舟山國際水產(chǎn)城快遞成堆
阿拉舟山，正在加快電商換市的步伐。陸港物流、舟山米道、水產(chǎn)城的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園……而作為舟山特色的新鮮水產(chǎn)品，在一定程度上也成為食品電商大戰(zhàn)的焦點。水產(chǎn)城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建立，無疑為水產(chǎn)品經(jīng)銷商們搭建了一個盤活線下資源的平臺，如何帶動線上人氣，商家也各有妙招。趕上電商快車，顯然是更多實體企業(yè)的迫切愿望。只是，物流卻是一個不容忽視的瓶頸。
動動腦筋以“爆款”帶動網(wǎng)店吸引人氣
“前四個月一直處于虧損狀態(tài)，這個月才扭虧為盈，且是快速增長，每天的訂單量在250筆左右，這都是‘爆款’的吸引力。”在電商產(chǎn)業(yè)園里，海中樂電子商務(wù)有限公司董事長劉宏輝一邊忙著打包，一邊向記者介紹道。
而在辦公室的一旁，整齊地堆放著即將發(fā)往全國各地的海產(chǎn)品包裹。
劉宏輝原本經(jīng)營著一家網(wǎng)絡(luò)公司，對電商的發(fā)展前景自然了然于胸。只是淘寶店刷的是信譽(yù)，“新店開張，人氣肯定不足。所以我們的前四個月都在虧損。”
如何讓網(wǎng)店“活”起來，走出困境，成了劉宏輝和他的團(tuán)隊的一個心病。“還是副總胡世軍想出了以‘爆款’來帶動其他產(chǎn)品的方法。”劉宏輝說。
胡世軍打開他們的淘寶店，記者看到一款魷魚仔以低于市場價的銷售價格在淘寶上售賣。“消費(fèi)者自然樂意買賬。同時也吸引他們來店里查看其他的品種。”胡世軍說。
記者了解到，目前他們每天的營業(yè)額都有一兩萬元。
而日訂單量250多筆的成績，在全市的電商中已名列前茅。“這款魷魚仔的日銷量在30箱左右。”“漁都良品”的應(yīng)科杰，也懂得消費(fèi)者心理，購買達(dá)到一定額度會附贈幾個小包裝的蝦干。“東西雖然不值幾個錢的，但是要讓購買者在評價里能發(fā)自肺腑寫個好評，這對賣家很重要。 ”應(yīng)科杰現(xiàn)在負(fù)責(zé)運(yùn)營和客服，會花很多心思參與網(wǎng)上搞的活動，以圖沖量，“拿出1000份魷魚絲，一會就搶光了。 ”
借力互助實現(xiàn)“同一座城，同一個夢”
“電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建立，讓資源更加集中，同時也實現(xiàn)了資源的共享。”在進(jìn)駐電商產(chǎn)業(yè)園后，胡世軍深深地體會到了這一點，“比如我們有哪個貨缺了，就可以到其他店里調(diào)過來，人家也不會吝嗇。 ”
在進(jìn)貨方面，因為有水產(chǎn)城做后盾，貨源也更有保障。“供貨商的貨都集中在一起，有時候量大的話，批發(fā)商還會給出比其他經(jīng)銷商更大的優(yōu)惠。 ”胡世軍說。
他認(rèn)為，做水產(chǎn)品，真正考驗電商的是供貨渠道。而在目前的國內(nèi)市場上，電商生鮮供貨渠道有兩種模式：一種通過供應(yīng)商采購，另一種則是從原產(chǎn)地直采。“水產(chǎn)城就是各種水產(chǎn)品或者干貨的供應(yīng)點，這種從產(chǎn)地直接到消費(fèi)者終端的直采模式省去了眾多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了電商和生產(chǎn)者的直接對接，無論從產(chǎn)品品質(zhì)，還是成本控制上都更有優(yōu)勢。”
另一個優(yōu)勢，則是實現(xiàn)公司之間的借力合作。“比如把旅游資源引流到網(wǎng)購上來，實現(xiàn)聯(lián)動、聯(lián)想。 ”夏良康就和同在產(chǎn)業(yè)區(qū)的普陀圣島旅行社達(dá)成了合作。“利用他們的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布我們的水產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)聯(lián)動互助，這也是響應(yīng)‘同一座城，同一個夢’的號召嘛。”夏良康說。
電商換市箭在弦上蓄勢待發(fā)
從傳統(tǒng)市場的現(xiàn)金易物，到如今的網(wǎng)絡(luò)交易，電子商務(wù)正在浙江省漸成氣候。
電子商務(wù)如何與浙江的市場基因真正相融?為此，浙江省出臺《關(guān)于深入推進(jìn)“電商換市”加快建設(shè)國際電子商務(wù)中心的實施意見》。
針對國內(nèi)市場，浙江省制定了《浙江省電子商務(wù)拓市場實施方案》，未來在淘寶網(wǎng)的“特色浙江”商品館內(nèi)，將開設(shè)全省11市的特色商品館。
3年內(nèi)，浙江省將在阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易平臺建設(shè)以產(chǎn)業(yè)集群、批發(fā)市場或者市縣為單位的50個以上“產(chǎn)業(yè)帶”，幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)分銷、批發(fā)等業(yè)務(wù)。爭取到2017年，全省實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額突破1.2萬億元。
今年的市兩會上，就有政協(xié)委員提及，舟山的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，尚處于起步階段，總量小、平臺弱、競爭力低，面臨的形勢還很嚴(yán)峻。
據(jù)了解，目前全市限額以上批發(fā)零售企業(yè)306家，從事電子商務(wù)的企業(yè)只有16家，占5.22%，而這些涉網(wǎng)企業(yè)中部分網(wǎng)站還沒有獨立域名，有的主要還是靠實體店支撐，缺少具有“龍頭”作用的核心企業(yè)。
據(jù)“陸港物流”統(tǒng)計，舟山網(wǎng)商僅有200多個。相比較省內(nèi)網(wǎng)店較少的衢州，還要少很多。
物流成本高拿走了部分利潤
今年兩會上，有代表對電商的物流提出了幾點看法。而在記者前期采訪中也發(fā)現(xiàn)，被電商運(yùn)營者提及最多，也最有顧慮的，便是物流成本。
浙江漁婆婆食品有限公司電商負(fù)責(zé)人劉瑜，給記者算了筆賬。
用快遞從舟山發(fā)往四川一箱價值1000元的水產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)得兩三百元，而水產(chǎn)品的利潤在30%左右。也就是說，光一個運(yùn)費(fèi)就抵銷了利潤。
包郵，又成了網(wǎng)購達(dá)人喜歡提的一個小要求，而是否包郵也成為交易成交的最后一根稻草。
一瓶賣到新疆的泥螺，售價僅為12元，光郵費(fèi)的話就要20元。而如果買十瓶，重量差不多三四斤，算下來郵費(fèi)為30到40元。
顯然，買的量多，郵費(fèi)相對分?jǐn)偟矫科可蟽r格也少。
對于電商來說，即使不賺錢，哪怕賠錢，也得上，“主要是沖量，搶占市場。”
在漁婆婆的網(wǎng)店里，記者注意到，即便江浙滬包郵也要購滿188元。
而其他地區(qū)，則要購滿488元才能順豐包郵，因為保溫箱和冰袋的使用，使鮮貨包裝成本較高。
記者在浙江漁婆婆食品有限公司的網(wǎng)頁上看到，在物流配送上，寧波、上海，杭州均設(shè)有配送中心，已具備在長三角地區(qū)的物流配送能力。
而電商則要往全國各地，快遞物流這張網(wǎng)還沒有拉好。
現(xiàn)在買幾只螃蟹基本能保證活著送到
成也蕭何敗也蕭何。
在“懶蟲門”的創(chuàng)始人夏良康看來，生鮮電商的崛起，正是得益于冷鏈物流的快速發(fā)展。“過去，舟山的活蟹成批量運(yùn)出去，依靠當(dāng)時的物流運(yùn)輸能力，不僅成本高，而且隨時可能血本無歸。因為某些因素的影響，一次，五十多萬元的活螃蟹被滯留在飛機(jī)上，最后都死掉了。”夏良康回憶起當(dāng)年失敗的經(jīng)歷，“如今，淘寶上哪怕只買幾只螃蟹，我們基本能保證活著送到消費(fèi)者手里。”
而目前，電子商務(wù)園區(qū)賣得最多的，還是干貨，對于鮮貨，商家都有點望而生畏。“梭子蟹大旺發(fā)的時候，我們搞了一個活動，結(jié)果一天來了2000單，來不及發(fā)貨，又碰上快遞太慢，有的過了十多天才到，全都臭掉了，除了賠禮道歉退款，還得補(bǔ)發(fā)小禮品。”提及曾經(jīng)的一次失敗的拉人氣促銷活動，舟山海中樂電子商務(wù)有限公司運(yùn)營官胡世軍頗為沮喪，日后對于生鮮不敢貿(mào)然行事了。
對此有所顧慮的，還有漁婆婆的電商負(fù)責(zé)人劉瑜。他分析，企業(yè)生產(chǎn)的水產(chǎn)品鮮貨通過貨車運(yùn)輸，一次運(yùn)個幾十噸，分?jǐn)傁聛淼倪\(yùn)費(fèi)并不算多，利潤空間還是可觀的。如今電商面對的小而又分散的客戶，運(yùn)費(fèi)是個不容忽視的問題。
雖然，國際水產(chǎn)城出面與島城快遞公司談合作，將快遞費(fèi)一再壓低，有了一個協(xié)議價，但是具體到各家電商的費(fèi)用上，還可以再談，這就要用數(shù)據(jù)說話，看整體實力了。
在快遞的選擇上，這里的經(jīng)營者他們都知道，優(yōu)速發(fā)東北三省快，匯通發(fā)湖南湖北較快，在江浙滬圈子里，中通隔天到，到哪里用哪個快遞，心里清楚。
僅限于此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。胡世軍建議，就像天貓、喵鮮生這樣的運(yùn)營商，建立華南、華東、華中、華北等地分銷陣地，可以與當(dāng)?shù)氐拇笮屠鋷旌献鳎瑢⒑ｕr水產(chǎn)大批量運(yùn)往各地的倉儲點，這樣，依托快遞能實現(xiàn)所輻射的區(qū)域第二天就能收到貨，保證產(chǎn)品的新鮮度，也有效降低物流成本。來源: 舟山晚報
