商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,僅今年一季度,全國(guó)電商直播就超過400萬(wàn)場(chǎng)。直播帶貨不僅成為各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售的重要渠道,也逐漸深入消費(fèi)者的日常生活,成為一種新消費(fèi)模式。依托主播推介,加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng),拓寬營(yíng)銷渠道、提升銷售效率,百年品牌“五香居”也順勢(shì)而上,將旗下“你好鴨”鎖鮮裝產(chǎn)品的美味和優(yōu)惠通過直播的形式送達(dá)消費(fèi)者手中。

“大家有沒有聽說(shuō)過你好鴨?五香居旗下的,它真的很好吃……”“怎么說(shuō)呢,它好吃得很雅致,沒有那種一口全是調(diào)料的味道……”“各位吃貨寶寶,給大家推薦一款超級(jí)好吃的鴨脖……”繼“淘寶人氣主播”、“全球好物推薦官”薇婭兩次直播推薦后,五香居在和頭部、腰部網(wǎng)紅合作方面加快了進(jìn)程,據(jù)悉,薇婭已經(jīng)為“五香居”旗下的“你好鴨”帶貨2次,新一期的薇婭直播也正在排期中,此外,雪梨、林依輪、地域性網(wǎng)紅等也加入了和“五香居”合作直播帶貨的隊(duì)伍。

利用直播“傳播范圍廣、參與成本低、傳播效果好、銷售回款快”等特點(diǎn),“五香居”整合自有直播渠道,員工做直播,也取得了較好的開端。首次嘗試淘寶直播,單次觀看人數(shù)最高近千人,銷售額破萬(wàn)元,銷售主要來(lái)源于你好鴨淘寶粉絲,占比40%以上;京東直播,從首次直播的幾十個(gè)觀眾,到現(xiàn)在單場(chǎng)人數(shù)幾百人,只不過用了四場(chǎng)時(shí)間,京東銷售額單次直播在五六百元;騰訊直播,和社群、服務(wù)號(hào)、品牌個(gè)人微信號(hào)打通,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),據(jù)悉騰訊單次觀看人數(shù)過2000人,實(shí)現(xiàn)單次最高5000多銷售額。

除此之外,公司更設(shè)置了內(nèi)部網(wǎng)紅孵化渠道,全員挖掘直播人才,設(shè)置多重大獎(jiǎng)激勵(lì)員工參與直播,如月度、季度、年度明星主播獎(jiǎng)項(xiàng),送出現(xiàn)金紅包、國(guó)外旅游等大獎(jiǎng)。店鋪直播也在籌備中,將迅速展開,屆時(shí),五香居旗下兩品牌,所有終端近400家門店都將成為直播引流的渠道,為線下銷售賦能。

“五香居”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:發(fā)展直播,是公司非?？春煤椭匾暤囊粋€(gè)線上銷售項(xiàng)目,但無(wú)論直播的渠道和形式是否多樣化,直播的根基還是在于產(chǎn)品,為此,“五香居”一直致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)和口味都優(yōu)質(zhì)的上乘產(chǎn)品,產(chǎn)品食材均來(lái)自優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、始終秉承“不添加、才健康”的生產(chǎn)理念,為了保證產(chǎn)品口感,直播間的訂單都是先下單再生產(chǎn)。一定要讓消費(fèi)者在直播間聊得開心、買得實(shí)惠、吃得放心,要讓在直播間下單的消費(fèi)者有一場(chǎng)愉快美好的美食體驗(yàn)。