的是需要提高交易效率,無(wú)論是在模式和技術(shù)方式上。“上游原來(lái)采購(gòu)的時(shí)候完全只是依靠單對(duì)單到市場(chǎng)進(jìn)行銜接,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)很多針對(duì)上端農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺(tái)。至于下端到終端批發(fā)市場(chǎng),會(huì)不會(huì)被電商替代,我覺(jué)得這個(gè)結(jié)論誰(shuí)都不要著急下,我們嘗試一起參與整個(gè)變化過(guò)程。”

“傳統(tǒng)的未來(lái)在電商,電商的未來(lái)一樣在傳統(tǒng)”,新希望集團(tuán)的副董事長(zhǎng)王航這樣判斷。他認(rèn)為,如果電商企業(yè)不能對(duì)價(jià)值鏈本身提供一些在環(huán)節(jié)上的改進(jìn)點(diǎn),電商本身的生存也會(huì)比較困難。所以簡(jiǎn)單的B2C是沒(méi)有出路的,只有做到O2O,再加上C2B2B,這樣才會(huì)有出路。

“原有傳統(tǒng)渠道多年的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),不管是產(chǎn)品安全的檢測(cè),快速分銷,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌開(kāi)發(fā)等方面都有很好的積累。而且和下游的餐飲企業(yè)、生鮮超市都有很好的物流經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),如果說(shuō)電商沒(méi)有這些傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)話,可能也是在白白的燒錢”,王航說(shuō)。

1號(hào)店的副總裁黃志雄在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,實(shí)際上電商跟傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)都在同一個(gè)行業(yè)里,無(wú)論是用互聯(lián)網(wǎng)或是傳統(tǒng)的手段,誰(shuí)能做到兩點(diǎn)誰(shuí)就能贏:一是能不能給顧客極致的體驗(yàn)。二是能不能讓效率大幅度的提升,或者帶來(lái)成本急劇的降低。

天惠食品基金合伙人劉成敏也表示,這幾年互聯(lián)網(wǎng)思維炒的很熱,但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是做好產(chǎn)品。有了互聯(lián)網(wǎng)以后,營(yíng)銷通路被打平,信息不對(duì)稱被打破,越是好產(chǎn)品越能賣上好價(jià),如果是差的東西一夜之間會(huì)傳遍全世界,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播負(fù)面消息比傳播正面消息要快的多。(來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 作者：李雨思)