區(qū)別品牌(全稱“長(zhǎng)沙區(qū)別品牌管理有限公司”)是一家“強(qiáng)落地品牌資源型定位及創(chuàng)意執(zhí)行公司”,先后服務(wù)于食在不一樣、費(fèi)大廚、溫鼎、新一番壽司、蝦忙等多家國(guó)內(nèi)知名餐飲業(yè)相關(guān)企業(yè),為其實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的品牌定位與升級(jí),受到客戶的一致好評(píng)。而小桃芯是來(lái)自深山的炎陵紅心黃桃,是新興的水果品牌。
炎陵紅心黃桃,產(chǎn)自湖南省炎陵縣,汁多、味美、個(gè)頭大,有著“天上仙桃”的美譽(yù)。2018年,炎陵紅心黃桃走上規(guī)模化生產(chǎn)道路,小桃芯品牌由此誕生。由于小桃芯的品牌發(fā)展計(jì)劃與區(qū)別品牌進(jìn)軍新零售行業(yè)的想法不謀而合,兩大品牌的合作共贏之路就此開(kāi)啟。
為小桃芯品牌精準(zhǔn)定位,區(qū)別品牌搶占“炎陵紅心黃桃”小品類。
在品類方面,區(qū)別品牌很好地利用炎陵為中國(guó)優(yōu)質(zhì)黃桃之鄉(xiāng),全國(guó)僅此一縣的優(yōu)勢(shì),為小桃芯搶占“炎陵紅心黃桃”的品類。
在搶占消費(fèi)者心智資源時(shí),區(qū)別品牌在廣告語(yǔ)中直接為市場(chǎng)灌輸“小桃芯®就是炎陵紅心黃桃”的概念,在消費(fèi)者的認(rèn)知中,炎陵紅心黃桃,是口味和品質(zhì)的保證。區(qū)別品牌在塑造炎陵紅心黃桃為高品質(zhì)黃桃的同時(shí),也為小桃芯作為高端品牌產(chǎn)品形象進(jìn)入市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
區(qū)別品牌針對(duì)不同的需求,推出三種爆款,使小桃芯迅速打入消費(fèi)者市場(chǎng)。
在產(chǎn)品策略上,區(qū)別品牌秉持著以爆款推廣產(chǎn)品的原則,從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā),將小桃芯產(chǎn)自炎陵和紅心味甜這些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者中意的味型、口感、營(yíng)養(yǎng)、功效,打造了三種爆款。區(qū)別品牌為小桃芯推出的三款產(chǎn)品,可以較好應(yīng)對(duì)口味多變的消費(fèi)者。以爆款的形式,區(qū)別品牌將小桃芯迅速推入市場(chǎng)中心。
從打造爆款到成為爆款,區(qū)別品牌借助“有空美食”,讓小桃芯一炮而紅。
區(qū)別品牌推廣小桃芯品牌,不單單推廣產(chǎn)品本身,還借助美食零售平臺(tái)“有空美食”將小桃芯更精準(zhǔn)地推向消費(fèi)市場(chǎng)。2018年5月17日,在有空美食產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,區(qū)別品牌創(chuàng)始人邱文君被有空美食聘請(qǐng)為品牌顧問(wèn)。有空美食是精選全球爆款美食的零售電商平臺(tái),在這里可以搜索到全球美食,平臺(tái)受眾面廣,是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新零售渠道。區(qū)別品牌在為小桃芯打造高端水果品牌的同時(shí),還以有空美食為銷售渠道,將小桃芯產(chǎn)品如新鮮黃桃、果干、飲品等迅速推入愛(ài)好美食的廣大消費(fèi)群體。
在推廣小桃芯品牌的過(guò)程中,區(qū)別品牌結(jié)合小桃芯的先天優(yōu)勢(shì),搶占資源與品類,精準(zhǔn)定位小桃芯品牌,繼而根據(jù)市場(chǎng)需求推出三種爆款,以實(shí)現(xiàn)小桃芯產(chǎn)品的迅速走紅,最后通過(guò)有空美食,使小桃芯成為爆款。策略層層深入,穩(wěn)步推進(jìn)。眾所周知,區(qū)別品牌涉獵頗多,涉及食品、飲料、化妝等眾多領(lǐng)域。從黃桃切入新零售,不僅是一項(xiàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略,更是區(qū)別品牌從一直深耕的餐飲行業(yè)邁入新零售行業(yè)的信號(hào)。區(qū)別品牌進(jìn)軍新零售行業(yè)的大幕已經(jīng)緩緩拉開(kāi),而小桃芯只是區(qū)別品牌入局新零售的開(kāi)端。
