11月12日, 2017年秋季第97屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在重慶國(guó)際博覽中心正式閉幕,共有來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000家展商參與。在眾多參展商之中,誰(shuí)是最耀眼、最受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的那個(gè)品牌?
在N7B003T展臺(tái),由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事,“國(guó)民老公”王思聰親力打造的能量型活力飲料——EROS愛(ài)洛活力飲料,憑借潮味十足的產(chǎn)品展臺(tái)和王校長(zhǎng)的“網(wǎng)紅”魅力,在為期三天的展會(huì)中人潮一波接一波,共迎接了上萬(wàn)名觀眾駐足停留試飲和咨詢,得到了來(lái)自全國(guó)眾多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的熱捧,成為本次重慶糖酒會(huì)最搶眼和最熱門(mén)的功能飲料爆款。
而在這次糖酒會(huì)中,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理商最關(guān)注和咨詢最多的渠道和產(chǎn)品問(wèn)題,愛(ài)洛也首次披露了明年的渠道戰(zhàn)略和新品規(guī)劃,看來(lái)王思聰愛(ài)洛飲料在重慶秋糖玩大了!
王校長(zhǎng)親力打造的高品質(zhì)活力飲料,經(jīng)銷(xiāo)商掘金的新商機(jī)
眾所周知,隨著全球市場(chǎng)功能飲料的火熱,中國(guó)這幾年的功能飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)一片良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的功能飲料市場(chǎng),不能從產(chǎn)品和品牌上有差異化、有創(chuàng)新的新品,注定會(huì)被湮沒(méi)在行業(yè)大佬的激流中。
據(jù)愛(ài)洛一位負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)表示,熱衷電競(jìng)的王校長(zhǎng)同樣是功能性飲料“擁躉”,對(duì)口味和包裝、品質(zhì)追求較高。這款校長(zhǎng)親力打造的活力飲料,可以說(shuō)是一款具備高品質(zhì)、包裝大膽時(shí)尚、迎合年輕消費(fèi)者口味變化、和傳統(tǒng)功能飲料有差異化的一款“年輕人專(zhuān)屬的潮牌活力飲料”。
據(jù)記者了解,作為2017年新推出的一款功能飲料新品,愛(ài)洛活力飲料不僅在校長(zhǎng)王思聰?shù)挠绊懥ο碌玫酱罅科毓?更是憑借打破功能飲料的同質(zhì)化全力開(kāi)疆活力飲料市場(chǎng)和潮牌年輕化定位,僅上市半年就取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑,以京東超市為例就已有1300條好評(píng),完全超越同期上市的功能飲料新品。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理商而言,愛(ài)洛活力飲料作為一支新品“爆款”,相對(duì)老品牌完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道,愛(ài)洛的渠道商機(jī)更大,或許正是眾多經(jīng)銷(xiāo)商掘金的新商機(jī)。
多種渠道形式通力合作,看重和年輕人對(duì)接的新渠道模式
一個(gè)新品牌成敗的關(guān)鍵在于能否快速搶占消費(fèi)者心智,是否能快速獲得渠道商的助推,快速把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者的身邊。作為一款更年輕更潮、消費(fèi)人群更年輕的愛(ài)洛來(lái)說(shuō),也有自己獨(dú)特的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。“我們會(huì)用更新潮、更貼近年輕消費(fèi)群體的銷(xiāo)售渠道來(lái)把愛(ài)洛傳遞給年輕人。”愛(ài)洛活力飲料首席執(zhí)行官CEO Steven程說(shuō)。
Steven程表示,第一階段愛(ài)洛將會(huì)聚焦在北上廣深等一線城市,預(yù)計(jì)2018年將開(kāi)啟全國(guó)招商,并做渠道下沉到更深更遠(yuǎn)的地方。渠道這條線目前,一方面是諸如全家、羅森等傳統(tǒng)便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也會(huì)密切關(guān)注時(shí)下概念十分火熱的“新零售”渠道。當(dāng)然,作為消費(fèi)者接觸頻次最高的傳統(tǒng)渠道,愛(ài)洛也會(huì)積極匹配合適的資源。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,愛(ài)洛活力飲料的全新渠道戰(zhàn)略無(wú)疑緊扣了食品飲料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)人群年輕化的潮流,迎合了主流市場(chǎng)年輕化、時(shí)尚化、差異化的消費(fèi)需求。新老經(jīng)銷(xiāo)渠道的齊頭并進(jìn),不僅會(huì)為愛(ài)洛的渠道發(fā)展帶來(lái)“高鐵”一般的速度,更會(huì)為新老經(jīng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和商機(jī)。
為消費(fèi)者定制功能細(xì)分新口味,明年推出多款?lèi)?ài)洛新品
飲料作為快速消費(fèi)品,年輕的新消費(fèi)者對(duì)飲料的需求越來(lái)越有個(gè)性,對(duì)于大眾路線的飲料不再“感冒”,反而是對(duì)那些有品質(zhì)感、年輕時(shí)尚、精準(zhǔn)細(xì)分場(chǎng)景的飲料情有獨(dú)鐘。“當(dāng)消費(fèi)群體越來(lái)越趨于年輕化,產(chǎn)品如何抓住他們的心是一個(gè)大的問(wèn)題。飲料品牌需要迎合年輕主流消費(fèi)群體的變化,不斷迭代更新出更多更好適應(yīng)新群體的產(chǎn)品,才能讓品牌保持足夠的旺盛生命力。”Steven程表示。
據(jù)Steven程透露,新一代年輕人對(duì)功能飲料價(jià)格不敏感、但會(huì)對(duì)品質(zhì)、功效和飲用場(chǎng)景的要求有所提升。面對(duì)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的功能飲料市場(chǎng),只有不斷在成分、功效、包裝等方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā),根據(jù)年輕人群特性進(jìn)行功效和飲用場(chǎng)景細(xì)分,才能贏得年輕人青睞和喜歡。“在產(chǎn)品上,2018年我們會(huì)持續(xù)專(zhuān)注做年輕人的能量飲料,會(huì)陸續(xù)推出一些愛(ài)洛活力家族不同口味、不同功效的細(xì)分新產(chǎn)品,大家到時(shí)候可以關(guān)注一下。”
植物成分是愛(ài)洛差異化賣(mài)點(diǎn),2018年將完成四大“新”戰(zhàn)略布局
據(jù)記者了解,在配料上不同于市面上千篇一律的“?；撬?rdquo;功能飲料,愛(ài)洛推出的產(chǎn)品會(huì)從全球優(yōu)選精品原料,比如秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等天然植物材料成分的成功運(yùn)用到愛(ài)洛產(chǎn)品中。談及產(chǎn)品本身,Steven程稱(chēng)植物成分仍然是愛(ài)洛最差異化的賣(mài)點(diǎn)之一。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法,功能飲料能提神靠的是咖啡因,抗疲勞則倚仗牛磺酸。不過(guò),?；撬嵝ЯΤ志昧Σ?飲用者只能短時(shí)間內(nèi)保持“精力充沛”,過(guò)后更加疲乏,而根據(jù)國(guó)外的實(shí)驗(yàn)顯示,瑪咖可以延長(zhǎng)牛磺酸抗疲勞的時(shí)間并且無(wú)副作用;至于瓜拉納和酚特琳,則分別是提神和抗氧化的好手。另外,Steven程還特意提到愛(ài)洛不含甜味劑的特點(diǎn),口感與眾不同。
“總體而言,2018年,我們將致力于新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新渠道四大戰(zhàn)略布局。”Steven程表示,產(chǎn)品是市場(chǎng)和渠道的基礎(chǔ),愛(ài)洛星將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)變化,研發(fā)出年輕人消費(fèi)者更喜愛(ài)的產(chǎn)品,進(jìn)而完成多重渠道的市場(chǎng)布局,分羹功能飲料市場(chǎng)。
