——淘實惠CEO陳偉在商業(yè)價值論壇上的發(fā)言
互聯(lián)網(wǎng)整合一切的能力，正在悄然改變著農(nóng)村市場格局。農(nóng)村網(wǎng)民及互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升，農(nóng)村電商消費市場潛力巨大，相關(guān)企業(yè)也將迎來新的發(fā)展機遇。作為中國最專業(yè)的農(nóng)村電商服務(wù)平臺之一，淘實惠農(nóng)村電商致力于用科技改變縣鄉(xiāng)生活，緊隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)貿(mào)器具聯(lián)合起來，深挖中國最有價值、最具發(fā)展前景的農(nóng)村大市場，打造“縣域自生態(tài)”。
農(nóng)村小沃爾瑪可謂是沃野千里，滿目生機。但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的蜂擁而至，生機也是殺機。面對阿里、京東、蘇寧等電商巨頭的多重挑戰(zhàn)，淘實惠憑借自身特有的魅力自成一派，不但迅速殺出重圍，發(fā)展速度也不容小覷，前途不可限量。
那么問題來了，四面楚歌之下，淘實惠是如何突圍成功的?
虛擬貨架，落地突圍。當阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭加快農(nóng)村市場跑馬圈地的時候，淘實惠試圖用最接地氣的方式滲入六億農(nóng)民生活。有人問，一塊電子屏的作用有多大?首先農(nóng)民對商品品類的需求主要集中在化肥、種子、農(nóng)機農(nóng)具等生產(chǎn)資料，以及教育用品和生活必需品上，淘實惠的布局定位，就是完全抓住了農(nóng)民的消費需求。其次，它實現(xiàn)了整個縣域的信息化的改造。以前老百姓獲得信息其實非常不對稱，買件東西要貨比三家，一家一家問過去，但是現(xiàn)在足不出村就能看到五家十家賣家電的商店，價格非常的透明，與此同時，市場競爭也將變得越來越透明。
農(nóng)民真正“看得懂”、“信得過”。面對農(nóng)村市場三大痛點，一些大平臺電商的解決方案是代購。比如阿里巴巴旗下“村淘”，在農(nóng)村小賣部設(shè)點，通過在每一個點免費配置電腦的方式，幫助還沒有上網(wǎng)能力的農(nóng)民上淘寶買東西。然而對“村淘”來說，平臺方淘寶的大集市模式?jīng)]有解決農(nóng)民“信得過”問題。而淘實惠“電商+店商”的思維模式，選購商品時沒有搜索引擎，不需要注冊ID，農(nóng)民選購商品后直接生成訂單號，然后拿著訂單號直接去柜臺繳費，最后寫上收貨地址，就可以在家等著收貨，非?？旖莘奖?，真正讓農(nóng)民放心、舒心。
更加注重本地化。與如今的農(nóng)村電商相比，淘實惠突出的地方在于它的本地化建設(shè)。淘實惠要做的是把縣城的商品信息或者服務(wù)信息帶到農(nóng)村去，做一個基于縣域的淘寶。所謂的縣域生態(tài)，就是將每個縣看做一個“小淘寶”，淘實惠將這些“小淘寶”進行連接，形成農(nóng)民網(wǎng)觸體驗的全覆蓋。
淘實惠具體是怎么做的
首先，它是一個無邊界的零售和服務(wù)進入農(nóng)村的一個載體，讓更多的商品，通過一個電子貨架，或者是一個大的手機，比較直觀地進入到每一個村莊。
第二，如果將所有的商品或服務(wù)帶到農(nóng)村去，明顯是不現(xiàn)實的，淘實惠要有一個虛擬的商店，虛擬的場景。這個就是我們講的零庫存，它不需要在每個村去建一個沃爾瑪，因為在每個村建一個沃爾瑪?shù)目赡苄曰緸榱悖覀儼烟摂M的沃爾瑪首先搬到農(nóng)村里面去，不需要增加現(xiàn)有農(nóng)村這些店鋪實際的經(jīng)營成本。
第三，淘實惠不止是一個商品買賣的場所，它更應(yīng)該是各種服務(wù)進入農(nóng)村的一個載體。它可以把更多的服務(wù)通過這個場景接入到農(nóng)村去，比如說找一份工作，比如說掛一個號，比如說我們有更多金融理財?shù)姆绞?。今天在農(nóng)村可能最普遍的金融方式就是一張定期存單，還有就是一個存折，我們可以通過淘實惠的場景的搭建，把更多適合于農(nóng)村的金融產(chǎn)品帶入到農(nóng)村去，成為很多金融企業(yè)的一個前臺。
第四，它是一個雙向交易的過程。一方面城市的生活方式，或者說城市無限的商品通過淘實惠這個載體涌入到農(nóng)村，另外一個方面，也可以通過淘實惠這個載體，把更多的農(nóng)村好的農(nóng)產(chǎn)品賣到城市里面去，所以它既是解決農(nóng)民買東西的載體也是解決農(nóng)民賣東西的載體。此外，除了將消費正品送到農(nóng)村，淘實惠還推進了縣域特色農(nóng)產(chǎn)品進城的步伐。淘實惠在電子貨架上為每個縣域設(shè)立了一個當?shù)靥禺a(chǎn)提供專區(qū)，縣域特產(chǎn)可放在此專區(qū)上售賣。
農(nóng)民“看的懂”“信得過”，那么令人頭疼的物流問題該如何解決?
淘實惠在每個縣都有運營中心，這個運營中心有一些職能。比如說倉儲分撥，淘實惠物流體系的建設(shè)，不僅幫淘實惠的網(wǎng)點去配送自己的物流，也幫三通一達也幫順豐送貨到指定位置，不管用戶在京東上買還是在淘寶上買，還是其他任何網(wǎng)購平臺上買，你只要通過淘實惠的第三方物流，貨物就會被派送到具有淘實惠網(wǎng)點的村里面，然后通知村里的老百姓過來取。
實際上，雖然不像大城市，第三方物流百花齊放，但從縣域到農(nóng)村的物流一直存在。而淘實惠現(xiàn)在利用的就是縣域內(nèi)本身存在的快消品渠道，即小賣部進貨的渠道。與此同時，因為淘實惠走B2B2C的路子，相當于為本縣域內(nèi)被選中的商家，開辟又一線上渠道，很多商家愿意承擔最后一公里的物流配送。鑒于對當?shù)丨h(huán)境的熟悉，配送人員甚至可以快速直接地把貨送到某村某戶的豬圈旁。
智慧商城和縣級運營中心作為淘實惠農(nóng)村電商的兩大核心項目，不僅可以解決農(nóng)村自有商品的出售問題，還能輕而易舉地解決農(nóng)民的購物問題，使得農(nóng)民足不出戶也能與各色潮流商品接軌。用戶無需在實物堆里千挑萬選，可以通過電子屏幕自主挑選商品，而現(xiàn)金支付和網(wǎng)銀支付等各種支付方式現(xiàn)已覆蓋各類消費人群。將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售完美融合的淘實惠農(nóng)村電商，將用觸手可及的便利改變農(nóng)村現(xiàn)狀。
