1月22日，歌德盈香股份有限公司與北京龍徽釀酒公司正式簽署合作協(xié)議，雙方將在北京市場共同開展O2O渠道建設(shè)。這一合作，是歌德盈香繼一系列與大商成立合資公司的動作后，首次與上游酒企突破產(chǎn)品層面的合作，同時(shí)在渠道建設(shè)上攜手拓展業(yè)務(wù)。標(biāo)志著歌德盈香酒業(yè)生態(tài)圈的組織結(jié)構(gòu)再度升級，上游酒企積極擁抱酒類O2O。
具有“北京酒”之地利條件的龍徽葡萄酒在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。龍徽的歷史從清末宣統(tǒng)年間至今已逾百年，是“中華老字號”，旗下?lián)碛旋埢铡⒅腥A、夜光杯三大品牌，其在北京酒類市場渠道及品牌影響力上具有強(qiáng)勁實(shí)力和市場美譽(yù)。
歌德盈香自2015年正式啟動酒類流通O2O戰(zhàn)略以來，通過也買酒、酒老板等自有線上線下渠道，同時(shí)與河南、湖北、湖南、浙江、福建、廣東、四川等7省11家酒水大商成立合資公司布局全國市場。目前，各區(qū)域“也買酒”門店相繼落地。在合作伙伴的選擇上，歌德盈香堅(jiān)持與渠道占有率高、知名度高的品牌大商或酒企攜手。
此次與龍徽簽約成功，使歌德盈香市場版圖又增加了一塊重要的戰(zhàn)略高地。首都經(jīng)濟(jì)圈的示范效應(yīng)和巨大的消費(fèi)需求，是歌德盈香布局全國、打開一線城市尤其是華北市場的關(guān)鍵。通過協(xié)同利用龍徽的渠道優(yōu)勢以及葡萄酒博物館等文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，歌德盈香將獲得更為廣闊的市場空間，并向京津冀區(qū)域輻射。
對龍徽來說，全線葡萄酒產(chǎn)品嫁接歌德盈香的線上線下渠道，同步實(shí)現(xiàn)在全國重點(diǎn)城市銷售落地，龍徽將更快打開地域限制。龍徽董事長劉春梅在簽字儀式上表示，2014年龍徽已開設(shè)一家工廠直營店，受到消費(fèi)者歡迎。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒企應(yīng)積極主動面向C端，以更開放的心態(tài)和創(chuàng)新的方式順應(yīng)潮流并抓住機(jī)遇。
“酒業(yè)生態(tài)圈構(gòu)建了一個(gè)開放空間，”歌德盈香董事長劉曉偉說，未來，歌德盈香將積極尋求與更多上游品牌酒廠的密切合作，共享共贏。進(jìn)一步推進(jìn)以消費(fèi)者為核心，源頭可控、價(jià)格合理、體驗(yàn)更優(yōu)的O2O渠道建設(shè)。
