這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，一種叫“電商”的商業(yè)形式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的亮點。特別是在農(nóng)村，作為電商的一種形式，網(wǎng)上銷售也發(fā)展很快，促進了農(nóng)民增收，也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。要想做好農(nóng)業(yè)電商，要在實踐之前想清楚五個問題。
第一個問題：賣什么?
農(nóng)產(chǎn)品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。干貨，像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網(wǎng)交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區(qū)，量上去，也不掙錢。生鮮，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網(wǎng)交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網(wǎng)反而貴了;二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少;三是標準控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。所以，干貨上網(wǎng)容易，生鮮不容易，傳統(tǒng)渠道可能更好。
第二個問題：怎么賣?
是搞批發(fā)還是搞零售?B2B業(yè)務(wù)(企業(yè)對企業(yè))目前依然是主力，也即批發(fā)型主導(dǎo)，2013年占電子商務(wù)80%的比例，主要平臺有阿里巴巴，市場份額為44.5%。其他大型平臺有：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、網(wǎng)盛生意寶，分別占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。B2C業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)零售)增速雖然較快，但交易額只有B2B業(yè)務(wù)的1/4多，主要的平臺有：天貓商城(占50.1%份額)、京東(22.4%)、蘇寧易購(4.9%)、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(2.3%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(1.4%)、國美在線(0.4%)、凡客誠品(0.2%)等。所以，如果經(jīng)營的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網(wǎng)上批發(fā)的好。
第三個，在哪賣?
也就是說究竟上誰家的平臺?(或者形象地說，出門準備上哪條高速路)淘寶網(wǎng)，層次最低，門檻也最低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈;但淘寶開辟了淘寶生態(tài)館，專門銷售區(qū)域優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，有一定的門檻和規(guī)定，提倡自產(chǎn)自銷。天貓商城，主要經(jīng)營品牌的東西，門檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣的東西較貴，但主要賣品牌，牌子不亮，上去了也不好賣。阿里巴巴(1688.com)，中小企業(yè)專用平臺，也加強了農(nóng)產(chǎn)品營銷。蘇寧易購，從原來的大型電器專場轉(zhuǎn)型而來，逐漸涉及生活用品及農(nóng)產(chǎn)品，目前平臺開放，招商政策較為優(yōu)惠，還配套在線下做展示。一號店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團控股，專門做生活類產(chǎn)品，比較專業(yè)，平臺也開放，但條件較為嚴格?？傊闪苛Χ?，先開一兩個窗口，再循序漸進。
第四個問題，誰來賣?
即自己賣還是請人賣?目前全國缺電子商務(wù)人才，總?cè)笨谠?50萬人左右，不會做網(wǎng)上的買賣是個大問題!一種辦法是自己請人才，或者內(nèi)部培養(yǎng)人才，專門負責(zé)營運，好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢;另一種辦法是直接請代運營公司，由專業(yè)團隊全面負責(zé)，好處是網(wǎng)絡(luò)營銷得心應(yīng)手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。但不管怎么說，如果沒有人才，這個事情不好做。最近的人才在哪里，就是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，最熟悉，也愿意做，需要用心發(fā)現(xiàn)，以感情和待遇來留人。還有一種理想的狀態(tài)，父子結(jié)合，兒子在網(wǎng)店作前端營銷，父親在后端做生產(chǎn)和發(fā)貨。
第五個問題，準備賣到什么程度?
是全部做網(wǎng)售，還是部分做網(wǎng)售?如果不是專門的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，肯定面臨傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷渠道的精力分配問題，一定要慎重，深入研究之后再做決策，精力可以的話還是網(wǎng)上網(wǎng)下并行。是把優(yōu)勢的東西拿上網(wǎng)上賣，還賣不掉的再上網(wǎng)?服裝企業(yè)過去都把尾貨上網(wǎng)賣，低價回籠資金，農(nóng)產(chǎn)品能不能這么干?好像不行。包裝不好，品質(zhì)不好，網(wǎng)上很快就砸鍋。根本的問題在于，對于電商這件事的認識、決心和投入力度。
