對(duì)于不少?gòu)氖驴缇畴娚痰闹袊?guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō),火熱的東南亞市場(chǎng)越來(lái)越罕有淡季。紹興賣(mài)家Napearl從月初就忙著籌備發(fā)往馬來(lái)西亞海外倉(cāng)的貨品,為的是能在即將到來(lái)的“3.27Lazada周年大促”上再次大賣(mài)。Napearl是一家從事家紡窗簾的跨境賣(mài)家,70%的銷(xiāo)量在馬來(lái)西亞。借助海外倉(cāng)提前備貨、快速發(fā)貨、72小時(shí)送達(dá)等物流提升,去年雙12期間,Napearl的日銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)100倍。
這讓Napearl品牌負(fù)責(zé)人高波既意外又振奮。他表示,公司其實(shí)早在2012年就從B2B賣(mài)家轉(zhuǎn)為B2C品牌化運(yùn)營(yíng),但早些年的效果并不理想。2017年,馬來(lái)西亞與阿里巴巴達(dá)成eWTP(電子世界貿(mào)易平臺(tái))共建合作后,他能明顯感受到平臺(tái)對(duì)跨境業(yè)務(wù)的投入加快,不但平臺(tái)舉辦大促的頻率增加有助吸引流量,還有阿里小二主動(dòng)對(duì)接需求提供各種運(yùn)營(yíng)建議,馬來(lái)西亞海外倉(cāng)的建立更讓物流時(shí)效從自發(fā)貨的平均10個(gè)工作日,提升到最快次日達(dá),成本卻比以往降低了40%以上。這些都使得公司的運(yùn)營(yíng)效率大為改善,品牌逐漸在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有了一定認(rèn)知度。
時(shí)刻美(SKTIME)也是馬來(lái)西亞海外倉(cāng)的受益者,這是一家在馬來(lái)西亞擁有廣泛用戶(hù)的手表品牌,多年來(lái)的銷(xiāo)售方式一直是通過(guò)當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商代理。借助馬來(lái)西亞海外倉(cāng),今年農(nóng)歷新年大促期間,時(shí)刻美在Lazada的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番。在時(shí)刻美品牌負(fù)責(zé)人齊夢(mèng)文看來(lái),馬來(lái)西亞海外倉(cāng)未來(lái)還能夠幫公司節(jié)省更多人力成本,“目前需要20個(gè)人完成產(chǎn)品從揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù),馬來(lái)西亞海外倉(cāng)更成熟后,我們把更多的貨放到海外倉(cāng)去,發(fā)貨退貨都在當(dāng)?shù)赝瓿?只需要3-5個(gè)人就夠了。”
(eWTP為馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更快走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者家庭打開(kāi)了通路)
eWTP不但為中國(guó)跨境賣(mài)家出海提速,更為馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更快走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者家庭打開(kāi)了通路。馬來(lái)西亞的正典燕窩便是典型代表。三年前,還是一家為北京上海等城市大藥房批量供應(yīng)干燕盞的B2B企業(yè)。2016年開(kāi)始,正典在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店銷(xiāo)售即食燕窩,并通過(guò)天貓國(guó)際銷(xiāo)售干燕盞,短短數(shù)年內(nèi),不但成功打響品牌,還實(shí)現(xiàn)了每年的銷(xiāo)量翻番。
在物流層面,正典燕窩以往出口到國(guó)內(nèi)需要先通過(guò)固定的幾家合作商預(yù)訂機(jī)位,有些目的城市需要還需要花費(fèi)1-2天的轉(zhuǎn)機(jī)等待時(shí)間。碰上合作物流商沒(méi)有機(jī)位,要么等上幾天時(shí)間,要么臨時(shí)找新的合作商,發(fā)貨十分被動(dòng)。2017年吉隆坡eHub設(shè)立后,菜鳥(niǎo)加速聚合東南亞當(dāng)?shù)胤?wù)商資源,如今正典只要告訴菜鳥(niǎo)發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨量,菜鳥(niǎo)就可以快速匹配出可用機(jī)位。eWTP落地帶來(lái)的快速清關(guān)系統(tǒng),更讓正典燕窩的通關(guān)時(shí)間縮短到之前的1/8,馬來(lái)西亞地道燕窩產(chǎn)品得以更快速送達(dá)給中國(guó)用戶(hù)。
根據(jù)中國(guó)檢驗(yàn)檢疫研究院的數(shù)據(jù),2018年正典燕窩再次成為馬來(lái)西亞對(duì)華加工燕窩出口量最大的企業(yè)。銷(xiāo)量增加也帶動(dòng)了馬來(lái)西亞燕農(nóng)增收,據(jù)正典燕窩董事長(zhǎng)拿督譚承哲介紹,近幾年的馬來(lái)西亞毛燕收購(gòu)季,漲價(jià)20%-30%已經(jīng)十分常見(jiàn)。
正典的爆發(fā)式增長(zhǎng)并非個(gè)案,天貓數(shù)據(jù)顯示,馬來(lái)西亞成為一帶一路沿線國(guó)家銷(xiāo)往中國(guó)數(shù)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一,2018年3月起的一年來(lái),馬來(lái)西亞商品在天貓國(guó)際的增長(zhǎng)接近翻倍,物流耗時(shí)則大幅降低,其中天貓國(guó)際官方直營(yíng)的物流平均時(shí)長(zhǎng)降低了40%。
譚承哲表示,他們正在與天貓密切合作,更準(zhǔn)確地根據(jù)消費(fèi)者的需求高峰時(shí)間、平臺(tái)大促時(shí)間等倒排物流、采購(gòu)等安排,燕農(nóng)也能更科學(xué)地判斷是否需要新建燕舍,整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都能得到優(yōu)化。市場(chǎng)越做越大,正典的企業(yè)規(guī)模也亟待擴(kuò)大,“希望eWTP能夠再快一點(diǎn)推進(jìn),能在金融方面也給我們一把助推力。”譚承哲說(shuō)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,電子商務(wù)業(yè)增加值對(duì)馬來(lái)西亞GDP的貢獻(xiàn)在2010年-2017年持續(xù)提高,年均增長(zhǎng)率為12.5%。按照馬來(lái)西亞正在實(shí)施國(guó)家電子商務(wù)戰(zhàn)略路線圖,到2020年將數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)將提升到20%。
“我希望馬來(lái)西亞未來(lái)只有一個(gè)季節(jié)——旺季。”馬來(lái)西亞國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)化部部長(zhǎng)達(dá)雷爾·雷京3月到訪杭州時(shí)說(shuō),馬來(lái)西亞有很多豐富優(yōu)質(zhì)的資源,通過(guò)eWTP平臺(tái),馬來(lái)西亞有機(jī)會(huì)嘗試多種多樣的新型互聯(lián)網(wǎng)玩法,并為買(mǎi)家、賣(mài)家提供便捷的體驗(yàn)。
轉(zhuǎn)載自:人民日?qǐng)?bào)-海外網(wǎng)
