“現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要多樣化、多香型的新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同需求。風(fēng)清氣正的政商關(guān)系，透明公開(kāi)的市場(chǎng)環(huán)境，倒逼酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)去平臺(tái)化，逐步回歸到以消費(fèi)者為中心。”何繼平說(shuō)，湯溝兩相和酒業(yè)及時(shí)捕捉白酒行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，確定湯溝酒的新風(fēng)格和口感新定位，建立共享空間，向市場(chǎng)和渠道釋放湯溝的價(jià)值，根據(jù)現(xiàn)代環(huán)保理念，進(jìn)一步改變包裝，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。
及時(shí)聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，尋求優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，打造過(guò)硬的產(chǎn)品。繼續(xù)將搶占高端市場(chǎng)、做大中端市場(chǎng)、做細(xì)低端市場(chǎng)作為結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌打造的整體思路和努力目標(biāo)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，與湯溝全體經(jīng)銷(xiāo)商一起，攜手共贏，集聚天時(shí)地利人和之優(yōu)勢(shì)，從實(shí)質(zhì)、品質(zhì)、價(jià)值、顏值、氣質(zhì)幾方面發(fā)力，制定“戰(zhàn)略在全國(guó)、戰(zhàn)術(shù)在沿海、基礎(chǔ)在江蘇、決策在自己”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)強(qiáng)、員工富、貢獻(xiàn)大”，為江蘇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
何繼平說(shuō)，酒類(lèi)特別是白酒已成競(jìng)爭(zhēng)的紅海，全國(guó)性品牌的區(qū)域份額已被寡頭壟斷，更多的從業(yè)者只能望塵莫及。但不要忘了，他們也有虧得吐血的時(shí)候。偏于一隅的區(qū)域品牌，經(jīng)過(guò)冬天的洗禮，尋求一切可以合作的平臺(tái)，利用一切可以利用的資源走出去，是不二的戰(zhàn)略選擇。對(duì)于也想從白酒市場(chǎng)分一杯羹的跨界資本來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理唐義成，在大會(huì)上作了“2018年市場(chǎng)操作方案”解讀。“2018年，我們的工作重點(diǎn)是以基石產(chǎn)品推動(dòng)高端產(chǎn)品擴(kuò)張，以主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)擴(kuò)張。”唐義成坦言：我們的新思路，就是確定重點(diǎn)市場(chǎng)，落實(shí)倍增目標(biāo)，選擇可以突破的區(qū)域和渠道，再深入到市場(chǎng)一線(xiàn)去尋找有效的戰(zhàn)術(shù)，最后將有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)。而工作重點(diǎn)則是將重要客戶(hù)轉(zhuǎn)化為核心渠道，以核心渠道拓展團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)帶動(dòng)群體消費(fèi)。
“感謝在湯溝走出去的過(guò)程中，結(jié)識(shí)了一大批志同道合的伙伴。”何繼平說(shuō)，在合作中有收獲和喜悅，也有困難和曲折，還有分歧和博弈。我們要以“入世心做事，出事心做人”的境界，暢達(dá)時(shí)不貪婪，挫折時(shí)不責(zé)備，將我們戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)行到底。
