生鮮電商作為電商領(lǐng)域的最后一片藍(lán)海，市場前景被一致看好，但其中也存在著生鮮商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存等制約問題，尤其是用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，更是需要長期培育。處在跑馬圈地時(shí)代的生鮮電商，誰先擁有用戶，誰先讓用戶產(chǎn)生黏性，誰就會(huì)先行勝出。作為生鮮電商中的代表，本來生活網(wǎng)4月20日上線的一元購項(xiàng)目無疑將是一張王牌。
本來生活網(wǎng)的“1元購”，指的是本來生活網(wǎng)將從6000多個(gè)全網(wǎng)商品中挑選一種優(yōu)質(zhì)商品，在某個(gè)時(shí)段將其價(jià)格直接定為1元，供用戶搶購。在這種玩法中，商品的選擇至關(guān)重要，家庭消費(fèi)剛需、快速消費(fèi)品、國內(nèi)牛奶的不信任危機(jī)等因素，讓進(jìn)口牛奶成為了電商界當(dāng)紅的“國民新寵”。為此，本來生活網(wǎng)“1元購”活動(dòng)的首發(fā)產(chǎn)品選擇了愛爾蘭艾恩摩爾牛奶。
“第一輪1元購活動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品是艾恩摩爾牛奶，這款商品是愛爾蘭的第一牛奶品牌，在愛爾蘭市場占有率超過80%，國內(nèi)價(jià)格非常堅(jiān)挺，在本來生活網(wǎng)的評價(jià)也非常高，我們前期準(zhǔn)備投入10萬份，打響1元購活動(dòng)。”本來生活網(wǎng)采購總監(jiān)張湘海說。
張湘海介紹，牛奶只是本來生網(wǎng)1元購計(jì)劃的開始，之后本來生活網(wǎng)將依托強(qiáng)大的買手體系，在全球精選各類優(yōu)質(zhì)商品加入1元購系列，比如南美的蝦，澳洲的牛肉等，同時(shí)通過獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室的43項(xiàng)檢測嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品類別將覆蓋水果蔬菜、肉禽蛋品、水產(chǎn)海鮮等各大品類，活動(dòng)將持續(xù)一年，預(yù)計(jì)投入金額超過五千萬。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)用戶的持續(xù)增長，用戶習(xí)慣不斷改變，以及由此帶來的應(yīng)用需求的轉(zhuǎn)變也讓生鮮電商行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨時(shí)隨地，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能上網(wǎng)買菜買水果，為滿足移動(dòng)用戶的需求，本來生活網(wǎng)將戰(zhàn)略發(fā)展重心放在了移動(dòng)端，早在2014年底，本來生活網(wǎng)就在移動(dòng)端發(fā)布了“一元搶”活動(dòng)，在每天20:00——23:00，分時(shí)段一元秒殺優(yōu)質(zhì)食材。
“截止到目前的數(shù)據(jù)顯示，本來生活網(wǎng)移動(dòng)端訂單占比上升到了75%，這充分說明用戶對此移動(dòng)購物的認(rèn)可，也為我們大規(guī)模開展1元購活動(dòng)積累了很好的經(jīng)驗(yàn)。“本來生活網(wǎng)華東運(yùn)營副總監(jiān)卞寧說。
卞寧表示，4月20日上線的1元購項(xiàng)目，是“晚間一元搶”項(xiàng)目的升級版本，時(shí)間從晚上延長至全天，時(shí)間段從原來的3個(gè)延伸至全天不限時(shí)，投入商品的類別和數(shù)量將是原來的數(shù)十倍，
預(yù)計(jì)活動(dòng)上線后，本來生活網(wǎng)APP訂單占比將提高到90%，標(biāo)志著本來生活網(wǎng)全面完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。
作為新銳生鮮電商的代表，本來生活網(wǎng)花重金打造的“1元購”活動(dòng)，將傳統(tǒng)生鮮購物的門檻降到最低，無疑會(huì)讓更多的用戶加入網(wǎng)購生鮮的行列，達(dá)到快速將線下生鮮購買用戶轉(zhuǎn)移到線上的目的。同時(shí)，作為移動(dòng)專享活動(dòng)，“1元購”活動(dòng)無疑是本來生活網(wǎng)移動(dòng)化戰(zhàn)略中的重要舉措，作為生鮮行業(yè)的開拓者，本來生活網(wǎng)“1元購”也將為整個(gè)生鮮電商的移動(dòng)化提供一種成功模式。
