一家名為村村樂的“刷墻”公司竟然會(huì)經(jīng)常登上科技頭條;分類信息平臺(tái)趕集網(wǎng)將精力轉(zhuǎn)向農(nóng)民工招聘后，為期帶來的收入一年竟達(dá)8億元;互聯(lián)網(wǎng)分析師開始每天下田尋找商機(jī)做生鮮電商……褚橙、柳桃、潘蘋果僅僅只是個(gè)開頭，大批創(chuàng)業(yè)者跳進(jìn)農(nóng)民的田間地頭，期待可以用互聯(lián)網(wǎng)改變這片處女地。
電商下鄉(xiāng)愈演愈烈
京東：京東昨日交出“京東幫服務(wù)店”百日成績單。據(jù)介紹，從去年11月首家門店開業(yè)至今，京東幫服務(wù)店在100天內(nèi)落地400家，服務(wù)范圍輻射超過10萬個(gè)行政村。與此同時(shí)，淘寶的“農(nóng)村淘寶服務(wù)站”、蘇寧的“蘇寧易購服務(wù)站”數(shù)量也迅速增加。在業(yè)界看來，此前電商也深知農(nóng)村網(wǎng)購是個(gè)龐大的藍(lán)海市場，但物流成為最大掣肘，在現(xiàn)今對農(nóng)村市場的爭奪中，物流依然是關(guān)鍵所在。
據(jù)京東大件運(yùn)營部負(fù)責(zé)人介紹，京東幫服務(wù)店日均開店3家，單日開店最高達(dá)到55家。
有數(shù)據(jù)顯示，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場到2016年規(guī)模有望達(dá)4600億元，這當(dāng)然也給了電商老大阿里巴巴足夠多的誘惑。
阿里巴巴：記者了解到，阿里巴巴也正在加碼農(nóng)村淘寶布局，去年10月13日，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，在未來3-5年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。這一計(jì)劃與京東不謀而合。
蘇寧：同樣瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場的還有蘇寧，昨日，記者探訪了位于通州漷縣的蘇寧易購服務(wù)站，這也是北京范圍內(nèi)首家服務(wù)站。服務(wù)站內(nèi)有簡單的手機(jī)、空調(diào)、冰箱、彩電和微波爐等商品，導(dǎo)購員也會(huì)現(xiàn)場教消費(fèi)者如何通過二維碼用手機(jī)下單。北京商報(bào)記者了解到，蘇寧下探三四線市場一方面采取升級原有代購點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，另一方面還會(huì)新建縣級服務(wù)站。
近期蘇寧還會(huì)在廊坊大廠、房山琉璃河、竇店等區(qū)域開出蘇寧易購服務(wù)站，年內(nèi)預(yù)計(jì)新建1500家蘇寧易購服務(wù)站。
經(jīng)典案例
農(nóng)民伯伯昂貴的墻頭
村村樂被風(fēng)投估價(jià)10億元
當(dāng)北京晨報(bào)記者在朋友圈尋求村村樂聯(lián)系方式時(shí)，數(shù)家新型農(nóng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表示也在找這家公司。這是一個(gè)名叫村村樂的神秘公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過往的媒體報(bào)道中，村村樂每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被風(fēng)投估價(jià)10億元。
很多人可能不會(huì)想到，下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格竟也隨著互聯(lián)網(wǎng)們的上山下鄉(xiāng)而水漲船高。趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京晨報(bào)記者表示，去年沒做刷墻廣告的主要原因是“刷墻價(jià)格貴的嚇人。”
村村樂就是那個(gè)被稱為全國最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂的模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?/p>
此外，村村樂還希望整合農(nóng)村的1萬家小賣部，通過為小賣部提供免費(fèi)WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。
出走BAT做農(nóng)業(yè)
一畝田要幫農(nóng)民解決信息不對稱
豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團(tuán)隊(duì)，在糾結(jié)了兩周后，在百度有一份不錯(cuò)職位的李國訓(xùn)還是選擇了辭職，投身到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司，一個(gè)幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱的平臺(tái)——一畝田。北京晨報(bào)記者了解到，離開互聯(lián)網(wǎng)投身到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人愈來愈多，他們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，盡管沒人走過的路上總是一路荊棘。但李國訓(xùn)用了一句廣告語形容他們：有春天，無所謂。
“上周我在朋友圈開始發(fā)一些種菜、賣咸鴨蛋的消息，很多人問我微信是不是被盜號(hào)了。”如今擔(dān)任一畝田市場部負(fù)責(zé)人的李國訓(xùn)說，“從互聯(lián)網(wǎng)到每天和農(nóng)民打交道的平臺(tái)，你所需要的語言以及宣傳方式是完全不一樣的”。
據(jù)李國訓(xùn)介紹，公司的創(chuàng)始人和大部分管理團(tuán)隊(duì)都是從BAT出來的，而之所以選擇出逃BAT并不是因?yàn)楣ぷ鞔觥毫Φ葐栴}，而是他們本身來自農(nóng)村。“每個(gè)事情的興奮點(diǎn)不一樣，當(dāng)你親眼看過一車車品質(zhì)上好的大蔥倒到大溝里，你就明白我們?yōu)槭裁措x開，為什么要做現(xiàn)在的事情。”李國訓(xùn)說，“滯銷、產(chǎn)銷不對路多少年一直沒有解決，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決。”
據(jù)了解，農(nóng)產(chǎn)品大小年問題始終沒有解決，今年如果某類產(chǎn)品價(jià)格高，第二年許多人就會(huì)一擁而上，因此也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的滯銷。除此之外，農(nóng)民個(gè)人銷路相當(dāng)單一，不是趕到集市去賣，就是等著收糧人上門。李國訓(xùn)告訴北京晨報(bào)記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過平臺(tái)發(fā)布滯銷信息，讓有需求的采購商看到，已經(jīng)幫助不少農(nóng)戶找到了出路。
一畝田在一線布局了很多信息采集人員，“哪里滯銷、哪里有產(chǎn)品需求，都會(huì)快速上傳到網(wǎng)站平臺(tái)并形成雙方交易機(jī)制。一畝田未來也會(huì)通過大數(shù)據(jù)，預(yù)測和判斷未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，幫助農(nóng)戶減少滯銷的可能性。”李國訓(xùn)說。
搶占農(nóng)民生活大戰(zhàn)已經(jīng)拉開
趕集網(wǎng)開做農(nóng)民社交
從生產(chǎn)到生活，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們見縫插針。“趕集網(wǎng)前些天又推出了找老鄉(xiāng)功能，希望滿足藍(lán)領(lǐng)人群的社交需求。”據(jù)趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，趕集網(wǎng)自2014年發(fā)力農(nóng)民工找工作，已為自身帶來了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂，專門針對農(nóng)民的項(xiàng)目越來越多，搶占農(nóng)民生活的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開。
北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前面向農(nóng)民工的招聘、社交項(xiàng)目紛紛上線并獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍(lán)領(lǐng)網(wǎng)等，但規(guī)模和影響力都尚小，而業(yè)界也針對農(nóng)民工是否需要單獨(dú)的社交工具進(jìn)行過一番爭論，因?yàn)槲⑿旁谵r(nóng)民中的普及度也相當(dāng)高。但趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)人卻表示，“找老鄉(xiāng)這個(gè)社交服務(wù)在幾乎沒有宣傳的情況下，比陌陌當(dāng)初上線時(shí)的數(shù)據(jù)增長的還好。”
除了找工作、社交外，農(nóng)村電商被認(rèn)為是最先被認(rèn)可的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生活。早在去年，京東、阿里就先后通過刷墻、大篷車等方式下鄉(xiāng)，今年更是采用村級服務(wù)站的方式在農(nóng)村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報(bào)告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。
帶來城鎮(zhèn)化布局的改變
互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)是復(fù)雜又艱巨的工程。相較城市，農(nóng)村電商的發(fā)展更有賴于物流環(huán)節(jié)的完善，并非一朝一夕之功。農(nóng)村市場分散、用戶網(wǎng)購習(xí)慣未形成、網(wǎng)購環(huán)境不成熟等特征也是普遍挑戰(zhàn)。
但是，相比自上而下的行政之手，利益驅(qū)動(dòng)的“新鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)”從來不乏民間智慧。以電商下鄉(xiāng)為代表的市場力量將越來越凸顯其作用，以最快、最接地氣的方式融入鄉(xiāng)村，帶來消費(fèi)、觀念、就業(yè)乃至生產(chǎn)方式、城鎮(zhèn)化布局的改變。
國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員謝揚(yáng)曾表示，不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔。“以前的觀念是農(nóng)村變成小城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)變成中等城市，中等城市變成大城市，以后這樣的城鎮(zhèn)化模式思維也都要轉(zhuǎn)變。房子蓋在哪里，開發(fā)商布局在哪里，可能都要隨著電商模式的改變而變化。”
數(shù)據(jù)資料顯示，近年來農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷地攀升，在2013年已經(jīng)達(dá)到了1.77億，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)高達(dá)到28.6%。而2016年這一數(shù)據(jù)將突破4600億元。誰又能不為這樣的市場放手一搏?
河北推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村補(bǔ)貼7縣各2000萬元
26日至28日，首屆河北縣域(農(nóng)村)電子商務(wù)展覽會(huì)將在正定國際物流園召開。屆時(shí)，河北省正定、清河、遷安、寬城、永年、阜平、康寶共計(jì)7個(gè)國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣代表將就電商進(jìn)農(nóng)村相關(guān)問題進(jìn)行研討。
張習(xí)術(shù)稱，在去年河北省農(nóng)促會(huì)的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)村現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的信息化技術(shù)還很薄弱，市場空間巨大。同時(shí)，金融、醫(yī)療等在城市已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，通過電子商務(wù)能快速走進(jìn)農(nóng)村，取得蓬勃發(fā)展，“可以說電子商務(wù)在農(nóng)村大有可為。”
對如何更好的推進(jìn)電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展，張習(xí)術(shù)表示，“一方面要加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)之間的互聯(lián)互通，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、整體帶動(dòng)的發(fā)展格局;另一方面要對未開拓的領(lǐng)域起到啟示作用，讓更多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，進(jìn)入農(nóng)村，取得更廣闊的發(fā)展空間，帶動(dòng)農(nóng)民致富，提升農(nóng)民的生活品質(zhì)。”
根據(jù)目前電子商務(wù)在農(nóng)村開拓的領(lǐng)域，首屆河北縣域(農(nóng)村)電子商務(wù)展覽會(huì)將設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品[-0.65%資金研報(bào)]區(qū)、地理標(biāo)志產(chǎn)品區(qū)、跨境進(jìn)口商品專區(qū)、電子商務(wù)配套服務(wù)區(qū)、電商平臺(tái)區(qū)等5大類別的展示，旨在積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用，搭建信息溝通平臺(tái)，促進(jìn)電子商務(wù)在河北農(nóng)村的快速發(fā)展。 (據(jù)北京商報(bào)、北京晨報(bào)、河北新聞網(wǎng)整理)
