7月16日，京東的廣東館啟動。在同期舉行的“廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會”上，記者了解到，為了掘金中國廣闊的農(nóng)村市場，京東今年已提出了農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，目前其農(nóng)村布局已呈“星火燎原”之勢。

克服工業(yè)品下鄉(xiāng)難點

京東集團副總裁、華南區(qū)總經(jīng)理尹紅元介紹說，今年京東最重要的農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略有三部分，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)、農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)和生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)，簡稱“3F戰(zhàn)略”。自2014年11月啟動農(nóng)村電商項目以來，通過積極探索農(nóng)村市場雙向流通模式，京東已經(jīng)取得了初步成效。

工業(yè)品下鄉(xiāng)，最難的是“最后一公里”的物流配送。因為鄉(xiāng)村相比城市地廣人稀，配送成本較高。為打破農(nóng)村物流的瓶頸，京東采取了“三箭齊發(fā)”策略，一是縣級服務(wù)中心，二是“京東幫”服務(wù)店，三是鄉(xiāng)村推廣員。

尹紅元表示，未來將在廣東省內(nèi)開設(shè)不少于60個京東縣級服務(wù)中心，將它們打造成為集配送中心、售后中心、培訓中心、青年創(chuàng)業(yè)基地等功能于一體的農(nóng)村電商服務(wù)中心。

與京東自建、負責中小件配送的縣級服務(wù)中心不同，“京東幫”服務(wù)店主要整合社會資源、完成大家電的配送與維修服務(wù)。目前，廣東開設(shè)的京東幫服務(wù)店有28家，覆蓋433個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6579個行政村、2000多萬人口。“店主推薦成功的銷售，可以獲得返點;維修電器，按單可以得到京東補貼的費用”，尹紅元說。

無論縣級服務(wù)中心，還是京東幫服務(wù)店，都可以把工業(yè)品從京東的倉庫直接配送到村。但農(nóng)民不會上網(wǎng)怎么辦?京東還招募鄉(xiāng)村推廣員，通過手機，教農(nóng)民上網(wǎng)，選購需要的商品。

從全國看，京東計劃未來開設(shè)2000家京東幫服務(wù)店、招募10萬名鄉(xiāng)村推廣員、今年內(nèi)開設(shè)600個縣級服務(wù)中心。截止目前，京東已在國內(nèi)建成縣級服務(wù)中心超過300家，在3萬多個鄉(xiāng)村開展了合作點，鄉(xiāng)村推廣員超過3萬名;開設(shè)京東幫服務(wù)店超過800家，大家電配送、安裝、維修服務(wù)覆蓋超過26萬個村，上線省市縣特色館(店)超過200家。

今年，京東還開通了農(nóng)資頻道，與種子、農(nóng)藥、化肥的品牌廠家對接，通過封閉的供應(yīng)鏈，保證有質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品，直接賣到農(nóng)民手中。

農(nóng)產(chǎn)品進城“標準化”

作為農(nóng)村電商的另一個側(cè)面，農(nóng)產(chǎn)品如何進城，也是農(nóng)民最關(guān)心的問題。京東集團農(nóng)村電商領(lǐng)導小組負責人李雪妮坦言，“最頭痛的是，如何將非標準化的農(nóng)產(chǎn)品，變?yōu)闃藴驶a(chǎn)品”。

今年5月，京東與四川省仁壽縣合辦了首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)，促進了枇杷的網(wǎng)上銷售。仁壽枇杷節(jié)負責人、福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長李志高說，他的公司今年2月在京東開店，截止7月15日，總銷量已超過25萬單，評價超過22000個。李志高還把枇杷做成原果汁，網(wǎng)上銷售提升了知名度，現(xiàn)在成功進入約3000家超市門店。

李雪妮認為，通過網(wǎng)上枇杷節(jié)，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工、變?yōu)闃藴驶a(chǎn)品，比如枇杷汁。市場帶旺后，反過來促進當?shù)氐蔫凌朔N植業(yè)。形成規(guī)模種植效應(yīng)后，成本也會降低，從而促進農(nóng)民收入的增加。

把農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)闃藴驶a(chǎn)品的另一個辦法是包裝。今年京東還協(xié)助舉辦了網(wǎng)上東莞荔枝節(jié)，就是把荔枝包裝好、有保溫層，通過京東的生鮮冷鏈配送至全國。據(jù)了解，京東去年開始解決冷鏈配送的問題，已覆蓋國內(nèi)主要城市，在北京、上海還設(shè)有冷鏈倉庫。

促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

肇慶市是京東在廣東開展農(nóng)村電商的試點。肇慶市副市長陳宣群舉了一個例子說，今年6月，京東肇慶館開張，端午節(jié)肇慶裹蒸粽的網(wǎng)上銷量增長了42倍。肇慶全市200多家粽子生產(chǎn)廠，今年只有14家達到京東的要求，通過對超真空包裝、產(chǎn)品防腐等要求，倒逼廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量。

讓陳宣群頗為認同的是，京東在肇慶開設(shè)的多個縣級服務(wù)中心，為當?shù)嘏嘤娚谭矫娴娜瞬?。她說，肇慶跟阿里巴巴、一號店等也有合作，而農(nóng)村電商發(fā)展不可或缺的是人才培養(yǎng)。

廣州東升農(nóng)場有限公司董事長區(qū)景泰，做農(nóng)業(yè)已經(jīng)50年。他告訴《第一財經(jīng)日報》記者，東升目前在全國有10個農(nóng)場，租農(nóng)民的地，再雇請愿意種地的農(nóng)民，按科學的方法來種菜。他三年前開始接觸電商，與天貓、我買網(wǎng)都有合作;今年7月在京東也開了店。

“雖然電商在我們銷售收入中的占比不高，但它是一種趨勢”，已滿頭華發(fā)的區(qū)景泰認為，首先，許多農(nóng)產(chǎn)品因為宣傳不夠，供大于求，而農(nóng)產(chǎn)品保鮮有時效性，如荔枝放久了不好吃，如果通過電商，一早安排宣傳、配送，可以及時打開銷路，減少農(nóng)產(chǎn)品的相互殺價。

其次，像東升全國有多個蔬菜基地，利用京東的營銷平臺、物流配送平臺，可以實現(xiàn)全國資源的調(diào)配，比如廣州夏天沒有菜心，可以從其它基地調(diào)配、補充。“現(xiàn)在東升網(wǎng)上賣菜，依托順豐快遞，將來也會利用京東的物流體系”，區(qū)景泰說。更重要的是，電商能優(yōu)化線下資源。區(qū)景泰說，以前種什么菜、種多少，有一定隨機性、盲目性。根據(jù)網(wǎng)上銷售的數(shù)據(jù)，東升可以更清楚地了解到各個季節(jié)用戶喜歡吃什么菜，明年就會更有針對性地種菜。“最終推動農(nóng)業(yè)的標準化、產(chǎn)業(yè)化”。

京東金融也是一個推手。李雪妮舉例說，今年京東推出“包養(yǎng)荔枝”的活動，用戶花3萬多元，可以鎖定東莞某棵荔枝樹一年內(nèi)的果實收成。既推動農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售，也是一種理財產(chǎn)品。此外，京東還可以給農(nóng)民打白條，發(fā)放小額貸款。“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城，形成農(nóng)村電商的閉環(huán)，金融促進了這個閉環(huán)的加速發(fā)展”。