4月27日晚間,張?jiān)E?014年度成績(jī)單,雖然營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別下滑3.8%和6.72%,成績(jī)未達(dá)2014年目標(biāo),但該公司仍宣布2015年將計(jì)劃投資10個(gè)項(xiàng)目,總投資額度達(dá)19.1億元,當(dāng)中涉及張?jiān)?guó)際葡萄酒城的投資額逾14億元,海外并購(gòu)?fù)顿Y額達(dá)3億元,加碼布局海內(nèi)外業(yè)務(wù),投資總額甚至多于張?jiān)D壳暗你y行存款。
這些動(dòng)作或與國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)正在復(fù)蘇有關(guān)。新食文化傳媒葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钫鹘ń邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,目前進(jìn)口葡萄酒已有復(fù)蘇的跡象,國(guó)內(nèi)葡萄酒預(yù)計(jì)在今年下半年能見底。齊魯證券研究報(bào)告認(rèn)為,受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的需求提升,預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量將回升至正增長(zhǎng)。
下探產(chǎn)品價(jià)格
張?jiān)E?014年業(yè)績(jī)顯示,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.57萬元,凈利潤(rùn)9.78億元,未達(dá)到年初制定46億元的銷售目標(biāo)。不過,下滑幅度已較過去兩年大幅縮小,營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別下滑3.8%和6.72%,而在2013年,這兩個(gè)數(shù)字分別為-23.44%和-38.38%。張?jiān)7Q,收入下滑主要是高價(jià)位產(chǎn)品銷量下滑所致。報(bào)告顯示,其葡萄酒的毛利率同比下降了2.76個(gè)百分點(diǎn),至68.42%。與張?jiān)O嗨?,長(zhǎng)城葡萄酒的毛利率也同比下降了9個(gè)百分點(diǎn),但收入及銷量則分別提高16.5%及28.0%,顯示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下調(diào)。
對(duì)于未來,張?jiān)L寡?,?guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都將十分激烈,高檔葡萄酒消費(fèi)可能會(huì)繼續(xù)保持疲軟。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,特別是性價(jià)比較好的中低檔葡萄酒可能出現(xiàn)更快增長(zhǎng)。因此張?jiān)L貏e提到要“大力發(fā)展低檔葡萄酒”、“提高中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率”,此外,張?jiān)_€注意到目前市場(chǎng)上火熱的起泡酒,表示將“加大起泡酒推銷力度”。
據(jù)記者了解,從去年開始,張?jiān)R呀?jīng)在下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,張?jiān)8笨偨?jīng)理孫健此前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露,去年推出的一款零售價(jià)68元的醉詩(shī)仙銷售情況不錯(cuò),至今這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出超過150萬瓶,預(yù)計(jì)它未來會(huì)是主打產(chǎn)品解百納的兩倍。他同時(shí)透露,張?jiān)_€將會(huì)進(jìn)一步下探產(chǎn)品價(jià)格,之后還會(huì)開發(fā)40元左右的新品。
葡萄酒價(jià)格下探其實(shí)已成定局了。齊魯證券的調(diào)研報(bào)告顯示,2011年,葡萄酒進(jìn)口商的毛利率高達(dá)近70%,渠道毛利率達(dá)到50%;到2013年進(jìn)口商毛利率降到25%,渠道毛利率降到33%。2014年,10~249元的中低端平民葡萄酒產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞,市場(chǎng)占比高達(dá)74%。“另外過去葡萄酒的價(jià)格暴利,現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)整后,不是你想要多少就有多少了,價(jià)格趨于合理性,未來市場(chǎng)需要性價(jià)比高的產(chǎn)品,太高不行,除非有很強(qiáng)的品牌力,太低也不行,消費(fèi)者會(huì)覺得這不是好東西,未來價(jià)格也要調(diào)整得更為合理。”葡萄酒營(yíng)銷專家王德惠認(rèn)為,張?jiān)5绕咸丫莆磥砻媾R的困難之一便是如何下調(diào)價(jià)格。
根據(jù)披露,2015年,張?jiān)5哪繕?biāo)是“力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于44億元,將主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用控制在29億元以下”,若以44億元計(jì)算,2015年的營(yíng)收增幅應(yīng)有5.8%左右。
搶先布局行業(yè)回暖
更值得注意的是,同日張?jiān)_€披露的投資規(guī)劃,總投資額達(dá)19.1億元,這一投資額甚至比張?jiān)D壳俺钟械呢泿刨Y金要多,年報(bào)顯示,目前張?jiān)A鲃?dòng)資產(chǎn)中的貨幣資金為11.45億元,其中約10億元為銀行存款。
在本次投資的10個(gè)項(xiàng)目中,涉及張?jiān)?guó)際葡萄城的投資額超過14億元,當(dāng)中包括了配制、冷凍中心建設(shè)項(xiàng)目,灌裝中心建設(shè)項(xiàng)目,葡萄基地建設(shè)項(xiàng)目,物流中心建設(shè)項(xiàng)目,葡萄酒研究院建設(shè)項(xiàng)目等。此前有報(bào)道稱,此項(xiàng)目建成投用后,預(yù)計(jì)年新增營(yíng)業(yè)收入135億元,年創(chuàng)稅收35億元。有熟悉張?jiān)5臉I(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者透露,張?jiān)?guó)際葡萄酒城將是其在國(guó)內(nèi)的一個(gè)重要基地,未來其他地方的工廠的一些業(yè)務(wù)也會(huì)逐漸遷入該葡萄城中。
除了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)外,張?jiān)_€計(jì)劃投資約3億元,用于在法國(guó)、西班牙及智利等國(guó)家收購(gòu)相關(guān)企業(yè)和品牌。記者注意到,此前不久,張?jiān)2排兑鲑Y1000萬歐元在法國(guó)投資一家獨(dú)立子公司,主要是“為了更好地整合本公司在法國(guó)所收購(gòu)的企業(yè)和有關(guān)資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)在法國(guó)企業(yè)的合并納稅,降低稅務(wù)負(fù)擔(dān),并為以后在歐洲開展企業(yè)收購(gòu)和酒類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造更加便利的條件。”
其實(shí),本來盤踞國(guó)內(nèi)的張?jiān)R延谐鰮艉M獾南敕?,孫健透露,未來計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外各設(shè)立10個(gè)工廠,要“兩條腿走路,兩條腿一樣粗”。其透露,未來在進(jìn)口酒方面,希望在3~5年將進(jìn)口酒的比重提高到銷售的三成。
這種布局與行業(yè)正在回暖有關(guān)。王德惠認(rèn)為,今年葡萄酒開始調(diào)整到位,未來會(huì)開始緩慢回升。齊魯證券研報(bào)顯示,2014年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量為11.6億升,占世界總產(chǎn)量的4.2%,位于世界第七位。近10年,國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量年均增速為17%,遠(yuǎn)高于全球平均水平。2013年中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量?jī)H為1.24L,與世界平均水平3.38L相差很大,潛在消費(fèi)空間巨大。受益于消費(fèi)升級(jí)和健康飲酒的大潮流,從目前到2020年,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)復(fù)合增速可以達(dá)到8%~10%。