大學開學，又到了一年一度“關愛”大學生的時刻。軍訓防曬、補水；入學必備好物推薦；孩子與父母的第一次別離……這些話題層出不窮。新生們不僅是社會話題的主角，祖國未來的花朵；更是品牌們渴求的“掌上明珠”。
品牌主為什么青睞大學生群體？
大學生活是邁向社會的第一步。很多新生第一次住校，相比于高中生活擁有了更多的個人空閑時間和自主選擇權。他們除了學習之外，也開始第一次關注到自己的生活——去嘗試自己喜歡的事兒、購買自己喜歡的東西。大學生階段，也是他們初步建立起品牌意識的階段。拿日常飲水這件事情來說：相比于初高中階段，大學生們越來越有健康意識，對飲用水的質(zhì)量要求也越來越高，很多人會購買便攜的純凈水進行飲用。特別是軍訓、籃球、足球、跑步等運動場景，是大學生飲水的高頻消費場景；便攜、容量適中的包裝水成為大學生們的首選。
《2018中國大學生網(wǎng)絡生態(tài)和消費行為報告》顯示，2018年，中國高校校園市場總規(guī)模達到9449.98億元，接近萬億規(guī)模。也就是說，抓住大學生群體，就是抓住了未來的市場主力。而有些品牌在關注大學生群體方面，走得更加靠前：比如康師傅飲用水就將品牌教育前置，從青少年開始進行品牌培育，搶占他們的心智。
聚焦青少年群體 康師傅飲用水培育“運動補水”新生代
正是意識到品牌教育前置的重要性，康師傅飲用水在今年夏天舉辦了一系列活動，通過好玩有趣的形式，聚焦青少年群體。比如：2019康師傅飲用水Jr. NBA大咖青訓營，聚焦10歲至16歲青少年籃球愛好者，在廣州、成都、上海、杭州、北京五所城市舉辦，每個城市都會邀請NBA籃球大咖助力，讓孩子們近距離接觸專業(yè)頂級籃球訓練指導?？祹煾蛋俅舐?lián)盟訓練營則聚焦于00后，針對13到17歲年齡段的青少年，為青少年們提供專業(yè)指導，傳授籃球技巧、比賽經(jīng)驗和訓練方法等，為他們提供了專業(yè)的運動場地裝備和補水供給，輻射了全國主要地區(qū)。
通過這些活動，康師傅飲用水在專業(yè)運動場景中與青少年們做了深入溝通，一方面建立了品牌“運動補水”的形象，使青少年們在運動的場景下，能夠主動想到品牌；另一方面通過助力籃球夢想與青少年們建立了情感聯(lián)系。雙管齊下，康師傅飲用水迅速搶占了青少年們的心智。
傳遞“科學補水”知識，推出1L裝規(guī)格 康水瞄準年輕人需求做持續(xù)溝通
搶占青少年心智只是康師傅飲用水品牌教育的第一步，面對喜歡新鮮的青年一代，還需要與他們做持續(xù)的溝通。比如針對大學生群體，康師傅飲用水積極助力新生軍訓，在大學生進入校園的第一時間與他們進行溝通，傳遞科學補水知識，喚醒他們的品牌記憶，持續(xù)深化安心補水的品牌理念。這種持續(xù)的溝通，使康師傅飲用水更容易成為年輕一代成長過程中的補水首選，陪伴他們到大學、甚至人生的更多階段。
此外，康師傅飲用水在今天6月還推出了1L裝的產(chǎn)品，滿足消費者在軍訓、籃球、足球、跑步等運動場景下，大量補水的需求。同時1L裝仍維持在2元，加量不加價。近期，康師傅飲用水又推出了NBA合作款1L裝傳奇瓶，準確迎合年輕人和NBA球迷的消費訴求。1L裝產(chǎn)品的推出，也是在主動打破行業(yè)慣性思維，主動求變填補行業(yè)空白，用新產(chǎn)品重新“教育”市場，開辟了全新的賽道。
值得關注的是，在今年1月15日，品牌評級權威機構Chnbrand公布的2019年（第五屆）中國顧客推薦度指數(shù)（C-NPS）品牌排名和分析報告中，康師傅瓶裝水是推薦度排行榜的前三品牌，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示越來越多的消費者愿意向身邊人推薦康師傅飲用水。而且根據(jù)最新尼爾森數(shù)據(jù)，康師傅飲用水在包裝水市場8月份占有率環(huán)比提升了0.4個百分點，總體占比繼續(xù)回升。這與康師傅飲用水推出1L裝的策略密不可分。
在日新月異的現(xiàn)代社會，品牌培育是一項長期的系統(tǒng)工程。面對大學生青年一代，康師傅飲用水的培育策略為我們提供了一種參考。未來如何，讓我們拭目以待！
