1997年，在香港回歸祖國的那一年，有一家專注于核桃蛋白飲料的企業(yè)河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司成立。二十年的耕耘，這家?guī)缀跏橇闫鸩降钠髽I(yè)實現(xiàn)了幾何級的增長，現(xiàn)已成為中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的核桃蛋白飲料制造企業(yè)。旗下的“養(yǎng)元六個核桃”系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋河北、河南、山東、北京、天津等超過20個省市，市場占有率達到了90%以上，是毫無疑問的行業(yè)龍頭。
那么河北養(yǎng)元實現(xiàn)如此奇跡般發(fā)展的秘密法寶到底是什么？分析來看，主要有兩條：第一，內部生產(chǎn)嚴格把控產(chǎn)品質量；第二，外部合作注重誠信經(jīng)營。
以質量為立業(yè)之本，成就新興飲料傳奇
雖然養(yǎng)元六個核桃剛成立之時只是一個小廠，但是他們的夢想是長遠的。眾所周知，質量是企業(yè)發(fā)展的原動力，以質量取勝市場早已成為許多企業(yè)生存發(fā)展、增強綜合競爭力的必然選擇。因此，養(yǎng)元成立之初就將“質量第一”的理念作為企業(yè)的生存之本。養(yǎng)元董事長姚奎章更反復強調：“任何一個企業(yè)想要建百年大業(yè)，質量重于速度。”
工欲善其事，必先利其器。為保證產(chǎn)品質量，養(yǎng)元六個核桃擁有自己的企業(yè)技術研發(fā)中心機構，軟硬件設施均已達到國際標準。同時配備日本島津氣質聯(lián)用儀、美國waters超高效液相色譜儀、美國PE原子吸收分光光度計、瑞士QCLeader近紅外光譜檢測儀、丹麥福斯FT-1型多功能乳品分析儀等國際先進研發(fā)設備，最大程度保證了公司產(chǎn)品在研發(fā)、監(jiān)測等方面的準確性、可靠性。
當然，設備再先進，落實到最終結果的還是要靠執(zhí)行。據(jù)悉，在養(yǎng)元員工中流傳著這樣一句話，原材料能不能進廠、成品能不能出廠，老總說了不算、廠長說了不算，甚至有時候質量經(jīng)理說了都不算，那誰說了算?檢驗員說了算。在養(yǎng)元六個核桃的生產(chǎn)車間，成品檢驗員對每批產(chǎn)品均要嚴格按相應的標準進行抽樣檢測，對所有產(chǎn)品的留樣都要進行保溫觀察、進行批次標識、理化及商業(yè)無菌的檢驗等，按照QS審核細則的要求對出廠檢驗項目進行逐一認真、準確的檢驗，各項目檢驗合格出具合格報告單后才允許放行出庫。
正是憑借著對產(chǎn)品質量的嚴格把控，養(yǎng)元六個核桃多次榮獲河北省政府質量獎、技術創(chuàng)新示范企業(yè)等榮譽，在2015年導入國際公認的BRC食品安全管理體系，獲得最高級別A級認證。2017年，六個核桃更是被中國保護消費者基金會、中國食品報社評為“最受消費者信賴的十大飲料品牌”之一。
以誠信為合作之本，打造產(chǎn)供銷生態(tài)鏈
為全程保證將品質卓越的產(chǎn)品交到消費者手中，養(yǎng)元六個核桃通過與產(chǎn)業(yè)周邊所有的合作伙伴誠信合作，已經(jīng)打造出一條上至原材料采購、下至銷售渠道的開拓管理的產(chǎn)供銷儲運等完善的生態(tài)體系，并通過了國家“誠信經(jīng)營體系認證”。
新疆、云南和太行山區(qū)，這是中國三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)，為了保證六個核桃的真材實料和產(chǎn)品品質，養(yǎng)元六個核桃也只從這三個地方采購核桃作為原料。為了保證原料的供應順暢，養(yǎng)元六個核桃還與當?shù)氐霓r(nóng)戶結成合作伙伴，分別在各地建立六個核桃原料基地。
剛開始合作的時候，由于養(yǎng)元六個核桃的采購標準過于嚴格，很多核桃不能達到要求。養(yǎng)元六個核桃為了打消種植農(nóng)戶的疑慮，公司派出專業(yè)的專家去到每一個原料基地進行指導?？吹金B(yǎng)元六個核桃是誠意合作，他們不斷加強對核桃樹的科學管理，更為注意病蟲害的防治，如今產(chǎn)出的核桃，除了極少數(shù)不能通過驗收以外，基本都能合格，實現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
養(yǎng)元六個核桃能夠迅速成為中國飲料行業(yè)的一個領軍品牌，強大的銷售渠道建設能力是重要的一環(huán)。截至2016年6月末，養(yǎng)元已有經(jīng)銷商超過1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過100萬家。在對全國覆蓋范圍內的縣域市場進行重點開發(fā)的基礎上，已向上延伸至地級市和省會級核心城市市場，并已成功進入北上廣深一線城市市場。
在同渠道商合作的時候，養(yǎng)元六個核桃把每一個渠道商都當成緊密的合作伙伴，并誠信合作。在保證渠道商最優(yōu)庫存的同時，六個核桃通過星級助銷體系，進行服務支持和業(yè)務指導，各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員把服務作為日常工作的第一要務，加大終端拜訪頻次，及時消化不合理庫存，縮短產(chǎn)品的存放期，保障產(chǎn)品的新鮮。這也是為何有越來越多優(yōu)質的經(jīng)銷商加入到養(yǎng)元六個核桃的生態(tài)體系中來。
數(shù)據(jù)顯示，如今中國飲料市場出現(xiàn)了連續(xù)下滑的情況，發(fā)展進入緩慢期。可是養(yǎng)元六個核桃卻一直逆勢飄紅，持續(xù)取得高增長。市場觀察人士表示，隨著養(yǎng)元六個核桃更多新品的推出，并通過生態(tài)體系的升級，未來將進一步擴大市場份額，而作為行業(yè)龍頭的優(yōu)勢也將愈加明顯。
