近日，“京東618全球品牌峰會(huì)”在北京隆重召開(kāi)，國(guó)內(nèi)外近千家品牌商代表、合作伙伴、行業(yè)專(zhuān)家共同出席了本次大會(huì)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東零售集團(tuán)向合作伙伴頒發(fā)了10多大獎(jiǎng)項(xiàng)，三只松鼠憑借傲人的銷(xiāo)量戰(zhàn)績(jī)證明了自己的實(shí)力，最終斬獲2019“京東零售最佳銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)”。
三只松鼠榮獲2019京東零售最佳銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)
精化供應(yīng)鏈 京東超市助力三只松鼠搶占銷(xiāo)量制高點(diǎn)
2012年，三只松鼠作為中國(guó)首批定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，初次進(jìn)入了廣大消費(fèi)者的視野。作為依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、以B2C形式進(jìn)行線(xiàn)上食品零售的電商品牌，三只松鼠特有的新型食品零售模式對(duì)其供應(yīng)鏈渠道履約能力有著極高的要求，從上游的原料供應(yīng)、中游的倉(cāng)儲(chǔ)分配到下游的運(yùn)輸線(xiàn)路，面對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理和人工成本，如何在保證龐大訂單高效配送的同時(shí)解決供應(yīng)鏈成本問(wèn)題，對(duì)三只松鼠來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。
而京東平臺(tái)的智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)正好能為三只松鼠的供應(yīng)鏈升級(jí)提供保障，成為其解決難題的一把鑰匙。如京東將三只松鼠自營(yíng)訂單賦能線(xiàn)下、共享線(xiàn)下庫(kù)存，將其龐大的訂單需求指令自動(dòng)下達(dá)給最近的庫(kù)存點(diǎn)，根據(jù)用戶(hù)收貨點(diǎn)就近分配，在運(yùn)輸過(guò)程中為用戶(hù)智能化規(guī)劃路線(xiàn)，選取最優(yōu)路徑，并由京東到家和京物流共同完成配送，最大程度地提升供應(yīng)鏈配送效率，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)與零售場(chǎng)景的無(wú)界觸達(dá)。
背靠京東超市在技術(shù)、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等方面的助力，三只松鼠實(shí)現(xiàn)了真正的快速成長(zhǎng)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)銷(xiāo)售佳績(jī)。2015年“11.11”，三只松鼠銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)300%； 2016年“京東年貨超級(jí)品類(lèi)日”，三只松鼠實(shí)現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)品牌銷(xiāo)售額第一名；2017年4月18日，三只松鼠舉行京東自營(yíng)旗艦店“418周年慶”，銷(xiāo)售額環(huán)比日均增長(zhǎng)205%；2018年2月3日，三只松鼠“超級(jí)品牌日”當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到前30天日均12倍之多，高于行業(yè)增速3倍。
C2M反向定制 三只松鼠優(yōu)化產(chǎn)品造爆款
三只松鼠連續(xù)多年在京東618和11.11關(guān)鍵促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)締造銷(xiāo)量新高，成為中小品牌反轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅零食”的優(yōu)質(zhì)代表。但三只松鼠的發(fā)展和潛力卻不僅限于此。“為了保持不變，一切都得變，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們要去做更難的事情”，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原說(shuō)。“在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到飽和的現(xiàn)狀下，我們還需挖掘潛在用戶(hù)的價(jià)值，讓不買(mǎi)堅(jiān)果的人買(mǎi)堅(jiān)果，讓買(mǎi)堅(jiān)果的人養(yǎng)成一種周期性購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)習(xí)慣。”
作為電商平臺(tái)中的佼佼者，京東也一貫堅(jiān)持以用戶(hù)為中心，讓商品生產(chǎn)“從群眾中來(lái)、到群眾中去”，為用戶(hù)提供個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)體驗(yàn)，并在2016年與三只松鼠開(kāi)始C2M模式的探索和實(shí)踐，通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，從三只松鼠用戶(hù)畫(huà)像中挖掘出用戶(hù)的內(nèi)在需求，反向落實(shí)到產(chǎn)品定制中，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。
2018年2月3日，雙方以“吃堅(jiān)果更健康”為產(chǎn)品理念，攜手打造“京東定制款禮盒”，受到消費(fèi)群體的熱捧。當(dāng)天，京東定制款禮盒銷(xiāo)量占比超50%，高端禮盒銷(xiāo)量占比超20%，甚至666元限量高端真紅松鼠禮盒的也獲得消費(fèi)者熱烈反響，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)需求方與供給方匹配下的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
如今，新的一年618已然打響戰(zhàn)斗的號(hào)角，并呈現(xiàn)出超越以往的規(guī)格版圖，今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過(guò)千萬(wàn)人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬(wàn)份新品助陣京東618；我們還聯(lián)合了百萬(wàn)線(xiàn)下門(mén)店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者！
相信，作為中國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下最大的商超京東超市，也必將在“人、貨、場(chǎng)”系統(tǒng)化升級(jí)之中提高品牌商全渠道高速增長(zhǎng)的實(shí)力，再度刷新三只松鼠的戰(zhàn)績(jī)！
