2019年6月29日，“合天下·享未來”望家歡2019全國合伙人大會在深圳圓滿落幕，原計劃300人的活動，最后吸引了全國各地超500名食材配送業(yè)的企業(yè)家。除了望家歡集團領導，活動還邀請了知名專家、投資大咖等業(yè)界代表進行了精彩演講。大會現場還開啟了網絡直播，同步近2萬人在線觀看。
大會現場
伴隨著行業(yè)的高速發(fā)展，食材配送業(yè)正在迎來一場新變革。一方面，超萬億的市場規(guī)模吸引著各路資本紛紛入場，競爭日趨白熱化;另一方面，業(yè)內企業(yè)普遍面臨著規(guī)模小、資金少、投標難、跨區(qū)域發(fā)展障礙大等一系列難題。
正是在這樣的背景下，望家歡舉辦本次合伙人大會，希望團結力量、互補短長，共同探索互惠共贏的發(fā)展新生態(tài)。
望家歡集團董事長高軍在致辭時介紹，為了順應市場發(fā)展趨勢，望家歡農產品集團推出了“平臺化”發(fā)展戰(zhàn)略，并向全國推出了“百城千人合伙計劃”。目前，望家歡在全國已經有超過百位的合伙人。實踐證明，成為望家歡合伙人后，通過聯合采購可以降低3-5%的采購成本，通過聯合配送可以降低3-5%的人工和倉儲配送成本。有的企業(yè)借助望家歡的支持，還實現了跨區(qū)域高速發(fā)展。
高總表示，無論在哪個城市，無論企業(yè)大小，都有可能成為望家歡的合伙人。望家歡愿意與合作伙伴共享二十多年來積累的品牌資源、商品資源、物流與配送系統(tǒng)、信息技術系統(tǒng)等優(yōu)勢資源，攜手更多同行伙伴一起發(fā)展，共同成長。
本次活動還邀請了行業(yè)專家做了精彩演講，從行業(yè)格局、發(fā)展趨勢等多個角度進行了分享。
天下新農創(chuàng)始人辛巴
天下新農創(chuàng)始人辛巴，分析了食材配送業(yè)的“蝴蝶效應”，認為以“二維碼”為入口的移動商業(yè)就是引發(fā)新零售變革的那只“蝴蝶”，并指出供應鏈創(chuàng)新是所有新商業(yè)創(chuàng)新的根本，而供應鏈創(chuàng)新將是引發(fā)食材配送業(yè)變革的“蝴蝶”。新的供應鏈將改變我們的鏈接方式，改變我們的供應習慣。辛巴認為，望家歡是一家新型的S2B2B的食材供應鏈服務平臺，通過優(yōu)勢共享，可以大大提升供應鏈效率，實現降本增效的合伙目標。
最后，辛巴用凱文·凱利的一句話提醒大家：“你的敵人不在你關注的清單中”，我們最大的敵人其實是現在面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)，唯有不斷迭代發(fā)展、強大自身，才有可能不被行業(yè)淘汰。
隱山資本投資部總經理繆世華
隱山資本投資部總經理繆世華，分析了食材配送業(yè)的發(fā)展機遇與投資熱點。他認為中國餐飲服務市場持續(xù)增長，已經突破4.2萬億，增速比我國GDP的增速快得多，因此大家投身食材配送這個行業(yè)的大方向絕對錯不了。
據繆總介紹，在餐飲業(yè)中，2018年前30名大型企業(yè)營收占到百強總營收的75%，而后50名企業(yè)營收總和比重持續(xù)收窄至13.4%。更多的市場向頭部企業(yè)靠攏，兩級分化現象日趨明顯。在這樣的趨勢下，供應鏈效率將成為行業(yè)洗牌的重要因素，也將成為未來的投資熱點?？娍傉J為，現在全國食材配送行業(yè)里的百億級企業(yè)很少，三五年以后有望出現千億級的企業(yè)。
招商證券投行部董事總經理江榮華
招商證券投行部董事總經理江榮華，主要分享了資本市場對于食材配送業(yè)的影響與推動，詳細介紹了A股涉農企業(yè)和物流企業(yè)的上市情況，分析了望家歡上市的可行性。江總認為，農產品配送企業(yè)是一二三產業(yè)融合的重要平臺，符合國家脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略。國家也鼓勵農產品企業(yè)上市，通過資本市場融資。這些構成了有利的政策環(huán)境。而望家歡自身財務規(guī)范，依法納稅，依法經營，治理良好，嚴抓食品安全建設，而且公司股權多元化，未來上市應該是水到渠成。
望家歡農產品集團副總經理、全國供應鏈總經理龔會軍
望家歡農產品集團副總經理、全國供應鏈總經理龔會軍，重點分析了聯合采購的價值與實踐。他認為，未來農產品流通將由批發(fā)商主導向龍頭企業(yè)主導轉換。廣大食材配送企業(yè)面臨著管理能力弱、成本高、標準缺失、商業(yè)模式不清的種種問題，“長不大也餓不死”的天花板效應亟需改變。對此，望家歡建立了現代供應鏈體系，實現了產品設計、采購、物流、銷售、服務等全過程高效協同的組織形態(tài)。其中，生鮮采購實行單品基地化策略，價格具有明顯優(yōu)勢;預包裝標品則實行單品廠家化、價格經銷代理化的采購策略，這些都為合伙人大大降低了采購成本。根據測算，通過單品基地化，生鮮產品的價格全年平均降低0.3-0.4元每斤。
因此，聯采合作和企業(yè)合伙具有非凡的意義，可以實現資源共享、渠道共享、品質共享、利益共享。只有這樣，方能惠及農業(yè)、農村、農民和新農人，以實際行動踐行國家興農戰(zhàn)略。
望家歡農產品集團副總經理馬龍
望家歡農產品集團副總經理馬龍，詳細介紹了望家歡集團以配送業(yè)為核心，以八大產業(yè)為協同的全產業(yè)鏈布局。憑借高效的信息化系統(tǒng)、明顯的供應鏈優(yōu)勢、標準化的運營管理，再加上權威的品牌資質和供應鏈金融優(yōu)勢，望家歡百城千人合伙計劃的發(fā)展勢如破竹。目前，望家歡已在全國80多個大中型城市，建立100多家分子公司，并計劃在將來建設200多個城市共享配送中心，從而實現共享、協同、共贏的目標。
望家歡將提供多種合伙人模式，主要包括共享平臺創(chuàng)業(yè)模式、品牌與資源共享模式以及股權合伙模式三種方式，還可以根據合伙人的不同情況量身定制合伙模式。無論是有資源、有客戶、有想法的食材配送個人，還是中小型食材配送企業(yè)，又或者是有一定規(guī)模且有遠大夢想的食材配送企業(yè)，都有適合的方式加入望家歡大集體。
望家歡長沙分公司負責人李素
望家歡長沙分公司負責人李素作為合伙人代表上臺發(fā)言， 她分享了加入望家歡之后的收獲與感受。在成為望家歡合伙人之前，李素并沒有相關從業(yè)經驗，她坦稱：“我基本上從小白開始，好在望家歡給了我們很大支持，在訂單、運營、財務等方面都有標準化的制度，帶著我快速地融入了這個行業(yè)。集團還為我們開了中糧、益海嘉里等大企業(yè)的經銷權……”李素介紹，在望家歡的支持下，在不到一年的時間里，她的營業(yè)額就從0做到了每個月近400萬。面對業(yè)務暴增，人手不足，集團還派專業(yè)人員從深圳連夜趕到長沙，幫助她順利渡過困難。
李素表示，“望家歡帶給我的不僅僅是看得到的各種幫助和資金支持，我感受到望家歡是一個溫暖的集體，一個有力量的集體。”“我希望和望家歡一起抱團成長，也期待更多的合伙人加入到望家歡大家庭，一起見證屬于我們的未來。”
望家歡新簽約12名合伙人
活動最后還舉辦了望家歡合伙人的簽約儀式，新增12家企業(yè)加入了望家歡大家庭。未來，望家歡將以更加開放的姿態(tài)，誠邀更多食配人攜手同行，共同建設合伙共贏的發(fā)展新生態(tài)。
