5月11日電 電子商務(wù)，在我們的印象中，是一個高大上的事物，一般只有城里的資深互聯(lián)網(wǎng)人和大資本才能玩得轉(zhuǎn)，而和農(nóng)民的距離就要遠(yuǎn)得多。但是聚焦到農(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的嫁接，城里人雖然嘴里念念有詞，各種概念和模式滿天飛，但似乎總摸不著頭腦，甚至連連碰壁。
農(nóng)產(chǎn)品電商作為愈發(fā)火熱的概念，很多資本和組織機構(gòu)都想進入到這個行業(yè)分一杯羹，但是理想與現(xiàn)實的落差卻讓他們每次都鎩羽而歸，反而是土生土長的新農(nóng)人，對農(nóng)業(yè)電商有著更加深入的理解。
機緣巧合，節(jié)前筆者參與了蘇寧眾籌平臺上四川漢源大櫻桃的網(wǎng)絡(luò)眾籌，而恰好在五一出行線路上，就順路去考察了一下，想看看即將入口的大櫻桃長得怎么樣了。
四川漢源作為中國有名的大櫻桃主產(chǎn)區(qū)，實行的是專業(yè)化和組織化都相對科學(xué)的合作社模式，合作社的理事長朱貴榮是一個干練的中年男人，隨著交流的深入，當(dāng)?shù)睾献魃绲念I(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)產(chǎn)品觸電的決心和熱情給人留下來很深刻的印象。
朱貴榮告訴我們，其實按照往年的情況，是沒有必要與電子商務(wù)嫁接的，因為每每到了收獲的季節(jié)，都有會很多一級渠道商集體駐扎到當(dāng)?shù)?，直接面對農(nóng)戶進行櫻桃收購，好產(chǎn)品不愁銷，櫻桃種植的農(nóng)戶其實并不像我們理解中那樣等待被電商拯救。但是即便這樣，現(xiàn)在合作社還是將接觸網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)作為戰(zhàn)略來貫徹，甚至就算是比平時的收購價格低，都要努力觸電，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品穿上互聯(lián)網(wǎng)的衣服讓更多人看到，不要以為這只是政府玩的流行，事實上，這種觀念已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的共識。
農(nóng)戶離電商一點都不遠(yuǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品電商這個概念被炒熱之后，很多網(wǎng)絡(luò)平臺都通過各種方式與合作社接洽，希望能夠產(chǎn)生合作，把大櫻桃放在他們的平臺上售賣。但是合作社對平臺的選擇卻會有所甄別，甚至還殘忍地拒絕過很多家電商平臺，理事長朱大哥笑稱：“很多的電商平臺其實很多都是想要借助我們質(zhì)優(yōu)價廉的櫻桃，順便進行自我營銷罷了，長期來看，其實對于我們的產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)品渠道建設(shè)，沒有實質(zhì)性的提升。而且考慮到產(chǎn)品品牌化等多方面的因素，合作社在選擇電商平臺時，卻有一定的準(zhǔn)入門檻。”
這一點出乎我的意料，我一直以為電商平臺對于農(nóng)民朋友而言，是扮演拯救者的角色，而實際情況是，電商平臺在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的話語權(quán)原來并不強，農(nóng)民朋友并不傻，甚至有點“挑三揀四”。
電商平臺需要對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進行品牌化支持。
電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)渠道對于農(nóng)產(chǎn)品來說，本身具有媒體屬性，容易幫助產(chǎn)品品牌化，一旦形成品牌溢價，合作社就有一定的定價權(quán)，而且品牌化之后，就可以探索采摘旅游等新的商業(yè)模式，讓漢源櫻桃周邊產(chǎn)業(yè)四面開花。
所以合作平臺必須是全國性的大型電子商務(wù)公司，這樣的公司本身就擁有可觀的流量，而且還要給漢源櫻桃一定的推廣資源，這是要著重考慮的。
據(jù)朱貴榮介紹，在蘇寧眾籌考察漢源櫻桃的時候，其實合作社也在考察蘇寧眾籌。蘇寧眾籌是4月份剛上線的眾籌平臺，對于農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度很大，而且隨著蘇寧云商整體的生鮮電商戰(zhàn)略布局，農(nóng)產(chǎn)品在其中會是非常重要的一環(huán)，這其實是漢源櫻桃的一次戰(zhàn)略性觸網(wǎng)的好時機。這才堅定了合作社和蘇寧眾籌合作的信心。
電商平臺的配套服務(wù)體系必須非常成熟。
朱貴榮領(lǐng)導(dǎo)的合作社在觸網(wǎng)之前并不是完全沒有做功課，他們研究了之前大量的農(nóng)產(chǎn)品電商案例。他們發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)產(chǎn)品電商概念搞得風(fēng)生水起，可關(guān)鍵的物流配送跟不上，最終消費者并不買賬，甚至影響了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的名聲。
“相關(guān)配套支持的完善是必須的，比如平臺能夠給到準(zhǔn)確而實時的數(shù)據(jù)支持，是否有與其他農(nóng)特產(chǎn)品合作的成熟經(jīng)驗，生鮮的物流配送體系能夠支持我們的產(chǎn)品第一時間到達(dá)消費者的餐桌……這些都是為了保障我們消費者的用戶體驗，不至于因為嫁接電商讓消費者的體驗打了折扣。”
比如本次櫻桃的眾籌活動，因為櫻桃的保鮮期時間很短，很容易壞掉，而且物流過程中忌摔忌磕碰，所以對物流的要求很高，蘇寧專為本次活動配套了完善的物流系統(tǒng)，如果你身處北京，漢源櫻桃朝發(fā)夕至，晚上就能抵達(dá)消費者的餐桌。
通過與當(dāng)?shù)睾献魃珙I(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)戶交流，可以明顯地感受到當(dāng)?shù)厝诵膽B(tài)的開放和包容，他們愿意接受外界的新事物，并積極嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新模式，最重要的是，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶通過實操“農(nóng)業(yè)電商”，已經(jīng)走在了農(nóng)業(yè)電商的最前沿，并形成了一套行之有效的模式，僅從這點而言，確實要比很多理論家紙上談兵高明很多。
農(nóng)業(yè)電商在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)背景下甚囂塵上，真正的掌舵人卻是行走在田間地頭的新農(nóng)人，他們用電商思維助推自己的農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)觸電，用實際行動改變和建設(shè)著自己的家鄉(xiāng)。
農(nóng)業(yè)作為自古有之的第一產(chǎn)業(yè)，是我們這個農(nóng)業(yè)大國賴以生存的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以電子商務(wù)為代表的更多的新鮮元素的加入，讓大山深處的農(nóng)產(chǎn)品觸電觸網(wǎng)，經(jīng)過跨界合作和混搭勾兌，新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式探索和形成這個功在千秋的事情，一定會有所斬獲并大放光彩，未來的農(nóng)村圖景將美好得令人艷羨。
回來路上，仿佛對即將送到的蘇寧眾籌漢源大櫻桃，產(chǎn)生了更多的期待。
