旺季即將結(jié)束，經(jīng)銷商選品也陷入疑惑之中。繼續(xù)選擇飲品搭上最后一班旺季市場，還是押注其他市場，做好調(diào)整。
旺季市場之后，很多經(jīng)銷商看到了即將到來的中秋市場，但是怎樣的一個產(chǎn)品能夠兼顧飲料旺季末班車和中秋市場。近期，市場上一款產(chǎn)品橫空出世，吸引了數(shù)百位經(jīng)銷商的關(guān)注。這款產(chǎn)品就是近兩年崛起的燕窩飲品領(lǐng)軍品牌——華人愛!
看準(zhǔn)未來，百位經(jīng)銷商的布局!
為什么百位經(jīng)銷商如此急促的達(dá)成合作?
作為一款飲品，華人愛無疑可以在眼下的旺季市場占據(jù)一定的地位。并且，近兩年健康滋養(yǎng)市場的火爆，燕窩飲品從出世之后，每年的增速都超過20%。
對現(xiàn)在的經(jīng)銷商來說，最重要的就是旺季市場和隨后的中秋市場。距今不到50天的中秋市場更是重中之重。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年單單河南省禮品市場就超過百億，整個禮品市場超過2000億，而中秋作為重要傳統(tǒng)節(jié)日，每年的銷售更是高達(dá)數(shù)百億，只有春節(jié)市場能夠與之媲美。
“現(xiàn)在飲料旺季雖然銷量不差，但是賺的十分有限，不斷的選品、換產(chǎn)品，忙碌幾個月，還不如做好一個節(jié)日市場。”湖北某位經(jīng)銷商反饋，也正是這樣的考慮下，在看到華人愛之后，果斷的做出了選擇。
“近兩年食品行業(yè)的禮品市場很難做，到處都是涼茶、核桃乳、牛奶這些，很少消費者買賬了。燕窩飲品作為新興的產(chǎn)品，正是最好的選擇。”
很多經(jīng)銷商在看到華人愛之后，都已經(jīng)想到了接下來的布局。不僅在平常有銷量，在接下來的中秋禮品市場，燕窩飲品絕對能大放光彩。華人愛去年80天拿下300個終端，也正是借助春節(jié)市場的火爆。
精準(zhǔn)人群，明確發(fā)展方向!
市場上產(chǎn)品不在少數(shù)，為什么單單選擇華人愛?
市場上好產(chǎn)品不少，但是讓消費者買賬的就寥寥無幾了。華人愛的快速發(fā)展，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，更多在于精準(zhǔn)的市場把握。
燕窩飲品作為健康飲品，不再局限女性消費層面，更是面向大眾，市場也更偏向于禮品市場。華人愛無論從包裝還是宣傳，無疑都把這部分消費群體作為主力。
首先，從包裝來看，大氣、莊重，非常適合禮品市場的銷售。簡單的包裝更能凸顯產(chǎn)品的純正，讓消費者更容易在終端發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。
而口味選擇椰汁和茶咖兩種口味無疑也滿足到消費者對“大眾”和“個性”兩種選擇的偏好。
從終端的宣傳，到海報的制定，華人愛營造出更多銷售場景，讓產(chǎn)品在禮品、宴席、即飲等市場無縫隙銜接，讓經(jīng)銷商不再擔(dān)心淡旺季的替換，為消費者提供一款適合任何季節(jié)飲用的健康飲品。
產(chǎn)品、口味、包裝、宣傳各方面集合在一起，華人愛這款產(chǎn)品上市之后，快速在終端吸引了眾多消費者的關(guān)注。
利潤高，無競品，發(fā)展迅速!
市場到底怎么樣，經(jīng)銷商很容易就能掌握詳細(xì)信息。很多經(jīng)銷商在合作之初，在了解產(chǎn)品之后，也利用自己的關(guān)系對產(chǎn)品在終端市場的狀況進行了了解。
“剛開始關(guān)注產(chǎn)品，除了產(chǎn)品好之外，更關(guān)注的是利潤。但隨著不斷的合作發(fā)現(xiàn)華人愛不僅利潤高，而且回轉(zhuǎn)速度也很快。短短半年的時間產(chǎn)品已經(jīng)在各大終端站穩(wěn)腳跟，終端每月的返單都在兩到三次，節(jié)日時更是高達(dá)五到六次。”一位和華人愛從去年開始合作的河南經(jīng)銷商反饋到。
在和華人愛合作的經(jīng)銷商調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)華人愛和經(jīng)銷商關(guān)系相處都相當(dāng)融洽。“在發(fā)展品牌的同時，華人愛沒有其他品牌那么苛刻。首先，對于第一次合作的經(jīng)銷商，華人愛都會首單降低起運量要求，這樣不僅顯示出合作誠意，同時也降低了經(jīng)銷商的合作風(fēng)險。”
除此之外，我們發(fā)現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商中間經(jīng)常發(fā)生的售后問題和費用墊付的問題，都沒有發(fā)生在華人愛的身上。
“我們和經(jīng)銷商的合作是建立在平等上，不僅要把品牌做起來，也要讓經(jīng)銷商賺到錢。建立在壓榨經(jīng)銷商上的合作，注定不會長久。”在說到合作模式時，華人愛方面回應(yīng)道。
品質(zhì)高、價格親民，而且市場上沒有競品，經(jīng)銷商在了解這些狀況之后，才有了持續(xù)不斷的咨詢和絡(luò)繹不絕的合作。時隔一個星期，經(jīng)銷商的咨詢和談判仍然在不斷進行，全國空白區(qū)域在逐漸減少，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)堅定了合作意向，中秋市場蓄勢待發(fā)。
為高效溝通，沖刺節(jié)日大戰(zhàn)，華人愛對經(jīng)銷商的選擇也具有一定標(biāo)準(zhǔn)：
看準(zhǔn)飲品新風(fēng)口，把握商機，攜手共贏!華人愛燕窩飲將是經(jīng)銷商一個不容錯過的新選擇!
