廠商：順應(yīng)電子商務(wù)趨勢(shì)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型
據(jù)瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)經(jīng)理潘志介紹，博大公司每年向重慶地區(qū)消費(fèi)者投放了大量的推廣資源，然而很難將推廣效果直接引流到經(jīng)銷(xiāo)商，也很難評(píng)估推廣效果。驢友空間網(wǎng)站活躍會(huì)員10萬(wàn)左右，每周各種活動(dòng)100多場(chǎng)，目標(biāo)人群比較集中?，F(xiàn)在，由廠商向驢友空間投放推廣資源，由消費(fèi)者制造內(nèi)容并廣泛的宣傳，同時(shí)也將大量潛在客戶引流到了泳源酒水商行，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)則傳送到瀘州老窖博大重慶片區(qū)。潘志說(shuō)，在老窖客分銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持下，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)現(xiàn)了合理對(duì)接，這大大提升了公司推廣資源使用的費(fèi)效比，這也使經(jīng)銷(xiāo)商利益實(shí)現(xiàn)最大化。
瀘州老窖博大片區(qū)在重慶地區(qū)已經(jīng)建立起了覆蓋絕大部分區(qū)縣的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道，公司將幫助各區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商快速與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，從而形成全新的傳播即銷(xiāo)售模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境，與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)。
楊承平：經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)孛襟w深度對(duì)接具有戰(zhàn)略意義
酒類(lèi)行業(yè)專(zhuān)家楊承平分析說(shuō)，瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)主動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體建立深度合作關(guān)系是戰(zhàn)略性一步，媒體資源是稀缺的，也是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行廠商的推廣計(jì)劃，獲得推廣費(fèi)用，然后將大量消費(fèi)者引導(dǎo)到經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)生銷(xiāo)售后獲得利潤(rùn)分成，于是利益實(shí)現(xiàn)了最大化。經(jīng)銷(xiāo)商也從廠商的品牌推廣中得到了看得見(jiàn)的銷(xiāo)售效果。廠商則同時(shí)得到了品牌推廣和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的雙重效果。瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)的方案制造了三方共贏的局面，這在整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)的廠商的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中走到了前列。借助老窖客分銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持，這種三方共贏的機(jī)制會(huì)持續(xù)發(fā)揮作用。
