勁牌公司營銷管理部總經(jīng)理覃文釗最近發(fā)文，講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三個回歸。他重點(diǎn)描述了這樣的消費(fèi)場景：傳播即銷售、看到即買到。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純的傳播已經(jīng)不合時(shí)宜，因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的聲音嘈雜性、購物便利性，已不允許你的廣告離你的產(chǎn)品太遠(yuǎn)，否則，消費(fèi)者會很快忘掉。我們要從“整合傳播”回歸“整合傳銷”，實(shí)現(xiàn)傳播、銷售一體化。你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織和接觸點(diǎn)，那個地方就有可能成為銷售渠道。
經(jīng)銷商：傳播即銷售帶來實(shí)效
據(jù)悉，傳播即銷售的策略正在瀘州老窖經(jīng)銷商體系實(shí)施。重慶泳源酒水商行是瀘州老窖博大公司重慶地區(qū)的經(jīng)銷商，在瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)的協(xié)助下，他和重慶本地最大自助旅游網(wǎng)站“驢友空間”達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。“驢友空間”的微信公眾賬號和該公司的老窖客分銷管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接。系統(tǒng)對接后，驢友空間將網(wǎng)站的數(shù)十萬會員直接引導(dǎo)到泳源酒水的銷售平臺，產(chǎn)生銷售后，共享銷售利潤。泳源酒水商行總經(jīng)理?xiàng)钣抡f，老窖客系統(tǒng)支持對接了本公司的微信公眾賬號，也對接了驢友空間的微信公眾賬號，還可以再對接其他的網(wǎng)絡(luò)媒體的微信公眾號，并能區(qū)分會員來源，這讓公司的渠道快速建立到不同的目標(biāo)人群里，與本地網(wǎng)絡(luò)媒體和廠商形成長期共贏的格局。公司原有渠道的分銷業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，與網(wǎng)絡(luò)媒體對接后，團(tuán)購直銷業(yè)務(wù)迅速增長了。
