中新網(wǎng)12月23日電 2016年12月22日，云南能投公告：2016年12月20日，云南、貴州、廣西三省（區(qū)）鹽業(yè)集團(tuán)在貴州省興義市召開鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合作暨市場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，共商鹽業(yè)發(fā)展大計(jì)，開創(chuàng)鹽業(yè)發(fā)展新征程。云南能投全資子公司云南鹽業(yè)與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，簽訂了《滇、黔、桂鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，三省鹽企協(xié)力布局鹽改
本次三省積極合作，是為了積極應(yīng)對(duì)鹽業(yè)體制改革，充分發(fā)揮滇、黔、桂三省區(qū)鹽業(yè)產(chǎn)、銷優(yōu)勢(shì)，充分利用三方現(xiàn)有的食鹽經(jīng)營(yíng)主渠道、市場(chǎng)管理、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)。協(xié)議的宗旨在于，結(jié)合云南鹽業(yè)到兩省區(qū)的鐵路運(yùn)輸半徑優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)鹽產(chǎn)品的快速覆蓋，由云南鹽業(yè)提供產(chǎn)品，在三省區(qū)市場(chǎng)上共同維護(hù)市場(chǎng)、共同參與競(jìng)爭(zhēng)、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、共享經(jīng)營(yíng)成果。
協(xié)議規(guī)定，自2017年1月1日起至2019年12月31日止，在貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)管理資源和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)資源支持下，云南能投全資子公司云南鹽業(yè)將在貴州省貴陽(yáng)、安順、六盤水等市以及廣西壯族自治區(qū)的百色市、南寧隆安縣等地成為貴鹽集團(tuán)與廣西鹽業(yè)的獨(dú)家合作伙伴。此外在兩省其他地區(qū)，云南鹽業(yè)則擁有中高端食鹽產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。
在云南省本地的昆明、曲靖、文山、昭通等市，三家企業(yè)將在同質(zhì)、同價(jià)前提下共同開展鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合作業(yè)務(wù)。在云南省其他地區(qū)，則由三方協(xié)商共同開發(fā)中、高端食鹽市場(chǎng)。
本次合作協(xié)議，以鹽產(chǎn)品為主，包括各類別、各規(guī)格小包裝食鹽、食品加工用鹽、未加碘食用鹽、飼料添加劑氯化鈉、工業(yè)鹽（兩堿工業(yè)鹽除外）及無(wú)水硫酸鈉、日化鹽等產(chǎn)品；其它產(chǎn)品待鹽產(chǎn)品全面合作后，視具體情況另行協(xié)商確定。
在合作期限內(nèi)，貴鹽集團(tuán)將向云南鹽業(yè)年采購(gòu)食鹽約6萬(wàn)噸，廣西鹽業(yè)向云南鹽業(yè)年采購(gòu)食鹽約2萬(wàn)噸。
推動(dòng)三省布局鹽改 云南能投迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇
2016年5月5日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》，明確指出，“從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或委托批發(fā)企業(yè)代理銷售鹽產(chǎn)品，食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)”。
由于地域原因，我國(guó)鹽產(chǎn)量存在較大的地域差異，西南各省鹽產(chǎn)量一直較低，云南作為西南地區(qū)重要的產(chǎn)鹽地區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。在本次“鹽改”政策提出后，允許省級(jí)鹽企進(jìn)行跨省經(jīng)營(yíng)，云南能投作為國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)產(chǎn)銷一體的省級(jí)鹽業(yè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
鹽改將近，本次三省鹽企達(dá)成協(xié)定，共同布局鹽業(yè)體制改革，是鹽改方案發(fā)布后首次區(qū)域性的鹽業(yè)合作，對(duì)三省鹽企都有著重要的影響，對(duì)于云南能投而言，更是一次重要的市場(chǎng)拓展。
云南、貴州、廣西三省地緣相近、人文相通，且在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，云南能投與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)集團(tuán)建立起了良好的合作基礎(chǔ)。此前在現(xiàn)行食鹽專營(yíng)體制下，2014-2016年云南能投向貴鹽集團(tuán)銷售的食鹽約為1.1-1.6萬(wàn)噸/年，向廣西鹽業(yè)銷售的食鹽僅為0.2萬(wàn)噸/年。本次合作協(xié)議的簽訂，將進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)了三省鹽企的合作，在本次簽署的合作期限的三年內(nèi)，貴鹽集團(tuán)將向云南鹽業(yè)年采購(gòu)食鹽約6萬(wàn)噸，廣西鹽業(yè)將向云南鹽業(yè)年采購(gòu)食鹽約2萬(wàn)噸。
提前布局 打造西南鹽業(yè)龍頭
本次與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)簽署合作協(xié)議，并非云南能投一時(shí)起意。早在今年6月底云南能投就發(fā)布公告：公司與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，充分發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，共同投資設(shè)立公司負(fù)責(zé)鹽業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、拓展鹽業(yè)渠道和市場(chǎng)，共同應(yīng)對(duì)鹽業(yè)體制改革。
此外，得益于公司在鹽業(yè)務(wù)上大力度推行的績(jī)效考核制度優(yōu)化、節(jié)能增效等措施，公司利潤(rùn)成長(zhǎng)并沒(méi)有被規(guī)模增長(zhǎng)束縛，食鹽產(chǎn)品毛利率從2013年開始逐年增加，至2016年年中時(shí)毛利率水平提升至78.79%，已處于行業(yè)較高水平。隨食鹽市場(chǎng)在鹽改實(shí)施后得到進(jìn)一步擴(kuò)張，公司的成長(zhǎng)潛力將得到更大的發(fā)揮，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力十分可觀。
本次合作，三省均發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，由云南鹽業(yè)提供產(chǎn)品，在三省區(qū)市場(chǎng)上共同維護(hù)市場(chǎng)、共同參與競(jìng)爭(zhēng)、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、共享經(jīng)營(yíng)成果。在推進(jìn)云南鹽產(chǎn)品進(jìn)入貴州和廣西市場(chǎng)的同時(shí)，也促進(jìn)了貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。三方的協(xié)力合作，將對(duì)區(qū)域鹽業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。而作為區(qū)域龍頭企業(yè)的云南能投也將通過(guò)省級(jí)協(xié)議合作的方式，在鞏固公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，為“鹽改”政策下的各省鹽企跨區(qū)域發(fā)展探索了新模式。
