近日，青島野生動(dòng)物世界啟動(dòng)了一場(chǎng)“動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)” ，通過(guò)“云春游”的直播方式，有88萬(wàn)人“涌入”動(dòng)物園，在線觀看作家韓寒認(rèn)養(yǎng)的兩頭河馬。
最近，上海的王小姐也被拉到了無(wú)數(shù)個(gè)直播群，有直播賣黃金的，還有賣鮮花、水果的，甚至有人直播“嘮嗑”，真的是萬(wàn)物皆可播。“疫情宅”催生“云勢(shì)力”，直播、外賣與口罩成為三個(gè)熱門詞。
過(guò)去的這兩個(gè)月，電商直播業(yè)務(wù)很忙。這一新賽道的玩家，不僅僅是淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還包括正在直播電商路上加速進(jìn)擊的抖音、快手等短視頻平臺(tái)。
疫情籠罩下，直播成為零售企業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
來(lái)伊份全方位發(fā)力直播業(yè)務(wù)
知名休閑零食品牌來(lái)伊份也開(kāi)始在直播電商領(lǐng)域發(fā)力，推出線上直購(gòu)、社群賣貨、APP外賣、直播帶貨等營(yíng)銷場(chǎng)景。疫情期間，來(lái)伊份在自有的2800個(gè)門店社群里開(kāi)啟了云直播，推出“云賣貨”模式。在這個(gè)直播間里，營(yíng)業(yè)員們開(kāi)始了“云上崗”，顧客可以按照消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)選品：早上早餐，面包蛋糕，晚上追劇時(shí)段重點(diǎn)推零食，下午就是銀耳羹等下午茶。據(jù)了解，來(lái)伊份直播推出后，反響十分熱烈，疫情期間，小火鍋商品被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。
與此同時(shí)，來(lái)伊份也在京東、天貓、蘇寧開(kāi)啟了自播+大V“雙播雙待模式”。
據(jù)來(lái)伊份電商負(fù)責(zé)人介紹，從去年雙11后開(kāi)始，他們進(jìn)入了每天一場(chǎng)直播的節(jié)奏，雙11的時(shí)候最高紀(jì)錄連續(xù)直播36小時(shí)。據(jù)了解，目前來(lái)伊份一場(chǎng)直播，平均有20000+的觀看人次。
而今年疫情后，來(lái)伊份更是加大了直播的力度，并且在未來(lái)會(huì)更重視這一塊的業(yè)務(wù)。“現(xiàn)在直播時(shí)間段為9：00-24：00，未來(lái)我們會(huì)做24小時(shí)直播。“來(lái)伊份電商負(fù)責(zé)人表示。
除了在平臺(tái)電商上自播，來(lái)伊份還和很多大V保持了常年的合作。例如春節(jié)前的年貨節(jié)，來(lái)伊份和網(wǎng)紅主播李佳琦合作，堅(jiān)果禮盒賣出2000多萬(wàn)元的銷售額。3月7日，一場(chǎng)直播，10萬(wàn)單的巖燒吐司蛋糕更是直接賣空。目前，來(lái)伊份益生菌天天堅(jiān)果已經(jīng)通過(guò)了李佳琦嚴(yán)選，3月底即將帶來(lái)一場(chǎng)新的直播“狂歡”。
除此之外，來(lái)伊份與知名主持人李響、網(wǎng)紅博主莉貝琳等知名KOL都有廣泛合作，每周都有外部大V的合作，這已經(jīng)成為了常態(tài)。
是疫情應(yīng)對(duì)策略，更是未來(lái)零售的破局之道
依然是新鮮美味的來(lái)伊份，只是來(lái)伊份的美味來(lái)得更加精彩可見(jiàn)。
來(lái)伊份近幾年在智慧零售方面的探索一直是穩(wěn)中求進(jìn)，全盤布局。此番加大直播力度，一方面是疫情影響之下的應(yīng)對(duì)，另一方面也是再一次抓住風(fēng)口，體現(xiàn)出了來(lái)伊份的快速反應(yīng)能力。
直播電商作為一種新玩法，除了顯而易見(jiàn)的“帶貨“能力、提高疫情期間的訂單量，另一方面也可以將私域流量里的“老客“再一次激活，同時(shí)，也能起到良好的拉新作用。結(jié)合微淘、抖音、社群多渠道內(nèi)容營(yíng)銷手段，從種草到消費(fèi)都更快，大大加速了銷售轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。
毫無(wú)疑問(wèn)，此次疫情將成為零售進(jìn)化變革的“催化劑”，隨著線上直播、社群銷售模式的崛起，線上、線下同步推進(jìn)的銷售模式或?qū)⒊蔀槲磥?lái)實(shí)體零售行業(yè)的破局之道。
而來(lái)伊份清晰的數(shù)字化營(yíng)銷思維，早早以來(lái)伊份APP為核心，形成了一套閉環(huán)的私域流量池，這些提前籌謀的布局，為抓住直播這一全新的線上營(yíng)銷利器增添助力。
