最近，貓和牛頻頻互動，讓人有點眼花。
9月7日，蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作。
其實，就在一周前，8月28日，蒙牛剛剛和阿里簽了“零售通”框架合作協(xié)議。
貓與牛頻繁牽手，是否和之前若干與阿里牽手的實體經(jīng)濟一樣，僅僅是想多借渠道的“東風(fēng)”呢？
農(nóng)村電商、生鮮電商？都不是重點
在兩家令人眼花繚亂的合作中，各種新名詞都在輪番上陣。
簡單來說，面上的合作分為3大類：
傳統(tǒng)電商層面，在天貓平臺首發(fā)、銷售多款新品；
生鮮電商層面，與阿里旗下“盒馬鮮生”合作，在一線城市借助天貓冷鏈物流優(yōu)勢，拓展低溫奶和冰品；
農(nóng)村電商層面，同深耕農(nóng)村市場的村淘合作，挖掘農(nóng)村市場。
此外，還有和阿里旗下外賣平臺“餓了么”的合作。
所有的合作，目標(biāo)似乎都指向了渠道。
如果真如此，貓牛攜手就沒有什么特別的意義了。理由很簡單，如果只是我出商品、你出渠道、大家共贏式的合作，在阿里巴巴體系里早就沒有多少新鮮感，光是數(shù)數(shù)天貓上的品牌自營旗艦店，都不知凡幾。哪怕是在正在破局之中的農(nóng)村電商、生鮮電商或者新零售領(lǐng)域。
此處必須有一個數(shù)據(jù)，今年1-8月，天貓上有近500個快消品牌銷售破億，其中乳品是一個重要組成。且在商言商，天貓也不會只推薦蒙牛一家。
同時，另一組來自蒙牛的數(shù)據(jù)也耐人尋味：每天有8000多萬人次的消費，每年賣出120億包牛奶。僅僅是電商渠道，2016年雙11，蒙牛的店鋪已經(jīng)達到全網(wǎng)乳制品店鋪第一名，單店的銷售超5000萬。今年618，這個第一的記錄依然被保持。
顯然，蒙牛自有的渠道已經(jīng)十分強悍，而和電商的渠道合作也已經(jīng)磨合出了成效，如果還是停留在擴展更多渠道和消費場景之上，犯不著雙方如此大陣勢。
真相只有一個——大數(shù)據(jù)挖掘，這涉及到極大的深度。
但或許之前蒙牛和阿里就已經(jīng)在眾人沒有察覺之時，進行了許多領(lǐng)域的深度試水。
比如前面合作提到的天貓小店，表面上看是最近才開始嘗試合作。但蒙牛集團CEO盧敏放卻透露出這樣一個信息：在阿里這個項目上市第一天，蒙牛就開始了嘗試，去年到今年，進行了很多個版本，也經(jīng)過了很多迭代……
換言之，類似這樣的合作，雙方早就過了磨合期，進入了可以互通有無的蜜月期。現(xiàn)在只是補辦手續(xù)而已。
牛與貓共舞：從大數(shù)據(jù)挖掘到大規(guī)模定制
大數(shù)據(jù)是什么？說簡單點就是巨量數(shù)據(jù)的集合。這也決定了，任何一個平臺、品牌都不可能真正做到全量數(shù)據(jù)，只能是無限接近。
蒙?？梢缘玫阶约喝槠返母鞣N有效數(shù)據(jù)，但僅限于乳品，缺乏縱深；阿里可以通過自己的各種渠道口，獲得各種消費場景的數(shù)據(jù)，但缺乏訂制和實現(xiàn)的空間……
但如果達到了無限接近會如何？“和天貓平臺研發(fā)并首發(fā)銷售多款新品”這句話里，其實隱藏了很多信息。一個關(guān)鍵事實是，貓和牛并非第一次合作。
準(zhǔn)確來說，蒙牛和阿里，早在4年前就開始做了大數(shù)據(jù)的體系，并獨立積累了超過兩千萬的線上用戶。
借助這樣的大數(shù)據(jù)融合，蒙牛發(fā)現(xiàn)年輕消費者對甜口味是有需求的，此前蒙牛會更多去考慮家庭需求，口味上沒有考慮到。隨后，蒙牛去年率先在行業(yè)內(nèi)推出大數(shù)據(jù)新品牌“甜小嗨”，并在當(dāng)年取得線上甜牛奶排名第一的成績。
由此可見，之前的合作已經(jīng)是深度數(shù)據(jù)池的共享，而現(xiàn)在的進一步合作，則可能有更大的想象空間：
破局點在哪？按照阿里巴巴集團副總裁靖捷的說法，大規(guī)模定制下，還可以做到數(shù)百萬人同時訪問一個店，消費者從顏色到祝福語完全定制產(chǎn)品，幾分鐘內(nèi)訂單完成，再接入產(chǎn)業(yè)鏈完成。
這其實就必須是雙方合力才能達成的效果，靠阿里，則落不到地，靠蒙牛則空有生產(chǎn)線卻難以大規(guī)模進單。而這同時也不是一個設(shè)想，在蒙牛之前，其實已經(jīng)有了很多試水者。
天貓此前與奧利奧聯(lián)合首發(fā)了音樂盒套裝、與中華老字號“五芳齋”聯(lián)合首發(fā)了能實現(xiàn)10000種組合的“私人訂制粽”等等，其實都是基于這樣大數(shù)據(jù)下的定制化產(chǎn)品。
這背后的利好之多，難以計算。僅僅從研發(fā)角度上來說，據(jù)蒙牛稱，以往一款產(chǎn)品的研發(fā)周期需要18個月，基于研發(fā)儲備的基礎(chǔ)，通過大數(shù)據(jù)3個月就可能研發(fā)出一款互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。
而且，這樣的新產(chǎn)品還是基于需求研發(fā)的，而非過去靠片面的市場調(diào)研或主觀經(jīng)驗去碰運氣。
如蒙牛這樣的實體經(jīng)濟，則是協(xié)同阿里去創(chuàng)造最適合消費者體驗的產(chǎn)品、完成產(chǎn)品的快速迭代，并依托阿里的渠道，快速、精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，形成真正意義上的“消費升級”，而不是很多人誤以為的基于價格的消費額度升級。
定制化的消費升級，從單品、渠道和場景上進行深入的融合，其實就是蒙牛和阿里各取所需的過程，但或許最終的受益者，還是消費者。
單是去年下半年，蒙牛和菜鳥合作以來，蒙牛電商的物流成本就降低了40%，這讓哪怕是定制化的產(chǎn)品，也會因為扁平化的渠道而變得人人能夠享用了。
或許，先行一步的蒙牛，將由此獲得進入“千億俱樂部”的中國乳業(yè)首張入場券也說不定！
