農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場(chǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個(gè)有待解決的難題。京東在2015年伊始，加速渠道下沉，開展多項(xiàng)舉措，大力推進(jìn)農(nóng)村電商戰(zhàn)略。
近年來，隨著一、二線城市市場(chǎng)增長(zhǎng)率逐步放緩，快速增長(zhǎng)的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)正成為電商巨頭們的兵家必爭(zhēng)之地。農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。
當(dāng)前各大電商巨頭都將手伸向農(nóng)村電商領(lǐng)域主要是由于農(nóng)村電商具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ型蔀槔^跨境電商之后的又一大新興業(yè)務(wù)。城市電商經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，潛力已經(jīng)基本釋放，增速逐漸放緩。但多數(shù)電商巨頭已經(jīng)上市，追求持續(xù)高速發(fā)展成為了共同目標(biāo)。一旦電商市場(chǎng)有藍(lán)海出現(xiàn)，它們自然也不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。
隨著新農(nóng)村建設(shè)以及城鎮(zhèn)化發(fā)展，四到六線城市的收入水平已經(jīng)得到了較大改善，加之這部分地區(qū)輻射面廣闊，充分利用將成為一股不可小覷的購買力。網(wǎng)購的習(xí)慣也正從一二線城市逐漸向四到六線城市擴(kuò)散。在四到六線城市發(fā)展電商基本條件已經(jīng)形成，各路電商巨頭忙著轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)也是必然之勢(shì)。
從當(dāng)前的農(nóng)村電商發(fā)展來看，京東的規(guī)劃是“縣級(jí)服務(wù)中心”和“京東幫”服務(wù)店互為補(bǔ)充，將成為京東推進(jìn)農(nóng)村電商、渠道下沉戰(zhàn)略的兩個(gè)重要抓手。前不久京東CEO劉強(qiáng)東還透露，京東擬于2015年6月前發(fā)展數(shù)萬名村民代理，覆蓋中國(guó)數(shù)萬個(gè)村莊。
去年底，劉強(qiáng)東與諾貝獎(jiǎng)得主、專注農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的尤努斯在早餐會(huì)議上，就宣布招募“鄉(xiāng)村代理人”計(jì)劃，這意味著京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局的啟動(dòng)。
在“鄉(xiāng)村代理人”之前，京東還推出了先鋒站計(jì)劃——通過選拔京東配送系統(tǒng)內(nèi)有潛力的員工，進(jìn)行集中的業(yè)務(wù)、管理培訓(xùn)，讓其獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)縣的配送工作，即成為“先鋒站長(zhǎng)”，在去年數(shù)百名“站長(zhǎng)”就已經(jīng)奔赴全國(guó)多個(gè)區(qū)縣開展工作。
事實(shí)上，也正是早期的渠道下沉工作，讓今天京東的在農(nóng)村市場(chǎng)渠道有了一呼百應(yīng)的效應(yīng)。其內(nèi)在邏輯是——京東通過通過招募鄉(xiāng)村代理人，以最直接的方式將自己的品牌、渠道打到農(nóng)村，這要比單純的刷墻與媒介傳播更有效果;而鄉(xiāng)村代理人則在負(fù)責(zé)物流配送的同時(shí)，給村民們做出了創(chuàng)業(yè)賺錢范例，從而帶動(dòng)更多的勞動(dòng)力加入。
此外，京東將全面發(fā)揮自建物流和自營(yíng)采銷雙重優(yōu)勢(shì)，打通農(nóng)村地區(qū)的雙向流通渠道，幫助億萬農(nóng)民一手“節(jié)流”、一手“開源”，讓好的特產(chǎn)賣出好的價(jià)錢。“我們將挖掘更多農(nóng)村的特色產(chǎn)品，反向?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品送到城里人的餐桌上，通過減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民可以多掙一些，城里的居民也可以更便宜地買到新鮮產(chǎn)品。”王志軍說，希望讓億萬農(nóng)民不僅是“勤儉持家靠京東”，“發(fā)家致富也能靠京東”。
如今，農(nóng)村電商已成為京東全力以赴的新戰(zhàn)場(chǎng)，雖然在實(shí)際運(yùn)行中還存在一些問題，但作為擁有豐富物流配送經(jīng)驗(yàn)的京東將問題各個(gè)擊破或許只是時(shí)間問題。
