2015年1月23日，福建農(nóng)產(chǎn)品與食品電商發(fā)展論壇福州站在福建省福州市世紀(jì)金源大酒店舉辦，這一系列活動將覆蓋福建省內(nèi)全部地級市，面向省內(nèi) 食品與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，共同討論面向未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路?；顒右矊⒀垇碜跃W(wǎng)絡(luò)營 銷、食品農(nóng)產(chǎn)品營 銷、投資機(jī)構(gòu)、電商服務(wù)商等多個(gè)方面的頂尖專家，針對食品與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營 銷開展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享。

業(yè)界人士認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿Υ?、市場廣闊，農(nóng)產(chǎn)品絕對是電子商務(wù)的下一片“藍(lán)海”。商派軟件有限公司市場中心總經(jīng)理劉金光在論壇上以“農(nóng)業(yè)電商的機(jī)會和痛點(diǎn)”為題為參會嘉賓做了分享。

劉金光指出，2013年國內(nèi)生鮮消費(fèi)量6.79億噸，市場規(guī)模近萬億元，生鮮電子商務(wù)滲透率僅為0.9%，遠(yuǎn)低于3C、服裝、化妝品等品類。生 鮮電商行業(yè)未來5年內(nèi)平均增速將維持在60%以上，2014和2015年平臺電商生鮮類目的增長速度將超過垂直電商，到2018年，生鮮市場將突破千億規(guī) 模。

2013年是農(nóng)產(chǎn)品電商化的“突破之年”。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2013年，阿里平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售同比增長了112.15%，其中生鮮相關(guān)類目 保持了最快的增長率，同比增長達(dá)194.58%;2013年，僅在阿里平臺上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量就超過39.4萬個(gè)，其中淘寶網(wǎng)(含天貓)賣家為 37.79萬個(gè)，2012年的這個(gè)數(shù)據(jù)為26.06萬個(gè)，2013年有45%的增幅，而在阿里巴巴B2B平臺，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中國供應(yīng)商和誠信通賬號約為 1.6萬個(gè)。

劉金光認(rèn)為，生鮮電商在快速發(fā)展的過程中存在諸多難點(diǎn)和痛點(diǎn)，從品種選育、種植、分選加工、系統(tǒng)、儲存運(yùn)輸一直到品牌營 銷都有更高的要求。選品方面，針對消費(fèi)者需求，需要便宜、稀缺、時(shí)尚、口感好、方便等，所選的品種要溢價(jià)高、規(guī)格化、有特色、認(rèn)知度高，最重要的可量產(chǎn); 生鮮產(chǎn)品對包裝和物流的要求很高，過程中損耗一般在5%-30%之間，高效和新鮮很重要。

一個(gè)好的系統(tǒng)是解決生鮮電商難題的得力助手，商派的電子商務(wù)系統(tǒng)從前端到后端，對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行全渠道管控，有專業(yè)的生鮮行業(yè)解決方案幫助生鮮行業(yè)快速進(jìn)入電商領(lǐng)域，真正解決如何獲取客戶、物流運(yùn)輸保障、產(chǎn)品質(zhì)量把控、顧客回頭率等生鮮電商難題。

擁有好產(chǎn)品、好系統(tǒng)，最終有好的營 銷策略，換句話講就是要有好故事，比如褚橙，“復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了”，個(gè)性化和口碑效應(yīng)是農(nóng)產(chǎn)品電商的制勝法寶。