講到農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)＋”，幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都會有一個理想化的初衷：搭建一個從鄉(xiāng)野田間到老百姓餐桌的平臺。去中間化，去中間環(huán)節(jié)，解決行業(yè)痛點(diǎn)，既讓產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)民增收，更讓普通消費(fèi)者受益。時下大熱的農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”是高達(dá)十萬億級的市場：其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉(zhuǎn)所成交的大額度的金融交易。拿我國2014年國民生產(chǎn)總值首次突破60萬億作比對，可以說互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場規(guī)模相當(dāng)于1/6的國民生產(chǎn)總值，其市場影響力和發(fā)展?jié)摿薮蟮诫y以想象。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”是神奇魔法？
很多帶著滿腔熱情扎入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)＋”有神奇的魔法?；ヂ?lián)網(wǎng)存在的終極意義，究其根本就是消滅信息不對稱。但在實(shí)際落地執(zhí)行的過程中，是否又會產(chǎn)生新的不對稱？“互聯(lián)網(wǎng)＋”一定要是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的生死相拼么？當(dāng)我們嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化或重新定義一個廣闊的傳統(tǒng)行業(yè)時，必須俯瞰完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、了解每種參與者所承擔(dān)的職能及其關(guān)注各個環(huán)節(jié)的信息流通情況。如果互聯(lián)網(wǎng)平臺不能提供超越現(xiàn)有經(jīng)銷商們的服務(wù)，也不能實(shí)現(xiàn)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的閉環(huán)交易，那么“互聯(lián)網(wǎng)＋”就是虛談?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)人才具有鮮明屬性：第一是資源整合能力；第二是技術(shù)開發(fā)能力；第三是運(yùn)營策劃推廣的能力；第四可能就是融資能力。但落地到傳統(tǒng)的古老行業(yè)，單靠這些能力并不能活下來，“互聯(lián)網(wǎng)＋”不是魔法，只是傳統(tǒng)行業(yè)的強(qiáng)心針、改良劑抑或說是加速器?；氐轿恼麻_頭的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的“初衷”，一般創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)后來做起來完全不是當(dāng)初設(shè)想的那么回事。時下春筍般冒出來的試圖跳過批發(fā)商環(huán)節(jié)，由原產(chǎn)地直供餐桌或超市的平臺們的成活率之低、成活周期之短就是一個血淋淋的力證。
農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的最大準(zhǔn)則是？
農(nóng)業(yè)是最古老的行業(yè)，農(nóng)貿(mào)市場從古至今已存在幾百上千年了，而傳統(tǒng)的農(nóng)批市場作為農(nóng)貿(mào)市場的進(jìn)階版，興起也已有數(shù)十年，長期存在即有其不可取代的價值。農(nóng)批市場是中國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的核心環(huán)節(jié)：中國農(nóng)產(chǎn)品流通的特點(diǎn)是兩頭分散－生產(chǎn)分散、消費(fèi)分散，只有中間環(huán)節(jié)是集中的，而這個中間環(huán)節(jié)就是傳統(tǒng)的農(nóng)批市場。農(nóng)業(yè)行業(yè)超級復(fù)雜、看似混亂但實(shí)際有行規(guī)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”要遵循的最大準(zhǔn)則就是：尊重傳統(tǒng)擁抱傳統(tǒng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維和經(jīng)驗(yàn)并不能替代所有的傳統(tǒng)！另外，在整個農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)中，大部分的品類是非標(biāo)準(zhǔn)化的。在這個存在多年的完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里，信息流在農(nóng)批商、供應(yīng)商、采購商之間的流轉(zhuǎn)更多的靠的是人的經(jīng)驗(yàn)，來做上下游的流通。舉例：中間環(huán)節(jié)最有價值的是多年積累的對產(chǎn)品品質(zhì)的把控、產(chǎn)地的把控、物流信息的把控、天氣的把控，以及市場行情的把控。貨品在流通環(huán)節(jié)，則可能跟收購商、經(jīng)紀(jì)商的眼光及判讀能力相關(guān)。因此，農(nóng)業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節(jié)不可取代，試圖想要違背這個規(guī)律的創(chuàng)業(yè)者都要交學(xué)費(fèi)付出代價。因此，“互聯(lián)網(wǎng)＋”既不是魔法藥水也不是萬金油，在消滅信息不對稱的基礎(chǔ)上，對農(nóng)副產(chǎn)品各個流通環(huán)節(jié)的科學(xué)梳理，對每塊資源進(jìn)行合理的配對，擠壓出可優(yōu)化的改善空間，達(dá)到優(yōu)化提升產(chǎn)業(yè)鏈、最大程度降低損耗提升效率的目的。在這個過程中，尊重農(nóng)業(yè)這個古老行業(yè)積累千百年的固有習(xí)慣、行規(guī)，不企圖顛覆、不重新定義，只做優(yōu)化。在農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”領(lǐng)域，想要活下來，就必須與傳統(tǒng)握手言和。
什么才是真的農(nóng)業(yè)B2B電商？
以上說的幾點(diǎn)，想清楚了再殺入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人不多。農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域嘗試做電商的，要么還沒想清楚究竟該怎么做就很快失敗了，要么就是僅僅止步于信息提供平臺，這跟真正意義上的“農(nóng)業(yè)B2B電商“還差十萬八千里。農(nóng)業(yè)B2B起點(diǎn)高么？高。有門檻么？有?？梢圆粠зY源僅憑著互聯(lián)網(wǎng)的熱情殺入么？可以，但是失敗機(jī)率是99%。那么，如何才能成為真正的農(nóng)業(yè)B2B電商？首當(dāng)其沖的，便是要實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。我們盤點(diǎn)了市面上幾乎所有的農(nóng)業(yè)b2b電商，有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的，也有互聯(lián)網(wǎng)公司野心勃勃進(jìn)擊的，其中有一家脫穎而出：上線4個月，累計(jì)交易額逾10億，單日交易額逾2000萬－深圳谷登科技有限公司。谷登打造的谷登農(nóng)批網(wǎng)，以及“農(nóng)商友”、“農(nóng)速通”兩款手機(jī)app，圍繞農(nóng)批市場入手，通過解決供應(yīng)商、農(nóng)批商、采購商之間的信息、交易、金融、物流問題，真正實(shí)現(xiàn)線上交易，打造農(nóng)業(yè)B2B電商的交易閉環(huán)，也是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里首家實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)的電商平臺。
實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，便是攻下了農(nóng)業(yè)B2B電商的第一個壁壘，是向“真正的B2B電商”邁進(jìn)的標(biāo)志。農(nóng)業(yè)是個非常“接地氣”的行業(yè)，而農(nóng)業(yè)to b行業(yè)則有著非常高的門檻，這個門檻不是說在技術(shù)上或者資金上的門檻，而是說，你整個的團(tuán)隊(duì)必須非常的了解農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。這不是自己花時間精力或者請所謂第三方專業(yè)調(diào)研公司來做市場調(diào)研就獲得的，更不是用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，動用一些方法論來做想當(dāng)然的推斷就可以到達(dá)的。你必須實(shí)打?qū)嵏傻卦谶@個領(lǐng)域里摸爬滾打深耕多年，才能知道這個行業(yè)里有哪些問題實(shí)際問題亟待解決，要解決這些問題必須擁有哪些資源。知其然還能知其所以然，之后就得有資源去嘗試，有線下農(nóng)批市場資源的團(tuán)隊(duì)就占了絕大數(shù)優(yōu)勢。有些資源自身不具備是可以去整合的，但有些資源就必須是自身自帶的，否則跨足農(nóng)業(yè)b2b行業(yè)、想要做真正的農(nóng)業(yè)B2B電商的難度就特別大，因?yàn)檎腺Y源也會有風(fēng)險。
而谷登團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢就是“自帶資源備戰(zhàn)＋深諳行業(yè)準(zhǔn)則＋農(nóng)業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)”，谷登旗下有13家線下農(nóng)批市場，他們就可以在自己資源體系內(nèi)做嘗試，再推廣至外圍服務(wù)于其他市場。他們的團(tuán)隊(duì)成員都是農(nóng)業(yè)行業(yè)老兵，非常清楚的知道農(nóng)業(yè)to B行業(yè)的痛點(diǎn)，也能找到最佳的解決方案。著眼于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里最基礎(chǔ)的，比如物流問題如何解決？農(nóng)產(chǎn)品流通損耗問題如何解決？實(shí)時變化中的交易信息如何多方周知聯(lián)動？商鋪的水電煤氣費(fèi)用如何收取更方便？諸如此類的實(shí)實(shí)在在的問題，谷登在自己的產(chǎn)品體系中都給出了有效的解決方案。
中國人遵循“民以食為天”的古訓(xùn)，我們對農(nóng)業(yè)這個古老行業(yè)應(yīng)該保有敬畏與敬意。不顛覆、不替代、不重新定義，尊重傳統(tǒng)，順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里各個環(huán)節(jié)的習(xí)慣，來做體驗(yàn)優(yōu)化和升級改造，這也正是“農(nóng)業(yè)B2B電商”應(yīng)有的正確姿態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的一次跨界與融合，其作用方式是將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)，旨在推動農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，最終把農(nóng)業(yè)引領(lǐng)到智慧農(nóng)業(yè)的道路上。而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運(yùn)營模式，主要通過若干個“b”有機(jī)銜接，并最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農(nóng)民與消費(fèi)者之間的整個通路。農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，究竟該如何加？看完此文，相信你心中已有自己的答案。
