今年的雙十一來得比平時更早一些。11月1日-3日，雙十一便迎來了首個“尾款”高峰，作為國民零食品牌的三只松鼠，在今年的雙十一初戰(zhàn)中再次創(chuàng)出亮眼成績，在天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東超市、唯品會旗艦店、淘寶自營店、蘇寧易購旗艦店、當(dāng)當(dāng)旗艦店，多點旗艦店等九大渠道上，三只松鼠的產(chǎn)品銷量均位居行業(yè)第一。
其中，天貓旗艦店銷售額破億元，京東系平臺前1小時成交額同比增長280%，天貓超市單日銷售額同比增長超69%，線上渠道累計購買人數(shù)約150萬。
不止如此，今年雙十一還是三只松鼠旗下四大新品牌的首次亮相，雖然是首次經(jīng)歷雙十一，但根據(jù)淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，四大新品牌均有不俗表現(xiàn)，火力全開。
雙十一三只松鼠旗下四大新品牌聯(lián)合發(fā)力
互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店上線以來，22天便奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，在今年雙十一的三天銷售額總計突破942萬，凍干奶酪塊、益生菌酸奶溶豆、海洋鱈魚腸等單品銷售均居行業(yè)第一。
互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)快食品品牌鐵功基首戰(zhàn)銷售額突破260萬，傳承經(jīng)典美食，地域特色凸顯差異化創(chuàng)新已逐漸成為鐵功基異軍突起的成功之道?；茨吓Ｈ鉁暇€以來熱賣超100萬桶，鴨血粉絲湯獲26萬消費者喜愛，雜糧米飯一度售罄。與此同時，鐵功基也斬獲第二十屆方便素食行業(yè)最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎、天貓食品最具潛力新品牌。
互聯(lián)網(wǎng)寵物科學(xué)喂養(yǎng)體系倡導(dǎo)品牌養(yǎng)了個毛孩天貓旗艦店上架的貓罐頭、貓咪肉條、凍干貓零食等產(chǎn)品在雙十一前均已月銷過萬，店鋪DSR指標(biāo)平均高于同行業(yè)超50%。對于一個剛上線的新品牌而言，如上業(yè)績已是不俗。今年11月1日更是達(dá)到單日銷售額破100萬，從開業(yè)到雙十一，90天銷售增長48倍。
互聯(lián)網(wǎng)高端定制喜禮品牌喜小雀也在這次雙十一上初露鋒芒，三日銷售客單價超1600元，遠(yuǎn)超行業(yè)兩倍，上線60天繼續(xù)保持100%好評記錄。
瞄準(zhǔn)市場需求打造多品牌戰(zhàn)略
四大新品牌的驚艷亮相顯示了松鼠集團(tuán)頻頻制造爆款的能力，也顯示出三只松鼠未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略走向了多品牌的發(fā)展路線。目前來說，國內(nèi)的零食市場逐漸發(fā)展，新興品牌不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品也在迭代更新，整個行業(yè)都需要創(chuàng)新以迎合變化。松鼠集團(tuán)預(yù)計在2030年要達(dá)到千億銷售目標(biāo)，因此便需要在不同的賽道上進(jìn)行布局，目前松鼠集團(tuán)所有品牌的誕生均遵循三只松鼠誕生的邏輯，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，去復(fù)刻品牌過去成功的基因。
首先在嬰童食品上，嚴(yán)格意義上講，中國沒有嬰童食品的專業(yè)品牌，其次，嬰童食品的品類基本上是舶來品。因此這對于品牌創(chuàng)新的空間會很大;0-3歲嬰童主食，3-12歲嬰童的零食，定位伴隨兒童整個成長生命周期，這便誕生了小鹿藍(lán)藍(lán)。
其次是這幾年保持高速增長的方便速食產(chǎn)品，國內(nèi)的方便速食正在通往高端化的路線，跳出方便面市場。而且隨著底層工藝技術(shù)的成熟，現(xiàn)在的方便速食味道也會越來越好吃，松鼠集團(tuán)瞄準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新，以傳承地域特色美食為標(biāo)準(zhǔn)，打造了鐵功基品牌，其淮南牛肉湯與鴨血粉絲湯展現(xiàn)出不同的地域特色，避開同質(zhì)化競爭，構(gòu)筑了品牌的核心競爭力。
再次從寵物市場上說，國內(nèi)的寵物食品毛利非常交高，且養(yǎng)貓養(yǎng)狗的人非常多，因此通過互聯(lián)網(wǎng)的基因很容易滲透進(jìn)去。同時養(yǎng)寵物和嬰幼兒有些近似，所以松鼠集團(tuán)打造的養(yǎng)了個毛孩產(chǎn)品矩陣從單純的寵糧擴(kuò)充到了以覆蓋主糧、零食、寵物用品等多個方面的豐富體系，并致力于為中國新生代寵糧消費者提供全鏈路嬰兒般呵護(hù)的寵物飼養(yǎng)環(huán)境。
最后是喜禮產(chǎn)品，對應(yīng)的是結(jié)婚、升學(xué)等場景，中國的喜禮行業(yè)傳承已久，消費人群很多，但缺乏統(tǒng)一性，流通鏈路長，多品牌產(chǎn)品組合，難以輸出系統(tǒng)化的商品方案，更難以實現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象的透出。有市無品，已經(jīng)成為喜禮行業(yè)的常態(tài)。喜小雀通過0門檻體驗、個性化定制、多買免費退等舉措，建立起與用戶的信任鏈條，打造一致的產(chǎn)品形象透出，給予用戶更多的選擇，讓產(chǎn)品成為爆款。
松鼠集團(tuán)的四個新品牌配合原有的三只松鼠產(chǎn)品，可以滿足于絕大多數(shù)大眾家庭的需求，由此也將形成針對每一個家庭的全場景解決方案。實際上自品牌誕生以來，品牌創(chuàng)新是一直都是三只松鼠自身優(yōu)勢。相比單一的品牌，三只松鼠的優(yōu)勢在于能夠全景地看到各個品類的數(shù)據(jù)，從中了解消費者的喜好度，進(jìn)一步獲得靈感。當(dāng)找到了創(chuàng)新靈感，三只松鼠就將多技術(shù)跨界應(yīng)用，創(chuàng)造出新的品牌。在未來松鼠集團(tuán)還將遵循“大健康+全渠道”的策略，打造全新的養(yǎng)生產(chǎn)品，并繼續(xù)通過三只松鼠的流量和渠道賦能，復(fù)制下一個成功的品牌。
在實行多品牌戰(zhàn)略后，三只松鼠也在今年的第三季度重回增長軌道。顯然深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換，再塑行業(yè)新標(biāo)桿，三只松鼠已經(jīng)邁開步伐。作為國內(nèi)新制造領(lǐng)域的探索者，三只松鼠也將在未來繼續(xù)通過多品牌產(chǎn)品，為億萬大眾的家庭提供安全且健康的快樂零食。
